שיווק ופרסום
אשת השיווק של החודש: רוני טננבאום, סמנכ״לית השיווק של גינדי החזקות
גינדי גלובל, זרוע היזמות הבינלאומית של חברת גינדי החזקות, הצליחה לייצר סקרנות ועניין בקרב הצופים בעקבות קמפיין בכיכובו של רון שחר, ששודר בסמוך לעליית התוכנית הפופולרית "המירוץ למיליון". רוני טננבאום, סמנכ״לית השיווק של גינדי החזקות, היא אשת השיווק של החודש
ברקע עליית תוכנית הטלוויזיה "המירוץ למיליון", חברת גינדי גלובל הובילה קמפיין מוצלח שכבש את המסכים עם הסלוגן "המירוץ לדירה בפחות ממיליון שקלים" בכיכובו של מגיש הטלוויזיה רון שחר. על הובלת הקמפיין אחראים משרד פרסום Fresh נדל"ן וחברת ההפקה Veople.
בפרסומת, החברה הישראלית מכריזה על העמקת פעילותה העסקית בקפריסין ומשיקה את פרויקט Royal Dreams בעיר לימסול, הפרויקט השני של החברה באותו תא שטח, לאחר שהפרויקט הראשון נמכר במלואו בתוך כשנה.
הפרויקט החדש ממוקם באזור City of Dreams, מלון הקזינו הגדול ביותר באירופה, ופיתוח יתפרס על פני כ־37 דונם. Royal Dreams יכלול 260 יחידות דיור לצד מגוון רחב של מתקני פנאי ואיכות חיים: בריכות שחייה, מגרשי ספורט לפאדל וכדורסל, חדר כושר, ספא וחללי עבודה מתקדמים, המיועדים בין היתר לעובדי חברות הייטק. לטובת השקת הפרויקט גויס השחקן והמנחה רון שחר, המזוהה עם תוכנית הריאליטי “המירוץ למיליון”, כאשר ההשקה התקיימה בסמיכות לעליית העונה החדשה.
מי שאחראית על הפרסומת של חברת גינדי גלובל, שהצליחה למשוך את תשומת הלב של הצופים בערוצי הטלוויזיה השונים, היא רוני טטנבאום - סמנכ״לית השיווק של גינדי החזקות.
מי את רוני טננבאום?
אני קודם כל אמא ל-2 ילדים מתבגרים ונשואה לדניאל שעוסק בשון ההון. עורכת דין לשעבר, כ-20 שנה בתחום הנדל"ן ו-8 שנים בגינדי החזקות. אוהבת מאוד לעשות ספורט בשעות הפנאי וחדשנות טכנולוגית.
מה הוביל אותך לעולם השיווק?
אחרי כשנתיים כעורכת דין הבנתי שהעשייה העסקית, ובמיוחד עולם השיווק, מעוררים בי הרבה יותר תשוקה. אמנם עולם המשפטים סיפק לי כלים חשובים של חשיבה אנליטית וירידה לפרטים, אבל הרגשתי שחסר לי הממד היצירתי והיכולת להשפיע באופן ישיר על תהליכים, אנשים ותוצאות בשטח. חיפשתי תחום שמחבר בין חשיבה אסטרטגית, יצירתיות ועשייה דינמית ושם מצאתי את השיווק.
אחרי כשנתיים כעורכת דין הבנתי שהעשייה העסקית, ובמיוחד עולם השיווק, מעוררים בי הרבה יותר תשוקה. אמנם עולם המשפטים סיפק לי כלים חשובים של חשיבה אנליטית וירידה לפרטים, אבל הרגשתי שחסר לי הממד היצירתי והיכולת להשפיע באופן ישיר על תהליכים, אנשים ותוצאות בשטח. חיפשתי תחום שמחבר בין חשיבה אסטרטגית, יצירתיות ועשייה דינמית ושם מצאתי את השיווק.
