שיווק ופרסום
איש השיווק בדצמבר: אלי איצקין מנכ"ל מחלבות שטראוס
שטראוס השיקה ב-3 השנים האחרונות כ-100 מוצרים חדשים. אסטרטגיית חדשנות שהובילה לצמיחה ולשיא במכירות והפכה את שטראוס למחלבה הצומחת ביותר בשוק
מנכ"ל מחלבות שטראוס, אלי איצקין, נבחר לאיש השיווק של חודש דצמבר 2018 על ידי איגוד השיווק הישראלי, בזכות הובלת אסטרטגיית "צמיחה אחראית" שהניבה לחברה שיאי מכירות ותרמה לצמיחת הערך העסקי של החברה. איצקין, בעל ותק של למעלה מ-22 שנים בחברה, מכהן כמנכ"ל המחלבות מזה כשנתיים וחצי.
באיגוד מציינים, כי על רקע משבר בענף יצרניות המזון ובראשן יצרניות החלב, שטראוס ניצבה בפני אתגר כפול: להביא את המחלבה לצמיחה בריאה ולבנות מחדש את אמון הצרכנים, הן מתוך ה- DNA של שטראוס והן מתוך הבנה שאמון הוא תנאי בסיסי לקיימות העסק לאורך זמן. מתוך הבנה זו, התוותה החברה אסטרטגיה עסקית הדוגלת בצמיחה בריאה מתוך אחריות לכלל בעלי העניין ובראשם - הצרכנים.
הצמיחה העסקית הושגה בעיקר באמצעות אסטרטגיית "חדשנות מואצת" שהוגדרה כמנוע צמיחה - במסגרתה הושקו ב-3 השנים האחרונות כ-100 מוצרים חדשים מדי שנה, במגוון קטגוריות ומותגים תוך מענה לצרכים ומגמות צרכניות. אסטרטגיית חדשנות זו הובילה לצמיחת המותג ולשיא במכירות והפכה את שטראוס למחלבה הצומחת ביותר בשוק החלב. בנוסף נרשמה צמיחה שנתית ממוצעת של 3.3% בקטגוריית המעדנים, והובלת קטגוריית מעדני הפעוטות.
הייחודיות באסטרטגיה זו טמונה בכך שכל ההישגים הללו הושגו מתוך לקיחת אחריות והשבת האמון הצרכני, תוך הבנה שיש לכך תג מחיר מורכב ומשמעותי בהיקף של כ-35 מיליון שקלים בשנה, במספר צירים: שיפור הפרופיל התזונתי של כלל המוצרים, עם הפחתה של נתרן ושל 2000 טון סוכר, פיתוח והרחבת מגוון המוצרים בעלי ערך בריאותי מוסף, מתן מענה לאוכלוסיות מיוחדות ופיתוח סדרת דל לקטוז ומוצרים ללא גלוטן.
מנימוקי ועדת השיווק: "כנגד כל הסיכויים ובניגוד לתפיסה הרווחת שאחריות כלפי הצרכן עולה כסף ואינה מייצרת צמיחה רווחית, אלי איצקין הוכיח שבאמצעות אסטרטגיה וניווט נכון של המהלכים, אפשר הן לעשות טוב לצרכנים והן להיטיב עם חברת שטראוס".
הכתבות החמות
תגובות לכתבה(6):
תגובתך התקבלה ותפורסם בכפוף למדיניות המערכת.
תודה.
לתגובה חדשה
תודה.
לתגובה חדשה
תגובתך לא נשלחה בשל בעיית תקשורת, אנא נסה שנית.
חזור לתגובה
חזור לתגובה
-
4.אין בחירה יותר ראויה (ל"ת)מורן 12/2018/20הגב לתגובה זו3 0סגור
-
3.מי בוחר את אנשי השיווק?שאלתיאל 12/2018/20הגב לתגובה זו0 5למה הוא לא מדבר על הכישלון המביך של JOY? איך בוחרים את אנשי השיווק? הרי לפני שנתיים בחרתם את אבי כץ שהפסיד את התחתונים בקופיקס והונה אנשים בקרן הגשמה.סגור
-
איש מוזרצחי 12/2018/20הגב לתגובה זו4 0איש מוזר אתה. אם לא היית סתם רוצה ללכלך היית בודק ורואה שג'וי לא היה בתקופתו. בהצלחה לךסגור
-
2.הפך להיות הסמן הימני של עולם השיווק בישראלמישהו 12/2018/19הגב לתגובה זו9 0שכל ישר, ביטחון עצמי, צניעות, למידה, מקצועיות ונחישות, חדות, מנהיגות, יושרה, מנצ׳יות, חריצות ועוד ועוד. מן המוצדקות שבבחירות אי פעם. אתה השראה איש יקר המשך ישר. איך יכול להיות שאתה מכביסט אללי!???סגור
-
1.תותח על חלללללללליתVip 12/2018/19הגב לתגובה זו15 0אין אין אין מקצועיות אנושיות כזאת באף בן אדם בעולם אחד יחיד ומיוחד איש השיווק של העשורסגור
-
צודקת דוריס (ל"ת)פאחו 12/2018/20הגב לתגובה זו2 0סגור