הטבות המימון של הקבלנים הצליחו לגרור אלפי רוכשים חדשים מאז שנת 2024 ועד היום. הסיבה לכך היא ההון העצמי הנמוך. הבעיה בכך היא הסיכון הגדול: לחלק מהדיירים יש אפשרות לשלם את ההון העצמי, לעתים דרך הלוואה מסוכנת, אבל חלק מבטלים את העסקה.

חלק מהקבלנים מציעים עשרות עד מאות אלפי שקלים של הנחה, אחרים גם הטבות מימון כמו 20/80 או הלוואות מימון של 1-1.5 מיליון שקל. מדובר בהלוואות קבלן. יש קבלנים שמציעים גם לסבסד את המשכנתא. בחלק מהפעמים, בהם המכירות לא מתקדמות, הקבלנים מציעים גם הלוואות שצריך להחזיר אחרי הכניסה לדירה. 

מצאנו כמה פרויקטים כאלה, כולל במרכז הארץ. בתל אביב, למשל, מציע אחד הקבלנים דירות 4 חדרים במחירים של 4.5 מיליון שקל, במקום 5 מיליון שקל לפני המלחמה. כלומר, במהלך השנה הוריד הוריד 10% במחיר הדירה. לשאלתנו, האם הוא מרוויח בפרויקט הזה, הוא ענה: "אחוזים בודדים". אם הקבלן לא ימכור את הדירות תוך שנה, הוא בצרות. הוא יודע את זה ולכן הוא מוריד את הדירה.

דירות ריקות בתל אביב

איפה הבעיה של הרוכשים? שהם לא מבינים שבחלק מהפרויקטים הקבלן מוכר דירות אחרונות אבל לא נמצא בבעיה. הם חושבים שההנחה היא רוחבית, בכל הארץ, אבל בפועל - יש קבלנים שלא נותנים הנחות בכלל ויש כאלה שמגיבילים את ההנחות ל-3% במקרה הטוב ול-7% במקרה הרע.

במקרה שלקחתם הטבת מימון, המחיר יעלה מעט. אין לקבלן סיבה לתת לכם הטבת מימון שעולה לו כמה אחוזים וגם הנחה. אם הוא עשה גם וגם - זה אומר שקיבלתם דירה במחיר מנצח. למשל, פנינו לקבלן שיש לו דירות לאכלוס מיידי באזור השרון. במקרה שלו, הוא לא הוריד מחיר כלל (לדבריו, הנחה של כ-1% על מנת לסגור את העסקה), אבל חילק כמה הטבות בשדרוג הדירה, ששוות עשרות אלפי שקלים במקרה הטוב. אם כך, נראה כי ההטבות עדיין קיימות, אבל בתל אביב אפשר להשיג יותר.

רוצים עוד דוגמא? בשבוע האחרון החליטה קבוצת פרץ בוני הנגב להציע הטבה משולשת: כלומר, גם הטבת מימון, גם הנחה וגם הלוואת מימון. היא לקחה 9 פרויקטים שלה, בשכונות חדשות, והציעה דירות בהטבה. חלק מהדירות הן לאכלוס מיידי, כלומר דירות שהיא לא הצליחה למכור. את המבצע היא מייעדת לשוטרים ולמורים בלבד.

חשוב לציין: קבלן לא יאפשר לקבל הנחה משמעותית אם הוא מכר את רוב הדירות. לרוב, דירות מוכנות שאינן מאוכלסות הן פתח לצרות: הקבלן משלם את דמי הניהול היחסיים וכמובן את הארנונה, אם חלפה התקופה שבה העירייה פטרה אותו מהמס באופן זמני. בתקופה שבה הרווח היזמי נשחק, הוא צריך להפחית עלויות מימון דרך תזרים מיידי. לכן, הוא מוריד את המחיר ונותן הטבות. אחרות, הדירות יעמדו והבור יגדל.

עוד ב-

חברת הנדל"ן מזהירה: "גל ביטולים והפחתה במחירי הדירות"

לכתבה המלאה

בפרץ בוני הנגב, למשל, ימכרו דירות באשקלון ב-1.68 מיליון שקל (3 חדרים) ו-5 חדרים ב-2 מיליון שקל. בשכונת הפארק בבאר שבע המחירים מתחילים (3 חדרים) ב-1.385 מיליון שקל וברישולים מחירי 5 חדרים מתחילים ב-3.9 מיליון שקל. ברעננה הם ימכרו דירת גן ב-3.25 מיליון שקל, כשהיא מוכנה לאכלוס.