טל רבן הוא מנכ"ל, מרצה וסופר ישראלי. רבן כיהן במשך 14 שנים כמנכ"ל של שלוש מחברות מוצרי הצריכה הגדולות במשק: קוקה קולה ישראל, קימברלי-קלארק ישראל ומחלבות טרה.

בסרטון שפרסם בחשבון הטיקטוק שלו, סיפר רבן על הרגע שבו החליט לחסל את המותג "דיאט קולה" ולהציג חלופה אחרת לצרכנים, דבר שהגדיל באופן משמעותי את רווחי ענקית המשקאות. 

"למה בתור מנכ"ל קוקה קולה הרגתי את דיאט קולה? אני רוצה לספר לכם את אחד הסיפורים היותר מעניינים בקריירה שלי וזה הסיפור על קולה זירו. שוק הדיאט בישראל היה מורכב מדיאט קוקה קולה ומפפסי מקס. הצרכנים, לאורך השנים, אהבו פחות את דיאט קולה. הייתה דילמה מה לעשות עם האירוע הזה כי פפסי מקס התחזק. הייתה אפשרות אחת וזו האפשרות השמרנית: לחזק דיאט קולה ולעשות לו קמפיינים וכל מה שצריך. 

האפשרות השנייה הייתה, באמת אפשרות מטורפת, לקחת מותג שלישי שאף אחד לא מכיר והוא נקרא 'קולה זירו' ולהשיק אותו בשוק הישראלי. אני החלטתי שזה הדבר הנכון לעשות. זאת הייתה החלטה באמת משוגעת, להכניס מותג שאף אחד לא מכיר כי זה יכול להיגמר בכישלון מפואר. לעומת זאת, לנסות ולחזק את דיאט קולה יכול להצליח אבל לא באופן משמעותי", ציין המנכ"ל לשעבר. 

עוד ב-

קרפור מרסקת מחירים: מוצרי מזון מבוקשים החל מ-2.90 שקלים

לכתבה המלאה

לאחר מכן, טל רבן שיתף כי לאחר שבחן את כלל הסיכונים, הוא הבין כי נכון לקבל את ההחלטה האמיצה הזו ולהקים מותג שלישי שיעקוף את המתחרה. "הדבר המדהים הוא שבתוך שנה אף אחד לא האמין בכלל שזה יכול לקרות, קולה זירו תפס את רוב נתח השוק במדינת ישראל והפך את הבעיה של פפסי מקס לבעיה שולית. למדתי שלפעמים צריך לקבל החלטות אמיצות. לא החלטות מטורפות שהן מטורפות ולא לזרוק את הסיכונים. להעריך סיכונים, לכבד אותם אבל כן לקחת החלטות גדולות. תוצאות גדולות קורות רק בהחלטות אמיצות".