אם יש מבצע אחד שהצליח לייצר באז תקשורתי עצום סביבו, לראשונה מאז ההד שעוררה חברת גינדי שחתכה את המחירים בשדה דב, הוא המבצע של חברת אנשי העיר. החברה, שהתקשתה למכור דירות עד הרבעון הלפני אחרון של השנה, חזרה להתאושש בזכות מכירת דירות מואצת, בעיקר במזרח העיר, והציעה לאחרונה מבצע: דירה במתנה לאחד מהאנשים שירכוש ממנה דירה.

זה עדיין לא ההיקף של מבצע גינדי, ואולי אפילו רחוק ממנו, אבל העובדה שבחברה החליטו ללחוץ בכל הכוח על הגז כדי למכור עשתה את שלה. עובדה היא שהמהלך השיווקי שלה הפך לשיחת היום בקרב יזמים: לא כולם אהבו את ההחלטה, אחרים חשבו שזה עלול דווקא להאיץ את המכירות גם בפרויקטים אחרים.

זה הזמן לשאול: האם אנשי העיר יודעת מה היא עושה שהיא מעניקה מבצע כזה - דירה במתנה בשווי מיליונים בלב תל אביב? האם דירה במתנה לא מפחיתה בצורה משמעותית את הרווח היזמי שלה? כנראה שלא. מבדיקה תנאי המבצע עולה כי החברה מבטיחה דירה במתנה, בכפוף לתנאי התקנון. בדקנו מהם התנאים, ומתברר כי מדובר בדירת 37 מ"ר, ברחוב ז'בוטינסקי 154, בתל אביב. הדירה היא דירת 2 חדרים. לפי החברה, מדובר בדירה בשווי של כ-2.5 מיליון שקל.

מנתוני רשות המסים עולה כי לאחרונה מכרה החברה דירה זהה, בקומה הראשונה, בגודל 37 מ"ר. המכיר הסופי היה 2.36 מיליון שקל, כלומר מתחת למחיר המחירון. לפי החברה, המחיר הממוצע בפרויקט עומד על 62 אלף שקל למ"ר, כך שהמחיר למ"ר עבור דירה קטנה הוא בהחלט הגיוני. המבצע החל בחודש פברואר והוא יסתיים בחודש יוני. עד אז, מקווים בחברה, הם יצליחו למכור 50 דירות.

"דירה בהגרלה". ההסכם עליו חותמים רוכשי הדירות

הפרויקט בז'בוטינסקי, חשוב לציין, עדיין לא קיבל היתר מלא (התקבל היתר בתנאים), אבל בחברה כתבו בתקנון שאם יקרה משהו בלתי צפוי, היא תעניק דירה בשווי דומה באחד הפרויקטים האחרים שלה בעיר - ויש לה הרבה. בחברה הבהירו כי ההגרלה תיערך באמצעות שליפת כדור על ידי נציגה, ועליו מספר זוכה.

במקרה הזה, לא מדובר בהפסד של עלויות הבנייה בלבד, כי החברה מאבדת כאן הכנסה של 2.36 מיליון שקל. האם זה משתלם לה? הרווח היזמי מדירה כזו נע סביב 330 אלף שקל. ההערכה היא שההליך הזה חוסך לה הוצאות שיווק עבור פרויקטים וכן מגדיל את הביקושים לדירות שבבעלותה, כך שההפסד שייגרם לחברה, נע להערכתו במאות אלפי שקלים, כל זאת תחת ההנחה שהיא תעלה את הרף בכל הנוגע להנחות בפרויקטים מסוימים.

יזמים עובדים על אחוז הנחה מסוים בפרויקטים. אם יזם החליט שגובה ההנחה המקסימלית מהמחירון הוא 3% והוא יגביל אותו ל-2.5%, סביר להניח שאחרי מכירת כמה דירות הוא יכניס את הכסף בחזרה. על זה בדיוק בונים באנשי העיר, ועל זה בדיוק בונה גם חברת האם רוטשטיין, שרוצה לראות את המשך גרף השיפור במכירות של אנשי העיר בחודשים הקרובים.

עוד ב-

הקבלן שטוען: "אנשים יקנו דירה עם ממ"ד, לא משנה כמה היא תעלה"

לכתבה המלאה