הבוגרים הצעירים ביותר בשוק למדו על ריבית דריבית ממסך טלפון, במצב אנכי, בפחות מדקה. מרטון יונאש, מנכ"ל WalletInvestor.com, אומר שזה השינוי המוערך בחסר ביותר בפיננסים הקמעונאיים כיום: "דור ה-Z לא דחה ייעוץ פיננסי. הוא העביר אותו למקום שהתעשייה לא הביטה בו. עד שהבנקים שמו לב, היועץ המהימן ביותר של בן תשע עשרה היה אלגוריתם, ותיק ההשקעות הראשון שלו כבר היה בן שלוש".

ציר הזמן תומך בו. סקר Modern Wealth של צ'רלס שוואב מציב את גיל ההתחלה הממוצע של דור ה-Z בהשקעות על 19. הבומרים הגיעו לשם בגיל 35, דור ה-X בגיל 32, המילניאלים בגיל 25. Arta Finance מצאה ש-54 אחוז מדור ה-Z השקיעו לפני גיל 21, לעומת 31 אחוז מהמילניאלים. הסיבה איננה גאונות אלא חיכוך: מה שדרש פעם ברוקר, הפקדה מינימלית ואחר צהריים של ניירת, עולה כיום כמה הקשות, ומניות חלקיות נכנסות בדמי הכיס.

כשהבורסה היא אפליקציה, המורה הוא לא פעם משפיען. 62% מדור ה-Z מתייחסים לטיקטוק כמקור לידע פיננסי, ואלגוריתמים מכווינים 79% מהבוגרים הצעירים לאורך החינוך הפיננסי שלהם. חלק מהתוכן הזה מצוין. חלק גדול לא, וכדי להבחין ביניהם צריך בדיוק את הניסיון שחסר למשקיע מתחיל.

מכון CFA מצא שרק אחד מכל חמישה סרטוני פינפלואנסרים עם המלצות השקעה חשף אינטרס מסחרי כלשהו. בסקר של Intuit, 48 אחוז מדור ה-Z הודו שקנו קריפטו בלי להבין באמת איך בלוקצ'יין עובד.

החשבון אמיתי. בסקרים אמריקאיים אחרונים, אחד מכל חמישה בוגרים צעירים שפעלו לפי עצה מקוונת מטעה הפסיד יותר מאלף דולר, ושליש דחו החלטה משמעותית בגלל משהו שראו ברשת.

“הם אומרים לחוקרים שהם לא סומכים על טיקטוק, ואז משתמשים בו בכל זאת. זה חינם, זה מהיר וזה מדבר בשפה שלהם. הערוץ הזול מנצח גם כשחושדים שהאיכות גרועה יותר".

ההרגל יושב בתוך תפיסת עולם רחבה יותר. 67% מדור ה-Z רואים בכמה מקורות הכנסה תנאי הכרחי לביטחון, ל-59% יש עבודה צדדית, ושלושה רבעים מתכננים לעבוד כל עוד הגוף מאפשר. ובכל זאת, הניתוח של ואנגארד מצא שעל פי מדדים אובייקטיביים, דור ה-Z הוא הדור המוכן ביותר לפנסיה שהוא לא מאמין בה. החרדה שלהם הפכה בשקט לאסטרטגיית חיסכון: נתוני Empower מראים שהם נוטים ב-45% יותר ממשקיעים מבוגרים להמשיך לקנות כשהשווקים יורדים.

הרגל הטיקטוק עולה להם אפוא בעמלות, בעסקאות גרועות ובתוכניות נטושות. אבל התיאבון שמאחוריו, להתחיל צעיר ולרצות ללמוד, הוא הנכס היקר ביותר שבבעלותם. מי שיענה לתיאבון הזה בהכוונה ישרה, מהירה ובשפה פשוטה, יזכה בדור שלם של לקוחות.

עוד ב-

תעמולה סמויה בטיקטוק? העמוד בעברית שחשוד כמלכודת איראנית

לכתבה המלאה

קרדיט ל-WalletInvestor.com.