מתוך ההבנה הזו החלטתי לעשות שינוי כיוון ולעבור לעולמות הנדל"ן, תחום שמאפשר חיבור בין מוצר מורכב, חוויית לקוח ועבודה שיווקית רחבה. מאז המשכתי להתפתח ולהתקדם בעולם השיווק, תוך למידה מתמדת, התנסות בפרויקטים מגוונים ובניית ראייה רחבה שמחברת בין מותג, מוצר וקהלים.
המהלך של גינדי גלובל ב- פרויקט המגורים "לימסול רויאל דרימס": מדוע החלטתם לבחור ברון שחר להובלת הקמפיין ואיזה מסר רציתם להעביר לקהל היעד באמצעות מהלך זה?
ידענו שהלב של הקמפיין הוא מסר מאוד חד וברור. האפשרות לרכוש דירה בפחות ממיליון שקל, נתון שמייצר מיד עניין ומעורר סקרנות. מתוך זה חיפשנו קונספט קריאטיבי שידע להמחיש את תחושת ההזדמנות והמרדף אחרי החלום, ולכן נולד החיבור ל"המירוץ למיליון" דרך המהלך "המירוץ לדירה בפחות ממיליון". זו שפה שמדברת לקהל רחב, מוכרת, זכירה ומעוררת רגש.
ידענו שהלב של הקמפיין הוא מסר מאוד חד וברור. האפשרות לרכוש דירה בפחות ממיליון שקל, נתון שמייצר מיד עניין ומעורר סקרנות. מתוך זה חיפשנו קונספט קריאטיבי שידע להמחיש את תחושת ההזדמנות והמרדף אחרי החלום, ולכן נולד החיבור ל"המירוץ למיליון" דרך המהלך "המירוץ לדירה בפחות ממיליון". זו שפה שמדברת לקהל רחב, מוכרת, זכירה ומעוררת רגש.
הבחירה ברון שחר הייתה טבעית ומתבקשת, כמי שמזוהה באופן מובהק עם התוכנית וכמי שהיה המנחה הראשון שלה. הנוכחות שלו נתנה לקמפיין אמינות, חיבור מיידי לקונספט וחיזקה את המסר שאנחנו מציעים הזדמנות אמיתית, נגישה ומוחשית, לא חלום רחוק, אלא יעד שאפשר להגיע אליו.
מה היו התגובות לקמפיין שהובלתם והאם ניתן לכמת הצלחה בעקבותיו?
התגובות לקמפיין היו מאוד חיוביות כבר מהרגע הראשון. ראינו מעורבות גבוהה, הרבה שיח סביב הקונספט והמסר, ובעיקר סקרנות אמיתית מצד קהל היעד שניסה להבין איך באמת ניתן לרכוש דירה במחיר כזה.
התגובות לקמפיין היו מאוד חיוביות כבר מהרגע הראשון. ראינו מעורבות גבוהה, הרבה שיח סביב הקונספט והמסר, ובעיקר סקרנות אמיתית מצד קהל היעד שניסה להבין איך באמת ניתן לרכוש דירה במחיר כזה.
החיבור למהלך הקריאטיבי עבד היטב, אנשים זיהו את ההשראה, התחברו לשפה והקמפיין הצליח לבלוט בתוך עומס הפרסום בענף הנדל"ן. מעבר לתגובות, הצלחנו לראות גם תוצאות ברורות בשטח. הביקושים לפרויקט עלו משמעותית, כמות הפניות גדלה באופן ניכר, והעניין תורגם בפועל גם לרכישת דירות. מבחינתנו זו אינדיקציה ברורה לכך שהקמפיין לא רק יצר באזז, אלא גם הניע לפעולה והשיג את המטרה העסקית שלו.
באילו צעדים אסטרטגיים נוספים נקטתם במטרה ליצור בידול עם המתחרות בשוק - בעולם פרסום רווי בקמפיינים על נדל"ן?
