השוק

העסק במשבר: לחכות לפשיטת רגל או למכור?

חברות המידע העסקי מציינות גידול של מעל 40% בפשיטות רגל ב-2020 ועל פי ההערכות 2021 תהיה דומה. מעל 80 אלף עסקים נסגרו בשנה זו. האם יש פתרון אחר פרט לסגירת עסק, או פשיטת רגל? | טור דעה ממירי ניסנוב מביזמרקט

מערכת ice | 22/3/2021 10:52 עקבו אחרינו בגוגל

על פי הערכות בנק ישראל, הסיכון העיקרי למשק, יגיע בקיץ 2021, או אז, נראה סגירת עסקים ופשיטות רגל של עסקים בהיקפים אדירים, ההנשמה המלאכותית של המשק על ידי המענקים תסתיים.

חברות המידע העסקי מציינות גידול של מעל 40% בפשיטות רגל ב2020 ועל פי ההערכות 2021 תהיה דומה. מעל 80 אלף עסקים נסגרו בשנה זו. האם יש פתרון אחר פרט לסגירת עסק, או פשיטת רגל?

אני טוענת שאפשר אחרת וזה עניין של תכנון נכון של המנהלים ובעלי העסק. הצלת עסק מצילה יחד איתה משפחות מפרנסות רבות. עסקים ניתן למכור וזה דבר מקובל. והשאלה -מהיכן מתחילים?

ראשית, יש לנתח את נתוני העסק, כמה מכירות היו לעסק בשנים האחרונות, הקניות וההוצאות של העסק, וכך נדע אם העסק הרוויח או הפסיד. מהו המוניטין של העסק, כמה לקוחות יש לעסק, כמה הושקע ובמה הושקע, מהם היתרונות והחסרונות של העסק, הן מבחינת הפעילות, המיקום, הסחורות ולא פחות חשוב הפוטנציאל הטמון בו בעתיד וכדומה.

כדאי להיות מגובים בנתונים: כמה כסף אתה רוצה לבקש מהקונה ואיך הגעת לאותו חישוב, מהו המכפיל (תקופת החזר השקעה)? מה כוללת המכירה? האם המלאי כלול? הציוד כלול? נתונים על הלקוחות שלך, סכומים ומספרים. האם תהיו מוכנים ללוות את בעל העסק הרוכש. אם כן - לכמה זמן? ועוד ועוד שאלות.

כדאי להחליט האם אתה מוכר את הפעילות או את החברה. מכירת עסק, שונה ממכירת נכס נדל"ני, או ציוד, שכן היא מחייבת התארגנות אחרת, היכרות טובה של כל נתוני העסק והבנה של צרכי הקונה או המשקיע.

גם מבחינת יזמים ומשקיעים שמחפשים השקעות טובות, יתכן שדווקא עכשיו, זו יכולה להיות הזדמנות טובה להשיג השקעה שבתקופה אחרת, אלמלא המשבר, היתה עולה הרבה יותר. מאוד יתכן שזו שעתם של המשקיעים או היזמים או יחידים שחולמים על עסק עצמאי.

בעלי עסק לרוב, חווים את הקשיים הרבה לפני ההחלטה על פשיטת רגל, או סגירה, ולכן בחינת נתונים של מכירה צ"ל על השולחן הרבה לפני שיאמר המשפט "לא יכול עוד".

בעת מכירה אתה יכול להחזיר לפחות חלק מההשקעה שהשקעת בעסק אם לא הרבה יותר, סחורות, ציוד ומלאים שאולי נראים חסרי חשיבות וערך בעיני אחד יכולים להיות שווים "זהב" עבור מישהו אחר.

היעזרו בפלטפורמות של עסקים למכירה כדי לפרסם עסקים למכירה, היעזרו במתווכי עסקים, יועצים שעוסקים בתחומים אלה וכדומה.

אני ממליצה לנסות ולבחון את אפיק המכירה היטב, לפני שפונים לפשיטת רגל כמוצא אחרון. אפיק המכירה או צרוף שותף לעסק יכולים להיות המענה והזרמת החמצן ההכרחיים לפעילות עסקית ומניעת נזק תדמיתי של בעל עסק עם כתם שיגרר שנים רבות.

יחד עם זאת, חשוב לשים לב- כשיוצאים לדרך, תהיו מוכנים עם כל הנתונים של העסק, אך אל תחשפו הכל, למרות הלחץ, בחנו היטב את הקונה הפוטנציאלי ונסו לעמוד על טיבו: וודאו שאכן יש לו כוונות רציניות ויש לו את היכולת לקנות ולהשקיע בעסק המדובר.

הכותבת: מירי ניסנוב, הבעלים של ביזמרקט - bizmarket.co.il פלטפורמה למכירת עסקים.