האם אפשר להשיג הנחה משמעותית של מאות אלפי שקלים ברכישת דירה? תלוי במיקום ובפרויקט. לומר שאפשר להשיג הנחה של 700 אלף שקל על דירה ממוצעת זה פשוט לא נכון, אבל הקבלנים נותנים הנחות גבוהות בעיקר בדירות יקרות, כאלה שבהם הרווח היזמי יכול לרדת ל-10% וזה אומר שמדובר בעיקר בדירות יוקרה.

חברת אביסרור משה ובניו, שנחשבת לחברה גדולה ומוכרת בשוק, החליטה לחתוך במחירים, כולל בשדה דב. בימים האחרונים גיבשה החברה שיתוף פעולה ראשון מסוגו עם לקוחות סיבוס (Cibus) - עם הטבות של עד 700 אלף שקל ברכישת דירה. ההטבה הזו אינה הטבה לחבר, היא הטבה למחזיקי סיבוס שיש לה אלפי משתמשים בכל הארץ. לכן, ניתן להבין שהחברה פשוט רצתה להכריז על מבצע חדש ולשתף כמה שיותר אנשים במידע הזה.

לפני שנרד למיקרו, כמה מילים על ההטבות של הקבלנים בימים אלה: כשקבלן מוריד 10% ממחיר הדירה, נותן לכם הלוואת קבלן ומאבזר לכם את הדירה, כדאי שתבדקו היטב למה. קבלן כזה מוכר את הדירה כמעט ללא רווח יזמי, לעתים בהפסד. סביר להניח שהוא נמצא בקשיים כלכליים או שהפרויקט מוכן והבנק חונק אותו. זה לא המקרה אצל אביסרור, שנחשבת לחברה שאינה ממונפת כמו אחרות בשוק ויודעת לייצר רווח יזמי מקובל בשוק.

אם קבלן נותן לכם הלוואת קבלן, והוא מוגבל על ידי בנק ישראל ל-10% הלוואות קבלן מכלל הפרויקט, זה אומר הרבה: ראשית, שהוא לא מכר מספיק דירות בהלוואות כאלה, ואולי הוא לא מכר מספיק דירות בכלל. שנית, זה אומר שהוא לחוץ.  לפעמים זה יכול לשחק לטובת הלקוח, ולפעמים, עם קבלת המפתח, הוא יגלה שאין עם מי לדבר. אביסרור, נזכיר, בונה פרויקט יוקרה על המים במתחם שדה דב. להערכתנו, סביר שהנחה לדירה בקומות הנמוכות תסתכם ב-100-200 אלף שקל - ולא יותר מ-6%.

בעלי החברה, יורם אביסרור, התייחס למבצע של החברה. הוא אומר כי "מדובר במהלך שמחבר בין עולם ההטבות לעובדים לבין עולם הנדל”ן, ומאפשר ליותר משפחות להגשים את חלום הדירה בתנאים אטרקטיביים במיוחד". החברה החליטה כי המבצע יהיה תקף ל-30 יום בלבד. במבצע ישתתפו פרויקט אשירה בשדה דב תל אביב, פרויקט GARDA בירושלים, אביסרור בעיר היין 2 באשקלון, אביסרור בנאות הדרים בבאר שבע ואביסרור במבואות ניר צבי–לוד.

עוד ב-

רוכשי הדירות תובעים 60 מיליון שקל מאורון נדל"ן - זו הסיבה

לכתבה המלאה

נזכיר כי המחיר הממוצע בשדה דב עומד על כ-70 אלף שקל למ"ר. דירות יוקרתיות נמכרות ב-8 ספרות. אם תינתן הנחה של 700 אלף שקל על דירת יוקרה, זה אומר שאביסרור תוריד קרוב ל-10% ממחיר הדירה. סביר להניח שבקומות הנמוכות יותר ההנחה תהיה נמוכה יותר. יזם לא יכול להרשות לעצמו להגיע לרווח חד ספרתי ואביסרור, שבונה גם מגדלי יוקרה, יודעת זאת. מעניין יהיה לראות כמה לקוחות יגיעו לרכוש דירות במסגרת המבצע החדש וכמה דירות יירכשו תוך הורדת מחיר של 700 אלף שקל.