בעולם שבו רוב קמפייני הנדל"ן נראים ומרגישים דומים, היה לנו חשוב לייצר שפה שיווקית אחרת כזו שתבלוט מיד ותעביר מסר ברור כבר בשניות הראשונות. החיבור לקונספט של "המירוץ למיליון" יחד עם רון שחר יצר עוגן קריאטיבי חזק ומזוהה, אבל לא פחות חשוב היה האופן שבו בנינו את הויזואליה והמסרים: דינמיות, אנרגיה ותחושת הזדמנות שמרגישה אמיתית ונגישה, ולא עוד פרסומת גנרית לדירות.
בעולם שבו רוב קמפייני הנדל"ן נראים ומרגישים דומים, היה לנו חשוב לייצר שפה שיווקית אחרת כזו שתבלוט מיד ותעביר מסר ברור כבר בשניות הראשונות. החיבור לקונספט של "המירוץ למיליון" יחד עם רון שחר יצר עוגן קריאטיבי חזק ומזוהה, אבל לא פחות חשוב היה האופן שבו בנינו את הויזואליה והמסרים: דינמיות, אנרגיה ותחושת הזדמנות שמרגישה אמיתית ונגישה, ולא עוד פרסומת גנרית לדירות.
מעבר לכך, הקפדנו לחדד מסר חד וממוקד של דירה בפחות ממיליון שקל ולהציב אותו במרכז, בלי רעשי רקע מיותרים. השילוב בין קונספט מוכר, פרזנטור מדויק, שפה ויזואלית בולטת ומסר חד יצר בידול אמיתי מול המתחרות, והצליח לייצר זכירות גבוהה ועניין בקרב קהלים רחבים.
הקמפיין הנוכחי היה סביב השקת "המירוץ למיליון" בקשת 12, האם אנו צפויים למהלכים נוספים בתקופה הקרובה?
קשה לתת תשובה חד משמעית, במיוחד בתקופה הנוכחית שבה המציאות משתנה מהר ודורשת התאמות שוטפות גם ברמה השיווקית. במקרה הזה, הטיימינג עם עליית התוכנית היה מדויק מאוד, וידענו למנף את הרגע בצורה חכמה כדי לייצר קמפיין שמדבר בשפה רלוונטית ומתחבר למה שקורה על המסך ובשיח הציבורי.
קשה לתת תשובה חד משמעית, במיוחד בתקופה הנוכחית שבה המציאות משתנה מהר ודורשת התאמות שוטפות גם ברמה השיווקית. במקרה הזה, הטיימינג עם עליית התוכנית היה מדויק מאוד, וידענו למנף את הרגע בצורה חכמה כדי לייצר קמפיין שמדבר בשפה רלוונטית ומתחבר למה שקורה על המסך ובשיח הציבורי.
באופן כללי, כל קמפיין אצלנו נבחן לגופו בהתאם למוצר, לקהל היעד, למסרים ולתקופה. אנחנו כל הזמן מחפשים את החיבורים הנכונים בין תוכן, תרבות ונדל"ן וכשיש הזדמנות לייצר מהלך משמעותי ובולט נדע לקחת אותה.
הקמפיין הנוכחי היה בפרסומות ארציות לקהל יעד רחב, כיצד תייחדו מהלכים שיווקיים למשקיעי נדל"ן בפרט או לידים פוטנציאליים בלבד?
גם כאן הכול מתחיל מהבנה של מה אנחנו רוצים לקדם בכל רגע נתון – האם המטרה היא לייצר חשיפה רחבה וביקושים ראשוניים, או לפנות לקהל ממוקד יותר של משקיעים ולידים חמים. בהתאם לכך אנחנו בונים את האסטרטגיה, החל מבחירת המסרים ועד לערוצי ההפצה, כשהמיקוד משתנה בין קמפיינים רחבים לבין מהלכים מדויקים ומבוססי דאטה.
גם כאן הכול מתחיל מהבנה של מה אנחנו רוצים לקדם בכל רגע נתון – האם המטרה היא לייצר חשיפה רחבה וביקושים ראשוניים, או לפנות לקהל ממוקד יותר של משקיעים ולידים חמים. בהתאם לכך אנחנו בונים את האסטרטגיה, החל מבחירת המסרים ועד לערוצי ההפצה, כשהמיקוד משתנה בין קמפיינים רחבים לבין מהלכים מדויקים ומבוססי דאטה.
