האחים אינסאז, ילידי טהרן, חוו מקרוב את שלטון משמרות המהפכה באיראן  ואף יותר מכך. רוני עצמו שירת כחייל במסגרת המערכת המשפטית של המשטר לפני שעלו יחד לישראל.

בריאיון אישי, משתף רוני אינסאז (51) בסיפור חייו המורכב, מדבר בגילוי לב על עברו כחייל במשמרות המהפכה, מתייחס לביקורות (ולמחמאות) על איכות הנעליים של הרשת, מסביר מדוע עד היום אין לסקופ אתר אונליין  וחושף את הפנים שפחות רואים מאחורי עסק ההנעלה שמוכר לכולנו בקניונים וברחובות הראשיים.

“גדלתי באיראן, ובגיל צעיר מצאתי את עצמי בתוך המערכת הכי קשוחה שיש, משמרות המהפכה. הייתי חלק מהמערכת המשפטית, עבדתי עם שופט בכיר וקיבלתי לידיים תיקים של רצח ועניינים ביטחוניים. כיהודי, זה היה סיכון יומיומי.

כל יום ידעתי שאני הולך על חבל דק. באותה תקופה גם יצא לי לעזור ליהודים שנעצרו בניסיון לברוח מהמדינה, העלמתי תיקים, דאגתי להקלות. יש מי שקראו לי ‘השינדלר של יהודי טהרן’. בשבילי זה היה פשוט לעשות את הדבר הנכון. החוויה הזו עיצבה אותי, לדעת שאין דבר כזה לוותר, אפילו מול מציאות כמעט בלתי אפשרית" מספר לנו אינסאז.

אז איך הגעת לנעליים ולהקים את הרשת?
“כשעליתי לארץ הצטרפתי לאחי פרדי, שכבר התחיל למכור נעליים. התחלנו בקטן חנות בחולון. לא היה לנו גב כלכלי, לא מימון, רק עבודה קשה, יום ולילה. לאט לאט הבנו שאנחנו בכיוון, שהלקוחות רוצים נעליים במחירים שפויים. משם העסק גדל. חנות אחת הפכה לשתיים, שתיים לחמש, והיום אנחנו כבר רשת עם עשרות סניפים בכל הארץ. זה לא קסם, זה התמדה, חריצות ואמונה בדרך".

רשת סקופ מונה מעל 70 סניפים ברחבי הארץ מצפון עד דרום. אך אין להם אתר אונליין.
“האמת היא שהבנו כי הקהל הישראלי בעיקר בהנעלה, אוהב למדוד ולהרגיש את החומר (בשונה מבגדים). מה גם, שנעלים הפכו לחלק בלתי נפרד מטוטאל לוק שלם, ולכן אנשים אוהבים לראות איך הנעל מתקבלת עם הלבוש.  בנוסף, כל מה שקשור בנעליים על גובה: עקבים ופלטפורמה, הנשים מרגישות צורך לחוש את ההליכה. אוהבים לראות שזה נוח ומתאים עבורם.  אתר מכר אונליין לא נותן מענה לצרכים האלו".

 
אתה לא חושב שזה פספוס?
“היום יש לנו 70 סניפים שמוכרים מצוין גם בלי אונליין, וזה מוכיח שהמודל עובד ובגדול. היום רשת SCOOP נחשבת לרשת גדולה בתחומה".

ישנה סטיגמה כי הנעליים זולות ולא איכותיות – איך מתמודדים עם האמירה הזאת?
“אני תמיד אומר, לא כל מה שזול הוא לא איכותי. להפך. היתרון שלנו הוא שאנחנו יודעים להביא נעליים טובות ואופנתיות במחיר שווה לכל נפש. אנחנו קונים בכמויות, מנהלים מו”מ חכם עם ספקים, מקצצים תיווכים, ואז יכולים למכור במחיר נמוך. הלקוח מקבל מוצר שהוא משתמש בו יום־יום ונהנה ממנו, בלי לשלם מאות שקלים מיותרים. זה הערך האמיתי".

