קבוצת קו מנחה אייס Bizportal תפוז flix טאבו ישיר תקדין חשבים מגמות רשם החברות

דעות

רגע טרנד או מגה טרנד: 5 מגמות שיווקיות לעשור הקרוב

נסיגת מעמד הביניים, החיים האתיים ועוד. בשונה מהאופנה החולפת, המגה טרנד יוצר שינוי ארוך טווח בהתנהגות או גישה. חני לוטן-תוריאל מנתחת במבט קדימה
 |  1
רגע טרנד או מגה טרנד: 5 מגמות שיווקיות לעשור הקרוב
חני לוטן-תוריאל, צילום: יח"צ
כולנו רוצים להיות עם היד על הדופק ולדעת תמיד מהם הטרנדים העכשוויים. מה מעניין את הצרכנים שלנו. על מה כולם מדברים בתעשייה. בקצב החדשנות הנוכחי, זה נראה לנו לפעמים כמו מרוץ בלתי פוסק.
ואכן, ככל שהעולם הופך דינמי יותר, קשה יותר לעסקים וחברות לעקוב אחרי הטרנד הבא. זה דורש מאתנו משאבים רבים, גמישות עצומה, הימורים על מוצרים ותחלופה גדולה של תשומות ותשתיות. אבל אפשר להסתכל על הדברים גם אחרת. להוביל את המגמה במקום להיות זה שרץ אחריה.

לשם כך יש צורך בניתוח שיטתי של מגה טרנדים. להבדיל מה"רגע טרנד", שגעון תקופתי או אופנה חולפת, ה"מגה טרנד" הוא שינוי ארוך טווח בהתנהגות או בגישה. כזה שיש לו השפעה עולמית שחוצה תרבויות, תעשיות וקטגוריות.

הסתכלות רחבה על מגה טרנד, ניתוח שלו ובחינה מעמיקה, מאפשרת לארגון להסתכל קדימה, להבין כיצד העסק עשוי להיות מושפע מהטרנד בעתיד ואיך כדאי להיערך אליו. זהו ניתוח שהמטרה שלו היא לא השקה של מוצר חדש, או קמפיין עונתי, אלא פתח לחדשנות שקובעת את פני הארגון.

ישנם שימושים רבים בהם אפשר לנצל את ניתוח המגה טרנד עבור הארגון או החברה. החל מפיתוח של מודלים עסקיים, R&D, פורטפוליו מוצרים ושירותים ותחזיות כלכליות ועד ליצירה של תוכניות שיווק רב-שנתיות, תכנון המבנה הארגוני, אפיון משאבי האנוש ומערכות היחסים עם ספקים. אין כמעט רובד של ניהול החברה שלא יהיה מושפע ממגה-טרנדים ואשר לא ניתן לשפר אותו באמצעות ניתוח מעמיק של המגה טרנדים והנגיעה שלהם לארגון.

עם כניסתנו ל-2018, אני מנצלת את ההזדמנות להציג בפניכם מספר מגה טרנדים מובילים אשר עומדים להשפיע עלינו רבות עד שנת 2030 וחשוב שנכיר אותם ונבין את האופן שבו צריך להיערך אליהם.

נסיגת מעמד הביניים
ב-50 השנים האחרונות, מעמד הביניים היה הבסיס הרחב של המשק הכלכלי והחברתי ברוב החברות המערביות. אולם מאז המשבר הכלכלי של 2010, אנו נמצאים בנסיגה מתמדת של מעמד זה שמשפיע על התנהלות כלכלית בקטגוריות רבות. אפשר לראות את ההשפעה של מגה טרנד זה למשל בתחום הקמעונאות - פריחה של חנויות הדיסקאונט, דרישה של מחירים זולים יותר, הפחתת הבזבוז וחיפוש אחר מוצרים שיחזיקו לאורך זמן, או מוצרים יד שניה. מעניין לראות כי דווקא בשווקים המתפתחים במזרח - בהם מעמד הביניים נמצא בגדילה, אנו מזהים מגמות הפוכות של התפתחות סגנון חיים עשיר יותר, כניסה של מותגי יוקרה ומרכזי קניות גדולים.

לחוות יותר
העדפה של חוויה על פני רכוש היא מגמה טרנד שמשלב גורמים חברתיים וצרכניים. ניתן לראות כי קהלים רבים משקיעים יותר ויותר בשירותים על פני סחורה. הצפי הוא שההוצאות על שירותים יעלו בהרבה על הוצאות על מוצרים וסחורה.

מגמה זו משתלבת היטב עם תופעת ה"sharing economy" למשל. אבל ניתן לראות אותה גם במעבר מקטגוריה אחת לאחרת - העדפה לצאת לחופשה מאשר לקנות טלוויזיה חדשה, בילוי בקניון ולא קניות בקניון. עבור קמעונאים או מסעדנים הדגש של החוויה - "לתת ללקוח משהו לזכור ולספר עליו" הפך להיות גורם מרכזי בתכנון השירות.

