שוק הנדל"ן האמריקאי חווה תפנית משמעותית. לראשונה מזה 12 שנים, מספר המוכרים עולה באופן ניכר על מספר הקונים. על פי נתוני Redfin, נכון לאפריל 2025, ישנם כ-1.9 מיליון נכסים למכירה לעומת כ-1.5 מיליון קונים פוטנציאליים – פער של כ-490,000 נכסים, או 34% יותר מוכרים מקונים, שיא מאז שהחלו המדידות ב-2013. 

מה גורם לשינוי?
הריבית על המשכנתאות, שמגיעה כיום לכ-6.89%, יחד עם מחירי בתים גבוהים ואי-ודאות כלכלית, מרתיעים קונים פוטנציאליים. כתוצאה מכך, הביקוש יורד, בעוד ההיצע ממשיך לעלות – מצב שמוביל ל"שוק קונים" מובהק. העלייה בכמות המוכרים נובעת בין היתר מהחלטות של בעלי נכסים שקיוו לרווח מהיר – אך נתקלו בשוק "קריר" יותר מהמצופה. חלקם מציעים כעת הטבות משמעותיות כדי למשוך קונים, כולל הנחות ישירות, סבסוד ריביות, או מימון עלויות סגירה.

על פי Redfin, צפויה ירידה של כ-1% במחירי הבתים עד סוף 2025 - שינוי קטן, אך משמעותי שמגיע אחרי שנים של עליות חדות. כבר עכשיו כ-44% מהמוכרים מציעים כיום ויתורים כמו הנחות או סבסוד ריבית לקונים – שיעור כמעט שיא. עוד נתון מעניין שמתפרסם הוא שהפער בין המחיר המבוקש למחיר המכירה בפועל הגיע ל-9% – הגבוה ביותר מאז 2020. המוכרים מבקשים בממוצע כ-39,000 דולר יותר ממה שהקונים מוכנים לשלם. 

פערים גיאוגרפיים
31 מתוך 50 המטרופולינים הגדולים בארה"ב מוגדרים כיום כשווקי קונים, אך הפער בין היצע לביקוש אינו אחיד ברחבי המדינה. מיאמי, לדוגמה, הפכה לשוק קונים מובהק, עם יחס של שלושה מוכרים על כל קונה. גם אזורים כמו דאלאס, פיניקס ופורטלנד מציגים נטייה ברורה לטובת הקונים. לעומת זאת, בשווקים כמו ניוארק (ניו ג'רזי) ובחלקים מהצפון-מזרח, עדיין נשמר איזון יחסי בין קונים למוכרים, ולעיתים אף יתרון למוכרים – בעיקר בשל מחסור בנכסים חדשים.

כאמור, בעלי בתים שמתקשים למכור, בוחנים חלופות כמו השכרה זמנית של הנכס או הורדת המחיר, כשאופציה נוספת היא להמתין להתאוששות השוק. גם קבלנים מגלים גמישות: רבים מהם מציעים חבילות מימון אטרקטיביות או שדרוגים חינם כדי להמריץ את המכירות. במקביל, קבלנים מציעים הטבות ומבצעים כדי למשוך קונים – מגמה שנמשכת כבר מספר שנים.

שוק הדירות 
שוק הדירות בארה"ב מציג סימני חולשה בולטים בהשוואה לשוק הבתים הפרטיים. נכון לאפריל 2025, מספר המוכרים בשוק הדירות עולה ב-83% על מספר הקונים – פער משמעותי לעומת שוק הבתים הפרטיים, שבו הפער עומד על 28% בלבד. הביקוש הנמוך לדירות בא לידי ביטוי גם במחירים: המחיר החציוני לדירה עלה ב-0.4% בלבד לעומת אפריל אשתקד, בעוד שמחירי הבתים הפרטיים עלו ב-1.5% באותה תקופה. בשווקים מסוימים, כמו פלורידה, נרשמו אף ירידות מחירים חדות יותר.

המגמה הזו משפיעה גם על פעילות המשקיעים: רכישות של דירות על ידי משקיעים ירדו ב-3% ברבעון הראשון של 2025, לרמה הנמוכה ביותר בעשור האחרון, למעט הרבעון השני של 2020. הירידה חדה במיוחד בפלורידה, שם רכישות המשקיעים במיאמי ירדו ב-19% לעומת השנה הקודמת. הנתונים הללו מצביעים על כך ששוק הדירות בארה"ב נמצא תחת לחץ משמעותי, עם עודף היצע, ביקוש נמוך וירידות מחירים, במיוחד באזורים שהיו בעבר מוקדי משיכה למשקיעים.

 

עוד ב-

הנדל"ן ב-2025: מה יקרה לשוק הדיור והמשרדים בארה"ב?

לכתבה המלאה

סיכום
שוק הדיור האמריקאי עובר שינוי משמעותי, עם היצע גובר וביקוש מתכווץ. למשקיעים ובעלי נכסים מומלץ לעקוב מקרוב אחר ההתפתחויות, לשקול אסטרטגיות מכירה גמישות, ולבחון אפשרויות כמו השכרה או המתנה לשיפור בתנאי השוק.