לקראת סוף השנה האזרחית יצאה חברת אב-גד במבצע שהפתיע רבים: טרייד אין על הדירה הישנה. ההאטה במכירת דירות הובילה לכך. היא הציעה לכם לקנות אצלה דירה, אבל אם לא תצליחו למכור אותה, היא תקנה אותה, במחיר נמוך ב-6% ממחיר השומה. לכאורה זה נראה לגיטימי, אלא שבפועל - לא בטוח שהחברה תוכל למכור דירות בקצב שרצתה. הסיבה לכך היא שהציבור לא תמיד סומך על הדיל. הוא מעדיף למכור לבד ויודע שלפעמים הערכות השמאי נמוכות מהשוק. בלית ברירה, מי שלא יצליח למכור יפסיד הרבה מאוד כסף.

באב-גד טוענים שהם חושבים קדימה ואין להם ספק שברבעון הראשון נראה מכירות. את זה נוכל לדעת רק בדוח שיתפרסם בקרוב. בינתיים, יש יזמים שמנסים לקחת חלק מנתח השוק באמצעות מודלים דומים. כך עשה גם היזם דוד אזולאי, שהשיק מהפכת טרייד-אין: הוא נותן אפשרות למשפרי דיור לשדרג לנכס חדש במה שהוא מגדיר כ"ללא חסמי מכירה ובביטחון כלכלי מלא".

כעת מציעים בדוד אזולאי ללקוחות לקנות את הדירה ישירות. לדבריהם, המהלך יחסוך להם מאות אלפי שקלים בעלויות מימון, הלוואות גישור יקרות, עמלות תיווך ותשלום שכירות בתקופת המעבר. לפי המידע שהגיע ל-ice, הפריסה של המבצע על פני שלושה מוקדים מרכזיים: פרויקט Story גלי ים, שם דירת 4 חדרים בקומה ה-11 תעלה כ-2.8 מיליון שקל; פרויקט בראשית נוף השרון שם תעלה דירת 5 חדרים החל מ-3.031 מיליון שקל ופרויקט פמילי קריית השרון, שם דירת 4 חדרים תעלה החל מ-2.950 מיליון שקל. כל הפרויקטים בעיר נתניה.

"בתקופה שבה הריביות וחוסר הוודאות בשוק היד-שנייה מהווים חסם משמעותי, דוד אזולאי מתייצבת כגב כלכלי איתן עבור לקוחותיה", אמר דוד אזולאי לאתר ice. "המטרה שלנו היא להסיר מהמשוואה את הלוואות הגישור היקרות ואת המתח הכרוך במכירת הנכס הקיים. כשרוכש נכנס לאחד הפרויקטים שלנו הוא מקבל ודאות פיננסית במציאות משתנה ושותף לדרך שדואג למעבר חלק ובטוח לדירה החדשה".

מעניין האם אזולאי יצליח לעשות מה שחברות רבות לפניו לא הצליחו: הטבה שאינה הטבת מימון ואינה הטבת מחיר, אלא כזו שנועדה לפרוץ את המחסום של מכירת הדירה. אב-גד, למשל, כתבה בדוח הכספי שלה כי העלויות של המהלך השיווקי עומדות על פחות מ-2 מיליון שקל.

אחד הפרויקטים של אזולאי (קבוצת דוד אזולאי)

עוד ב-

מי הקבלן החזק בישראל ואיזו משכנתא הישראלים אוהבים?

לכתבה המלאה

הם ציפו להרוויח לא מעט ממכירת דירות, אבל בשורה התחתונה, היא מכרה 66 דירות בלבד בשנה כולה, כששנה קודם היא מכרה 5 דירות יותר. בכל הרבעון האחרון, למרות חזרת החטופים והצפי להפחתת ריבית, נמכרו 11 דירות. נזכיר כי אב-גד סיימה את הרבעון הרביעי בהפסד של כ-5.8 מיליון שקל, בהשוואה להפסד של כ-6.9 מיליון שקל ברבעון המקביל אשתקד. גם השנה כולה הסתיימה בהפסד, של 11.2 מיליון שקל, לעומת הפסד של 2.33 מיליון שקל ב-2024.