באופן כללי, כשמדובר בפרויקטים בקפריסין, מדובר במוצר שפונה לקהל רחב יותר, כולל משקיעים וקהל שמחפש אלטרנטיבות מעבר לים. זאת לעומת פרויקטים בישראל, שלרוב נשענים על קהל מקומי וסובב אזורי ודורשים פילוח ממוקד יותר. לכן אנחנו יודעים לייצר התאמות גם ברמת הקריאטיב וגם ברמת המדיה כדי לדבר בצורה מדויקת לכל קהל יעד.
מהם מנהלי שיווק טובים בעינייך?
מנהלי שיווק טובים הם כאלה שיודעים להוביל אנשים לא פחות משהם יודעים להוביל מהלכים. היכולת לדחוף את הצוות קדימה, לרתום אותו להשגת מטרות ולייצר תחושת מחויבות משותפת היא קריטית להצלחה. זה דורש שילוב בין חזון ברור, תקשורת טובה ויכולת לעבוד בשיתוף פעולה אמיתי גם בתוך הצוות וגם מול גורמים נוספים בארגון.
מנהלי שיווק טובים הם כאלה שיודעים להוביל אנשים לא פחות משהם יודעים להוביל מהלכים. היכולת לדחוף את הצוות קדימה, לרתום אותו להשגת מטרות ולייצר תחושת מחויבות משותפת היא קריטית להצלחה. זה דורש שילוב בין חזון ברור, תקשורת טובה ויכולת לעבוד בשיתוף פעולה אמיתי גם בתוך הצוות וגם מול גורמים נוספים בארגון.
מעבר לכך, מנהל שיווק טוב יודע לחבר בין אסטרטגיה לביצוע, להיות עם יד על הדופק ולהגיב מהר לשינויים. הוא מבין שהצלחה נבנית מעבודה משותפת, מדויקת ועקבית, ושבסופו של דבר האנשים הם אלה שמניעים את התוצאות.
איזה טיפ היית נותנת למנהלי שיווק מתחילים?
הטיפ המרכזי בעיניי הוא להתחיל תמיד ממסר פשוט ומדויק. בעולם עמוס במסרים, היכולת לזקק רעיון אחד ברור, חד וזכיר היא זו שעושה את ההבדל. לצד זה, חשוב לחשוב מחוץ לקופסה על הדרך שבה מתקשרים את המסר – לא לפחד לנסות, לחדש ולמצוא זוויות יצירתיות שיגרמו לקהל לעצור ולהקשיב.
הטיפ המרכזי בעיניי הוא להתחיל תמיד ממסר פשוט ומדויק. בעולם עמוס במסרים, היכולת לזקק רעיון אחד ברור, חד וזכיר היא זו שעושה את ההבדל. לצד זה, חשוב לחשוב מחוץ לקופסה על הדרך שבה מתקשרים את המסר – לא לפחד לנסות, לחדש ולמצוא זוויות יצירתיות שיגרמו לקהל לעצור ולהקשיב.
עוד ב-
בסופו של דבר, צריך לזכור שהכול מתחיל ונגמר באנשים. מערכות יחסים, תקשורת טובה ושיתופי פעולה הם הבסיס לכל מהלך שיווקי מוצלח – בתוך הארגון ומחוצה לו. מי שיודע לבנות אמון ולעבוד נכון עם אנשים, יצליח להניע תהליכים ולהביא לתוצאות לאורך זמן.
הכתבות החמות
תגובות לכתבה(0):
תגובתך התקבלה ותפורסם בכפוף למדיניות המערכת.
תודה.
לתגובה חדשה
תודה.
לתגובה חדשה
תגובתך לא נשלחה בשל בעיית תקשורת, אנא נסה שנית.
חזור לתגובה
חזור לתגובה
