השוק
המניה זינקה ב-250% מתחילת השנה: עכשיו המנכ"ל מדבר
"תמיד ידענו שיש לנו משהו - לשוק פשוט לקח זמן להבין", אומר מנכ"ל טונדו סמארט, גיא סעדי, אחרי שנים של הפסדים, מניה שצנחה בשנים שאחרי ההנפקה, ותחום שצרב את המשקיעים עם קריסת אקסיליון. עכשיו טונדו סמארט מציגה עסקאות ביטחוניות אחת אחרי השנייה ומניה שזינקה 250% - מה השתנה?
טונדו סמארט עוסקת בפיתוח טכנולוגיות ניהול ושליטה לעיר חכמה. היא מתחברת לתשתיות השונות ומאפשרת בקרה ותפעול שלהן. היא הונפקה בבורסה בתל אביב ב-2021, ולמי שנכנס אז - השנים הראשונות היו כואבות: המניה שקעה ל-45% מתחת למחיר ההנפקה, ונשארה שם זמן רב.
מה שהפך את הקערה הוא שורת עסקאות ביטחוניות. בינואר 2025 הכריזה החברה על הסכם אסטרטגי עם משרד הביטחון בהיקף 8 מיליון שקל, לאחר פיילוט שבחן את יכולת התשתית הטכנולוגית שלה לשמש גם לצרכים ביטחוניים-הגנתיים.
ההסכם כלל אפשרות הרחבה עתידית, ותנאי מפתח - הקניין הרוחני נשאר של טונדו, שתוכל לשווק את הפתרון גם ללקוחות אחרים בכפוף לתמלוגים. בפברואר 2026, עם דיווח על עמידה באבן דרך שמייצגת כ-70% מסך ההסכם, המניה קפצה 60% ביום אחד - ומתחילת השנה מצטבר הזינוק לכ-250%.
אבל לצד ההתלהבות - טונדו היא עדיין חברה קטנה שמפסידה כסף, ועסקאות בהיקפי מיליוני שקלים לא מספיקות לבדן להצדיק את שווי השוק הנוכחי. אקסיליון, חברה שגם כן פעלה בתחום ניהול עיר חכמה, אם כי בזווית קצת שונה, קרסה והעיבה על התדמית של התחום בשוק.
המשקיעים מתמחרים כאן פוטנציאל הרחבה בתחום הביטחוני - כזה שעדיין לא מובטח. גיא סעדי, מנכ"ל ומייסד החברה, מסביר בראיון ל-ice לאן הדברים הולכים.
טונדו עברה שינוי משמעותי מאז ההנפקה. איך היית מגדיר את מה שהחברה עושה היום, ואיך הפרויקט הביטחוני מתחבר לחזון המקורי?
"תמיד דיברנו על ניהול תשתיות. המטרה הייתה להוסיף יישומים על החזון הזה ולתת פתרון מקיף לניהולן. הפרסומים האחרונים על הפרויקט הביטחוני מתלבשים בדיוק על התשתית הזו. טונדו מנהלת כמות אדירה של תשתיות, ובפועל אנחנו משרטטים את שטח מדינת ישראל.
"תמיד דיברנו על ניהול תשתיות. המטרה הייתה להוסיף יישומים על החזון הזה ולתת פתרון מקיף לניהולן. הפרסומים האחרונים על הפרויקט הביטחוני מתלבשים בדיוק על התשתית הזו. טונדו מנהלת כמות אדירה של תשתיות, ובפועל אנחנו משרטטים את שטח מדינת ישראל.
השוק הגיב בזינוקים חדים לדיווחים על משרד הביטחון. מה כולל הפרויקט הזה בפועל, ואיך הוא משתלב עם הפעילות שלכם בעולם האזרחי?
"אנחנו פועלים במגזר הביטחוני, שהוא המגזר הכי חם שיש כיום, ומהווים בו חלק משמעותי. הפרויקט כולל פיתוח מוצר עבור משרד הביטחון המשלב חומרה ותוכנה, כאשר עיקר התקציב מופנה להרחבת פריסת היחידות שלנו בשטח למטרות הגנה על המרחב הציבורי.
"אנחנו פועלים במגזר הביטחוני, שהוא המגזר הכי חם שיש כיום, ומהווים בו חלק משמעותי. הפרויקט כולל פיתוח מוצר עבור משרד הביטחון המשלב חומרה ותוכנה, כאשר עיקר התקציב מופנה להרחבת פריסת היחידות שלנו בשטח למטרות הגנה על המרחב הציבורי.