אמירה נוספת שנאמרת סביב הרשת, היא שנמכרות רפליקות של מותגים בינלאומיים כמו אדידס, שכן יש נעליים עם שני פסים במקום שלוש, כמו המותג.
“אני מתמודד עם זה בשקיפות: scoop   לא מוכרת זיופים. נקודה. אם מישהו ראה פעם דגם שמזכיר מותג מסוים, זה בגלל שהטרנדים דומים, אבל אנחנו לא מייצרים חיקויים ולא שמים לוגו שהוא לא שלנו. מי שמחפש נייקי או אדידס, יודע איפה לקנות. מי שמחפש נעל אופנתית במחיר נגיש, מוצא אצלנו. אין לנו עניין להיות חיקוי של אף אחד.”

אז איך מצליחים למכור בזול כשבחוץ יקר?
“זה כל המודל העסקי שלנו. אנחנו קונים ישירות מהמפעלים, בכמויות גדולות, חוסכים פערי תיווך, עובדים עם מלאי מתחלף מהיר. אין אצלנו ‘חנות יוקרה עם חצי מלאי שלא נמכר’. הכל זז. ככה אנחנו יכולים לשמור על מחירים נמוכים, גם כשהשוק בחוץ מתייקר. וזה גם חלק מהאג’נדה שלי,  שכולם יוכלו להרשות לעצמם נעליים.”

זכית בתוכנית ‘הבוגדים’ ותרמת את הכסף. למה?
“עוד לפני שנכנסתי לתוכנית הבטחתי לעצמי: אם אזכה, אני תורם את הכל. לא הייתי צריך את הכסף הזה בשבילי. יש ילדים בבית החולים שזקוקים להרבה יותר ממני. בחרתי לתרום ל’רחשי לב’ בתל השומר, ארגון מדהים שעוזר לילדים חולי סרטן. מבחינתי זו הייתה הזדמנות לעשות משהו עם משמעות אמיתית.”

אינסואז לא מחזיק רשת ברשת סקופ, הוא הבעלים של הרשת MINIGOOD, חנות עם כלי בית, משחקים ושאר דברים חמודים, טרדניים וייחודים לבית. כשנשאל מה הרשת הבאה שיקים השיב:
“אני תמיד מסתכל קדימה. Mini Good זו דוגמה מצוינת למותג שנותן חווית קנייה אחרת, מוצרי לייף סטייל, בית, עיצוב. הבאתי גם את Eximi Vogue לארץ. החזון שלי הוא לבנות פורטפוליו של רשתות חזקות, שמציעות מוצרים יפים ואיכותיים במחיר נגיש. אני לא מגביל את עצמי לנעליים בלבד, כל תחום שבו אוכל לתת לצרכן יותר, שם אני רוצה להיות".

ממערב ראשון לציון לסביון. הגעת למקום שאתה יכול לנוח?
“לא. אני לא בנוי לנוח. עברתי מסלול חיים לא פשוט, עבדתי קשה כדי להגיע לאן שאני נמצא, אבל מבחינתי, הדרך עוד ארוכה. תמיד יש עוד פסגה לטפס אליה. אני נהנה מהעבודה, מהאתגרים, מהמחשבה על המהלכים הבאים. לנוח זה לא אני".

רוני אינסאז בסניף סקופ. צילום: אסף לוי

מעל 70 סניפים, יש יעד להקים עוד?
“בוודאי. אנחנו לא עוצרים. עד סוף 2025 נגיע ל-80 סניפים, ואחר כך נמשיך. המטרה היא להיות בכל עיר ובכל אזור, גם בפריפריה, כדי שכל לקוח יוכל למצוא סקופ ליד הבית. נוחות ונגישות זה חלק מהחזון שלנו".

עוד ב-

יפית אטיאס לוי: "האונליין זה התחום החשוב לעתיד הקרוב"

לכתבה המלאה

 מה התכניות קדימה?
“החזון הוא  פתיחת סניפים נוספים בארץ ובחו”ל תוך חיזוק מותגים קיימים כמו סקופ ו-Mini Good, והכנסת רשתות חדשות לישראל. יש לי חלום לקחת את סקופ גם לשווקים בינלאומיים,  כבר יש לנו מגעים באמירויות ובמקומות נוספים".