הדילמה האם להקים עסק עם חברים היא אחת העתיקות והנפוצות בעולם היזמות. מצד אחד, אין כמו לעבוד עם מישהו שסומכים עליו בעיניים עצומות. מצד שני, כמה פעמים שמעתם את המשפט "אל תערבבו עסקים וחברים"?

אדם פרידלר, מייסד ומנכ"ל רשת "גוד פארם", שהצליחה לטלטל את שוק הפארם בישראל, מציג זווית ייחודית וחדה על הנושא. פרידלר לא פוסל על הסף שותפות עם חברים, אבל הוא מציב תמרור אזהרה בפני המהלך.

בראיון ל'ישראל ביזנס' הדרך להקמת עסק ובחירת האנשים הנכונים לרוץ איתם, פרידלר מסביר שיש משהו מתעתע ברצון לחבור לאנשים שדומים לנו. "חד משמעית ואפשר לדבר רק שעה על איך שמקימים עסק ואיך בוחרים שותפים", אומר פרידלר. "יש דבר מאוד טריקי בלבחור שותפים, שמצד אחד בא לך שיהיה חבר שלך ואתם אוהבים את אותם הדברים, לבושים אותו דבר... אז אחד ממכם מיותר, כי אתם אותו בן אדם".

התובנה הזו פוגעת בנקודה רגישה אצל יזמים רבים. הנוחות שבאישור הדדי יכולה להרגיש נעימה בהתחלה, אך בטווח הארוך היא עלולה להוות גזר דין. כאשר שני השותפים מחזיקים באותו סט כישורים, באותה תפיסת עולם ואפילו באותם חסרונות, העסק נשאר תקוע באזור הנוחות שלו.

אז מה הנוסחה הנכונה לפי פרידלר? לא לחפש את הדומה, אלא דווקא את המשלים. את המישהו שיאתגר אתכם, שיחשוב אחרת ויביא איתו חוזקות שאין לכם. עסק מצליח מורכב מהמון רבדים שיווק, כספים, תפעול, אסטרטגיה וטכנולוגיה. שותף נכון הוא כזה שמכסה את השטחים המתים שלכם. דיונים, ויכוחים פורים ונקודות מבט שונות הם המנוע מאחורי חדשנות. "עדיף להביא מישהו שנותן לך קונטרה שמביא לשולחן משהו אחר", מסכם פרידלר, "ככה העסק יהנה מיכולות מגוונות ותפתח את הראש וזה רק יכול לעזור לעסק".

כשמסתכלים על סיפור ההצלחה של גוד פארם, קל להבין מאיפה מגיעה התובנה הזו. הרשת, שנוסדה על ידי אדם פרידלר ואוהד סנדלר ב-2016, הוקמה מתוך תפיסה שישבשה את השוק, להציע מוצרי צריכה וטואלטיקה במחירים נגישים ובמודל רזה וחכם (ובהמשך אף משכה את השקעתו של רמי לוי).

עוד ב-

מייסדי גוד פארם לא עוצרים: זה המהלך העסקי הבא שלהם

לכתבה המלאה

כדי להוציא לפועל מהפכה כזו בשוק שנשלט במשך שנים על ידי ענקיות, נדרש שילוב בין תעוזה, ניהול פיננסי, הבנה קמעונאית ויכולת ביצוע. מגוון יכולות כזה לא צומח אצל אדם אחד, ובוודאי שלא אצל שני אנשים שהם "אותו הדבר".