השוק מתחיל להבין טוב יותר את המשמעות של תשתית מנוהלת - אנחנו חזקים מאוד בעולם האזרחי עם פתרונות מניהול והגנת שמיים ועד הגנת קרקע, ומתרחבים גם לשווקים גלובאליים".
המשקיעים בטונדו ידעו שנים לא פשוטות מאז 2021. מה השתנה בחברה ברמה האסטרטגית שמאפשר לכם להציג תוצאות כאלה דווקא עכשיו?
"ברמה הניהולית לא השתנה כלום. מדובר במימוש האסטרטגיה שלנו מהיום הראשון. הכניסה לעולם הביטחוני פשוט עוזרת לשוק לחדד את ההבנה שלו לגבי האסטרטגיה הזו ואת הפוטנציאל הגלום בה".
"ברמה הניהולית לא השתנה כלום. מדובר במימוש האסטרטגיה שלנו מהיום הראשון. הכניסה לעולם הביטחוני פשוט עוזרת לשוק לחדד את ההבנה שלו לגבי האסטרטגיה הזו ואת הפוטנציאל הגלום בה".
אי אפשר לדבר על עיר חכמה בלי להזכיר את הקריסה של אקסיליון הבורסאית. אתה לא חושש שזה פגע בתדמית של התחום הן בעיניי לקוחות פוטנציאליים והן בעיני המשקיעים?
"הם פעלו בשוק קצת אחר מאיתנו, לכן המקרה שלהם לא לגמרי מייצג את הפעילות שלנו, ולא ארחיב מעבר לכך".
"הם פעלו בשוק קצת אחר מאיתנו, לכן המקרה שלהם לא לגמרי מייצג את הפעילות שלנו, ולא ארחיב מעבר לכך".
אתם לא חוששים מיצירת תלות בלקוח בודד בתחום הביטחוני או בתקציבים ממשלתיים שעלולים להיעצר?
"יש כיום תעשייה ביטחונית רחבה מאוד שעובדת עם הפתרונות שלנו. הצורך היום הוא בפתרונות הוליסטיים שמקיפים גזרות רבות, ולטונדו יש פתרון ייחודי בעולם הזה. אנחנו יודעים לחבר בין העולם האזרחי, שמציע פתרונות בקנה מידה רחב, לבין העולם הביטחוני שיודע לעבוד עם פתרונות נקודתיים. השילוב הזה הוא שמייצר את החוזקה שלנו".
"יש כיום תעשייה ביטחונית רחבה מאוד שעובדת עם הפתרונות שלנו. הצורך היום הוא בפתרונות הוליסטיים שמקיפים גזרות רבות, ולטונדו יש פתרון ייחודי בעולם הזה. אנחנו יודעים לחבר בין העולם האזרחי, שמציע פתרונות בקנה מידה רחב, לבין העולם הביטחוני שיודע לעבוד עם פתרונות נקודתיים. השילוב הזה הוא שמייצר את החוזקה שלנו".
עוד ב-
אחרי זינוק של מאות אחוזים במניה מתחילת השנה, מה המסר שלך למשקיעים שחזרו להאמין בחברה?
"המסר המרכזי הוא שאנחנו שמחים שהשוק מבין את הפוטנציאל, ואני מאמין שזו הסיבה המרכזית לעלייה במניה. השילוב בין המגזר האזרחי לביטחוני הוא שילוב מנצח. האסטרטגיה שלנו מוכיחה את עצמה ואנחנו פועלים בנחישות כדי להמשיך ולממש אותה".
"המסר המרכזי הוא שאנחנו שמחים שהשוק מבין את הפוטנציאל, ואני מאמין שזו הסיבה המרכזית לעלייה במניה. השילוב בין המגזר האזרחי לביטחוני הוא שילוב מנצח. האסטרטגיה שלנו מוכיחה את עצמה ואנחנו פועלים בנחישות כדי להמשיך ולממש אותה".
הכתבות החמות
תגובות לכתבה(0):
תגובתך התקבלה ותפורסם בכפוף למדיניות המערכת.
תודה.
לתגובה חדשה
תודה.
לתגובה חדשה
תגובתך לא נשלחה בשל בעיית תקשורת, אנא נסה שנית.
חזור לתגובה
חזור לתגובה
