שיווק ופרסום
מכרז ישראכרט: אין נוק-אאוט, ההנהלה יצאה מרוצה מ-4 המצגות - המחיר יכריע
שלב ההתמחרות הופך לקריטי - המשרד שיסכים ל'רדת נמוך' יזכה. ישראכרט יוצרת תקדים חיובי ותשלם למשרדים המתמודדים על השתתפותם במכרז
בשבוע שעבר נכנס המכרז על תקציב המיליונים המבוקש של ישראכרט לשלב מתקדם כאשר 4 המשרדים המתמודדים עליו: אדלר חומסקי, פובליסיס גלר נסיס, גיתם BBDO ובאומן בר ריבנאי הציגו בפני החברה.
לאייס נודע כי בהנהלת החברה הסתיים שלב המצגות בשביעות רצון מכל המשרדים המתמודדים. בישראכרט מחזיקים בדיעה כי המשרדים הפגינו יכולת גבוהה ומאידך אף משרד לא בלט בצורה יוצאת דופן מעל השאר.
התחושות בקרב בכירי ישראכרט ובראשם דב קוטלר כלפי המצגות מבטלות למעשה הכרעה ב\'נוק אאוט\' של אחד המשרדים והופכת את שלב ההתמחרות של המשרדים מול ישראכרט לקריטית. המשמעות היא פשוטה מאוד - המחיר הוא המלך ולכן המשרד שיסכים לספוג רווח נמוך יותר משל יריביו לתקציב יהיה זה שככל הנראה יזכה בו.
עוד נודע לאייס כי דב קוטלר, וזאת ייאמר לזכותו ישלם ל-3 המשרדים שיפסידו את התקציב סכום של 70 אלף שקל תמורת ההשתתפות והמאמץ. ההכרה של קוטלר במאמץ של המשרדים, בצורה של תשלום עבור המכרז היא סוג של תקדים ותופעה השמורה למכרזים בודדים בלבד בעבר.
בקרב ענף הפרסום מתקבלת ההחלטה של קוטלר כתופעה מבורכת עם תקווה שזו תדביק חברות נוספות. לאייס נודע כי הרצון לשלם עבור ההשתתפות במכרז לא מגיע לאור דרישות מיוחדות מצד חברת האשראי ומדובר במכרז זהה לאחרים בענף, כאשר ההבדל נעוץ רק בהיקף הכספי של התקציב העומד על הפרק.
אחד מבכירי הענף אומר לאייס כי \"זה מעיד על הגינותם של קוטלר וישראכרט שיודעים להעריך באילו מאמצים כרוכה ההשתתפות במכרז בהיקף שכזה. צריך לזכור שמשרדים משקיעים במכרזים כגון זה של ישראכרט בין 100 ל-200 אלף שקל\".
מחברת ישראכרט לא נמסרה תגובה לידיעה.
הכתבות החמות
תגובות לכתבה(8):
תגובתך התקבלה ותפורסם בכפוף למדיניות המערכת.
תודה.
לתגובה חדשה
תודה.
לתגובה חדשה
תגובתך לא נשלחה בשל בעיית תקשורת, אנא נסה שנית.
חזור לתגובה
חזור לתגובה
-
8.יש לך חפרפרת בישראכרט?י. ל. 07/2011/19הגב לתגובה זו0 0משה בנימין הדוברמן החדש של התעשייהסגור
-
7.ישראכרט שופכת כסף על פרסום במקום על דיגיטל (ל"ת)איזה בזבוז 07/2011/19הגב לתגובה זו0 0סגור
-
6.עלה תאנהשי 07/2011/19הגב לתגובה זו0 070 אלף ש"ח כפול שלוש למשרדים המפסידים זה סכום פעוט אל מול הרווח האדיר של ישרכארט בעקבות המלחמה שהולכת להיות עכשיו בין ארבעת המשרדים על מחירי המדיה. כל משרדי יירד ויירד ויירד עד שיגיעו למחירים כל כך נמוכים שלישרכארט יקח בערך חודש להחזיר את התשלום במכרז. מה זאת אומרת אין הכרעה בנוקאאוט? ברור שלא תהיה. הרי מדובר בארבעה משרדים טובים שקרעו את התחת בשביל המכרז הזה. במכרזים האלו אף פעם אין הכרעה בנוקאאוט. ישרכארט היו צריכים להיות יותר מקצועיים ולנתח את הפרזנטציות ולהבין מי יכול להציע להם בטווח הארוך ליווי מקצועי יותר, אסטרטגי יותר ויצירתי יותר ואת זה הם לא עשו. לכן אני לא מפרגן לתשלום הפעוטסגור
-
5.התמחור הנמוך יתגלגל על המדיהאיש מדיה 07/2011/18הגב לתגובה זו0 0בדיוק כפי שהיה במכרז הווינר, המשרד המנצח מגלגל את ההוזלה, מתחת לשולחן ומאחורי הקלעים, על המדיה. בבחינת: "הלקוח שלי דורש מחירים נמוכים ואם אתם רוצים לקוח מרכזי כמוהו - תספגו את זה (כי אנחנו נשמור על עמלתנו בכל מקרה)"סגור
-
4.אני עם 3, גישה בריאה יותר (ל"ת)מיכל צודקת 07/2011/18הגב לתגובה זו0 0סגור
-
3.המחיר קונספירציהמיכל 07/2011/18הגב לתגובה זו0 0הרי ברור שעכשיו יש לישראכרט רצון לראות כמה נמוך אפשר לרדת... זו הבעיה במכרזים מרובי משתתפים מהסוג הזה צריך לבטל את שיטת המכרזים שבה קודם כל רואים קריאטיבסגור
-
2.צריך להרים את הכובע לדוב קוטלרטוביה 07/2011/18הגב לתגובה זו0 0כל הכבוד ששילם למשרדיםסגור
-
1.וודאי שהמחיר יכריעאנונימי 07/2011/18הגב לתגובה זו0 0חלילה שהקריאייטיב ישפיע על ההחלטהסגור
