חברת FLONCI, פלטפורמה לקבלת החלטות בתחום שיווק המשפיענים, פרסמה באוקטובר 2026 מחקר שוק חדש בשם "כמה עולה משפיען? מדריך התמחור למנהלי שיווק בישראל". המחקר מציג מודלים לתמחור ומסגרת להערכת הכדאיות הכלכלית של השקעה בשיווק משפיענים בשוק המקומי.

לפי המחקר, מספר העוקבים לבדו כבר אינו מדד מספק לקביעת מחירו של יוצר תוכן. שני משפיענים בעלי מספר עוקבים דומה עשויים להניב למותג ערך שונה לחלוטין. בין הגורמים המשפיעים על המחיר נמצאים מספר הצפיות הצפוי, איכות הקהל והתאמתו למותג, ביצועי תוכן קודמים, הפלטפורמה וסוג התוכן, רמת המסחריות של היוצר, זכויות השימוש בתוכן, בלעדיות והיכולת לייצר תוצאות עסקיות.

המחקר מציג גם טווחי מחירים לפי קטגוריות של יוצרים. שיתופי פעולה עם משפיעני Nano מתומחרים בדרך כלל במאות שקלים, ואילו אצל משפיעני Micro המחירים נעים בין מאות לאלפי שקלים. בקטגוריית Mid Tier המחירים מגיעים לאלפי שקלים ואף לעשרות אלפי שקלים. אצל יוצרים מובילים, בעלי מאות אלפי עוקבים, מחיר סרטון Reel נע לרוב בין 5,000 ל-30 אלף שקל ואף יותר. הסכמי פרזנטור ושיתופי פעולה נרחבים עשויים להגיע לעשרות ואף למאות אלפי שקלים.

לצד מחיר התוכן עצמו, המחקר מדגיש את הצורך לחשב את העלות הכוללת של הקמפיין, המכונה Fully Loaded Influencer Cost (FLIC). עלות זו כוללת גם זכויות שימוש בתוכן, קידום ממומן באמצעות Partnership Ads או Allowlisting, הוצאות הפקה וניהול סוכנות, מוצרים, לוגיסטיקה ומערכות מדידה. לכן, מחירו של סרטון בודד אינו בהכרח משקף את ההוצאה האמיתית של המותג.

אחת ההמלצות המרכזיות במחקר היא לבחון את העלות ביחס לתוצאה הצפויה, ולא להסתפק בשאלה כמה עולה משפיען עם 100 אלף עוקבים. כך, למשל, משפיען שגובה 10,000 שקל ומייצר 200 אלף צפיות עשוי להיות משתלם יותר ממשפיען שגובה 5,000 שקל ומגיע ל-30 אלף צפיות בלבד, כאשר בוחנים את העלות לצפייה (CPV).

המחקר עוסק גם במדדי ביצועים נוספים, בהם CPM, CPE ו-CPA, בתוכן UGC, בתוכניות שגרירים ובהבדלים בין Instagram, TikTok ו-YouTube. בנוסף, הוא כולל מודלים לתכנון קמפיינים בתקציבים של 100 אלף שקל, 500 אלף שקל ומיליון שקל.

"הבעיה בשוק אינה שאין מחירים. הבעיה היא שיש הרבה מחירים ומעט מאוד כלים שמאפשרים לדעת אם המחיר מוצדק. המטרה היא להעביר את הדיון ממספר עוקבים ו-Rate Card ל-Expected Value: מה המותג צפוי לקבל עבור הכסף שהוא משקיע", אומר עמית מגן, מייסד ומנכ"ל FLONCI.

המחקר משתלב במגמה רחבה יותר בשיווק הדיגיטלי, בישראל ובעולם, שבמסגרתה שיווק משפיענים הופך מחלק ניסיוני בפעילות השיווקית לרכיב מובנה בתקציבי החברות. לפי הערכות בתעשייה המובאות בחומר המחקר, חוסר השקיפות בתמחור וההסתמכות על מדדים שטחיים עלולים להוביל לבזבוז של עד 30% מתקציבי הקמפיינים.

עוד ב-

ינון מגל ובן כספית בדרך לפרידה: "אני לא יכול לשדר איתך"

לכתבה המלאה

במקביל, השימוש במערכות בינה מלאכותית וההתרחבות של קמפיינים ממומנים משותפים בפלטפורמות Meta ו-TikTok מחזקים את המעבר למדידת ביצועים, לייחוס מכירות ולרכישת זכויות שימוש בתוכן. עבור מנהלי השיווק, המשמעות היא שהשאלה המרכזית אינה רק כמה עוקבים יש ליוצר, אלא איזה ערך עסקי הקמפיין צפוי לייצר ביחס להשקעה.