דוגמא למינוף הטרנד ניתן לראות למשל בפעילות של חברת יוניליוור סביב המותג מגנום. בשנים האחרונות החברה משקיעה רבות ביצירת חנויות פופ-אפ בהם הצרכנים חווים את עולמות התוכן של המותג, שיח עצום ברשתות החברתיות ואף קונספט של DIY - שמאפשר ללקוחות ליצור בעצמם את המגנום שהם אוהבים, מה שמוסיף לאלמנט החוויה, שהוא חשוב יותר מעצם קניית המוצר.

פריומיזציה – Premiumization: האטרקטיביות העולה של מוצרי פרימיום
זוהי מגמה משלימה למגה טרנד הראשון שציינו - נסיגתו של מעמד הביניים. נכון, אנשים תמיד חשקו במותגי פרימיום, אך עם העלייה במגוון האפשרויות והקטגוריות, נולדה האפשרות לבחור מותגי פרימיום בקטגוריה אחת ולקצץ בקטגוריה אחרת. למשל - אפשר לטוס לחול בטיסת LOW COST ולחזור עם מותגי יוקרה במזוודה. אפשר לקצץ בסל הקניות, אך להשקיע במותגי מזון בריאים יותר. קיימת כאן גם מגמה של פיצוי - בזמן שפחות צרכנים יכולים להרשות לעצמם לקנות מכוניות יוקרה, הם יחפשו את היוקרה במקומות הזולים יותר.

לדוגמא: "Freshpet" - יצרנית אמריקאית של מזון טבעי לבעלי-חיים, השיקה ליין פרימיום לחיות מחמד. קהלים רבים בוחרים להעניק לכלבים שלהם מזון גורמה, בעוד שהם בעצמם מקצצים במסעדות היוקרה. ב-2016, 61% ממכירות המזון לכלבים היה מזון פרימיום.

חיים אתיים
כולנו מכירים את טרנד הטבעונות. אולם זהו למעשה חלק ממגה טרנד גדול יותר שמטמיע את הערכים המוסריים בהתנהגות הצרכנית - דאגה לסביבה, קיימות, סחר הוגן ואחריות תאגידית. יותר ויותר חברות מחפשות את תווית האתיקה ומבינות כי השקיפות ההולכת וגוברת בעידן המדיה החברתית, מצריכה אותן להרבה מעבר ל "green wash", אלא לדאגה לשורת רווח חברתית אמיתית, לצד שורת הרווח העסקית.

חישוב קניות מחדש
הדרך בה אנו קונים מוצרים ושירותים משתנה באופן מתמשך. כבר לא מדובר רק על קניות אונליין - אנו קונים באמצעות מסרונים והודעות וואטסאפ, באמצעות הודעות קוליות, באמצעות לחיצת one click על כפתור. אנו משלבים קניות אונליין ואופליין, קונים ישירות מתוך תוכן כמו סרטים או כתבות בעיתון. רב-גוניות זו ממחישה את הצורך של המשווקים להמשיך ולשמר כל קניה כמערכת יחסים. עלינו להמשיך להתאים את עצמנו לאורח החיים המשתנה של הלקוחות, לנוחות שלהם, למקום, לזמן ולערוץ שבהם הם ירצו אותנו. ככל שנהיה יותר רב-ערוציים, כך נוכל להגדיל את סל המכירות ללקוח.

לסיכום, מגה טרנדים מטבעם הם התנהגויות וצרכים שעתידים להישאר כאן זמן רב. היכולת שלנו, כעסקים, לנתח אותם כהלכה ולבנות תכניות רב-שנתיות סביבם, תאפשר לנו להוביל את השוק ולקבוע את המגמות בטווח הארוך. הרגע הנכון להתחיל בכך הוא.... עכשיו.

* הכותבת חני לוטן-תוריאל, היא מנכ"לית "מטאורה" ויועצת שיווקית מומחית בתחומי הקמעונאות והמותג הפרטי. ניהלה במשך 12 שנים את מחלקת LIFE בסופר-פארם




הגב לכתבה

יש להזין שם בן לפחות שני תווים
יש להזין נושא בן לפחות שני תווים
תגובתך התקבלה ותפורסם בכפוף למדיניות המערכת.
תודה

ליצירת תגובה חדשה
תגובתך לא נשלחה בשל בעית תקשורת, אנא נסה שנית
שלח מחדש
1 תגובות
1.
מגמות שיוקיות
כתבה מעולה ונכונה
גלי עמיר | 03/02/2018 12:19
יש להזין שם בן לפחות שני תווים
יש להזין נושא בן לפחות שני תווים
תגובתך התקבלה ותפורסם בכפוף למדיניות המערכת.
תודה

ליצירת תגובה חדשה
תגובתך לא נשלחה בשל בעית תקשורת, אנא נסה שנית
שלח מחדש

אייס דרושים

+ לכל המשרות
תפקיד חברה איזור
מנהל מדיה חברתית זאפ גרופ פתח תקווה שלח קו”ח
כתב שוק ההון חסוי תל אביב שלח קו”ח

הכי במדור

הכי נקראות
הכי מטוקבקות
הכי ויראליות
היום
השבוע
החודש
אין מאמרים להצגה

הרשמה לניוזלטרים

עליך לאשר את תנאי השימוש לשם הרשמה לניוזלטרים
הרשם
הרשמתך עברה בהצלחה