תעשיית הפרסום ברשתות החברתיות עוברת שינוי דרמטי, כאשר מפרסמים ומותגים מפסיקים להסתכל אך ורק על מספר העוקבים בראש הפרופיל. כיום, מעורבות הקהל, כמות הצפיות בפועל בסרטונים ושיעורי המכירות הם המדדים המרכזיים הקובעים את שוויו של המשפיען. חשבון קטן בעל שיעורי צפייה גבוהים בסטורי עשוי להיות אטרקטיבי ומשתלם בהרבה בעבור מותג בהשוואה לחשבון ענק עם מעורבות נמוכה.

על פי בדיקת ביזפורטל, אין בישראל מחירון קבוע, והתמחור נגזר מאיכות התוכן, בלעדיות והיקף הקמפיין. משפיענים עם עשרות אלפי עוקבים משתכרים מאות עד אלפי שקלים לפעילות, בעוד חשבונות עם כ-100 אלף עוקבים גובים סביב 8,000 עד 10,000 שקל לקמפיין. אצל מובילי דעת קהל בולטים המחירים מגיעים לעשרות אלפי שקלים ועד ל-70 אלף שקל ויותר לפעילות מקיפה. עם זאת, מדובר בהכנסה ברוטו, שממנה מנוכות עמלות ניהול, עלויות הפקה, ציוד ומסים.

המודל הכלכלי התפתח גם בתחום המכירות הישירות. שימוש בקודי קופון מאפשר למותגים למדוד במדויק את המרות הרכישה ולשלם עמלות על בסיס הצלחה, מה שיוצר ערוץ הכנסה מתמשך למשפיענים שמניעים לפעולה. חישובים בענף מראים כי קמפיין מוצלח שמביא מאות רכישות הופך את המשפיען משלט פרסומת דיגיטלי לשותף עסקי המייצר רווח גולמי ישיר לחברה.

השלב הבא באבולוציה של משפיעני הרשת הוא המעבר מפרסום מוצרים של אחרים להקמת מותגים עצמאיים. דוגמאות בולטות בעולם, כמו מותג השוקולד פיסטבלס של היוטיובר מיסטר ביסט, מראות כי החזקה בעסק בבעלות מלאה מייצרת הכנסות של מאות מיליוני דולרים. פוסט ממומן מכניס כסף באופן חד-פעמי, אך מוצרים ומועדוני לקוחות מאפשרים לבנות עסק יציב שנשען על אמון הקהל.

עוד ב-

אובססיה ב-300 מיליון דולר: טרנד הסקווישים של הילדים עולה להורים ביוקר

לכתבה המלאה