שיווק ופרסום
המכרז על תקציב ישראכרט על קו הסיום: מסתמן - דו קרב בין באומן לגלר נסיס
ההצעה הכספית לישראכרט הכניסה את גיתם ואדלר - המטפלים גם בבנק הפועלים שמחזיקה בחברת האשראי - לסוג של מלכוד. ההחלטה בקרוב
כמו כל מכרז, ובפרט כזה שהרבה כסף מונח בו על הכף, האינפורמציה זורמת והדיסאינפורמציה חוגגת. תמונת המצב העדכנית במכרז ישראכרט, כך על פי גורמים בענף הפרסום, היא שמדובר בדו קרב בין באומן בר ריבנאי לפובליסיס גלר נסיס עם נטייה לכיוון באומן.
המכרז שמתנהל בחודשיים האחרונים מאז פרידת ישראכרט משלמור אבנון עמיחי, כולל בתוכו את משרדי הפרסום אדלר חומסקי, גיתם BBDO, פובליסיס גלר נסיס ובאומן בר ריבנאי. השניים הראשונים הם המשרדים שחולקים יחד את תקציב הפרסום של בנק הפועלים, שמחזיק בחברת ישראכרט.
בנקודת זמן זו, מחכים כעת המשרדים אך ורק להחלטת ישראכרט על הזוכה. מצגות הקריאייטיב הוצגו ללא משרד בולט במיוחד, ובשבוע שעבר ניהלו 4 המשרדים פגישות עם ישראכרט בהן הוגשו לחברה כל ההצעות הכספיות.
מכרז ישראכרט מנוהל באופן החשאי והשמרני ביותר על ידי המנכ\"ל דב קוטלר. לא תמצאו בו פנייה, אפילו קלה, לימין או לשמאל, אבל יותר מהכל הוא בית ספר של ניואנסים עסקיים ואינטרסים במכרז קלאסי.
מעל המכרז מרחפת ההנחה שקוטלר מעדיף שלא לעבוד עם משרדי הפרסום שמטפלים בבנק הפועלים, דהיינו גיתם BBDO או אדלר חומסקי. הסיבה היא החשש לאובדן העצמאות בקבלת ההחלטות מול משרד הפרסום שעובד גם עם ה\'בוסים\' מעל.
עם זאת, לא מדובר בעניין פשוט, שכן עצם העובדה שגיתם ואדלר נמצאים בתוך המכרז ומקבלים הזדמנות שווה, מעידה על כך שיש להם על מי לסמוך בקבוצת בנק הפועלים.
בתוך קונסטלציית משחק השחמט המתנהל במכרז, אחד המהלכים המעניינים עליהם חתום קוטלר הוא ה\'סינדול\' לכאורה של גיתם ואדלר בכל הנוגע להצעה הכספית. קוטלר וישראכרט הותירו את כל המשרדים בעמדה שווה לאחר מצגות הקריאייטיב, מה שאומר שכל משרד ייאלץ להגיש הצעה כספית אטרקטיבית לחברה כדי לזכות בתקציב.
במצב עניינים שכזה, גיתם ואדלר נמצאים במין מלכוד שכן הם עובדים מול בנק הפועלים לפי תנאי סחר מסוימים שמונעים מהם להגיש לישראכרט הצעה כספית נמוכה יותר מזו של הבנק, ומאידך גם הצעה גבוהה יותר לא תיתכן, שכן בישראכרט לא יעבדו במחירים גבוהים יותר מזה של הפועלים.
התסריט השלישי בו המשרדים מגישים לישראכרט הצעה כספית זהה לזו של בנק הפועלים, עשויה להותיר אותם בעמדת נחיתות מול הצעה כספית אטרקטיבית יותר של באומן בר ריבנאי או פובליסיס גלר נסיס.
כאמור, קשה לסנן בין הספינים והאינפורמציות סביב המכרז, אבל 30 מיליון השקלים שמחכים לזוכה הם שלל אדיר בתעשייה שכבר \"חילקה\" את תקציב המיליונים של פרטנר, מירס ובקרוב גם זה של מפעל הפיס שעלה למדף ויירד ממנו בקרוב.
מחברת ישראכרט לא התקבלה תגובה.
הכתבות החמות
תגובות לכתבה(6):
תגובתך התקבלה ותפורסם בכפוף למדיניות המערכת.
תודה.
לתגובה חדשה
תודה.
לתגובה חדשה
תגובתך לא נשלחה בשל בעיית תקשורת, אנא נסה שנית.
חזור לתגובה
חזור לתגובה
-
6.אדלר חומסקי ייקחו.מקור 08/2011/14הגב לתגובה זו0 0זה משחק של מי יותר כריש. לובטון בבאומן ושי גורן בגלר וההיא מבאומן הם טירונים ליד חומסקי. בכל הנוגע לפוליטיקה של הלחצים, הם עוד לא למדו מה שחומסקי כבר שכח. תוצאת המכרז תלויה במידת העצמאות שקוטלר ייקח לעצמו מול ״הבית״ ולכן די ברור - ודי לחכימא ברמיזה - שחומסקי ייקח.סגור
-
5.וקוטלר עבד עם גלר על בנק איגוד (ל"ת)נחמה וחצי 08/2011/14הגב לתגובה זו0 0סגור
-
4.ל-3שורטי 08/2011/14הגב לתגובה זו0 0אם אני אגיד שלא, הרי לא תאמין אז מה משנה התשובה :-) ובכל זאת, סתם ניתוח אובייקטיבי של מישהו מהענף אבל באמת שלא מעורב.סגור
-
3.שורטי - חתיכת תגובה, עד כמה אתה מעורבב שם? (ל"ת)........ 08/2011/14הגב לתגובה זו0 0סגור
-
2.הכול נכון חוץ מדבר אחדשורטי 08/2011/14הגב לתגובה זו0 0לבאומן וגלר אין את העוצמות של מושיק ואדלר. יש ברקע הדברים מערכת מאוד מורכבת שתדרוש השנה מישרכארט התנהלות חכמה. אין בשני המשרדים האלה בעל עצה חזק לעת משבר. קונפליקטים בין לקוחות ישנם היו ויהיו. גם קוטלר יודע שזה פתיר.סגור
-
1.אמיתי זה הכיאמיתי 08/2011/14הגב לתגובה זו0 0הכי טוב גלר. בלי פוזות. הכי אמיתי - תכלס עבודה.סגור
