גל ביטולי העסקאות עליו הרחבנו כאן לאחרונה מוצא יותר ביטוי בדוחות חברות הנדל"ן הגדולות. לאחרונה דיווחנו כאן על שני מקרים מייצגים: 3 חוזי מכר ועוד 18 בקשות רכישה בוטלו לקבוצת חג'ג', בעיקר בפרויקט שלהם בשדה דב. בנוסף, חוזים בשווי 40 מיליון שקל בוטלו לחברת הנדל"ן רייסדור, כשחלק מהחוזים, כך מתברר, היו של קרובי משפחה.

עיון בדוח של חברות נדל"ן גדולות אחרות מצביע על מגמה של ממש. חברת הענק אזורים מודה בדוח שלה כי הטבות המימון, שנובעות מהריבית הגבוהה וההגבלות שהוטלו על מבצעי הקבלנים, עלולות להוביל לכאוס של ממש. "בהסדרי המימון החדשים כרוכים סיכונים משמעותיים בראייה משקית, בעיקר מצדם של הרוכשים והיזמים ואף עבור המערכת הבנקאית ולכך עלולות להיות השלכות נגזרות רחבות בשנים הקרובות", מודים באזורים. "סיכונים אלו עשויים להוביל לגל של ביטולים מצד רוכשים, להצפה של מלאי יחידות דיור לא מכורות, לקשי תזרים אצל היזמים ולהפחתה משמעותית במחירי הדירות".

אפשר לראות, למשל, את ההשפעה על זרוע ההתחדשות העירונית של ישראל קנדה, ICR. בעקבות מבצעי הלוואות הקבלן והטבות המימון בכלל, היא שילמה לפי הדוח לבנקים למשכנתאות ריבית כ-10 מיליון שקל. לחברה בוטלו בשנה שעברה 8 חוזים מכר בהיקף של 38 מיליון שקל.

השנה עדיין לא בוטלו לה חוזים, אבל זה מצטרף למה שכבר כתבנו בנוגע לגל הביטולים שנובע, בין היתר, מהריבית הגבוהה וממבצעי המימון. לישראל קנדה עצמה בוטלו הסכמים בהיקף של 62.4 מיליון שקל, והשנה בוטלו הסכמים נוספים בשווי 22.7 מיליון שקל. כלומר, כ-85 מיליון שקל של ביטולי עסקאות. ככל הידוע, חלק מהדירות כבר נמכרו לרוכשים אחרים ועדיין - זה מצטרף לגל שמתרחש כאן מתחילת השנה.

"הטבות של מאות אלפי שקלים" (מתוך דוח אזורים)

בחזרה לאזורים. בחברה מודים כי על רקע סביבת הריבית הגבוהה ב-3 השנים האחרונות, נעשה מעבר כמעט גורף של יזמי המגורים לביצוע עסקאות של 20/80 או 90/10. "הסדר זה יוצר אטרקטיביות רבה אצל רוכשים פוטנציאלים, לרבות כאלה שיתכן ואחרת לא היו יכולים לרכוש דירה חדשה", מודים בחברה. "יזמי המגורים הציעו לאחרונה לרוכשים מבצעים כגון פטור מהצמדה למדד תשומות הבניה שדרוג ושינויים בדירה ללא עלות, ספיגת העלאת המע"מ ובמקרים מסוימים אף סבסוד משמעותי של הריבית של הלוואת המשכנתא על סכום משמעותי, הטבה שכשלעצמה יכולה להגיע למאות אלפי שקלים".

עד השנה האחרונה, גל ביטולי העסקאות לא היה צריך להדאיג אף אחד. 1,300 ביטולים ב-3 שנים הם לא מספרים שהשוק צריך לדאוג מהם. 0.3% מהעסקאות, כששנתיים קודם הממוצע לא היה רחוק - משהו כמו 350-400 דירות בשנה. אבל מה שקורה השנה צריך להדאיג. סגנית הכלכלן הראשי, גלית בן נאים, כבר דיווחה כי אחוז הביטולים מסך העסקאות עומד על 0.6% השנה - כלומר פי 2. מעניין יהיה לראות האם זו תוצאה של סוף שנה קשה או שהמגמה תימשך גם בשנה הבאה.

לגבי רייסדור, לא פחות מ-16 ביטולי עסקאות נרשמו במהלך הרבעון האחרון של השנה לחברה בלבד. שני ביטולים הגיעו בתחילת השנה הנוכחית. על פי הפירוט בדוח החברה, יאיר רייסנר ואשתו, בנו וכלתו של רייסנר, רכוש באפריל 2025 דירה בפרויקט שלו בעפולה, תמורת 1.5 מיליון שקל, אולם ההסכם בוטל. בנוסף, נתן רייסנר, בן אחיו של בעל השליטה וסמנכ"ל השיווק והמכירות אליהו, ביטל הסכם לרכישת דירה בבאר שבע, תמורת 2.8 מיליון שקל.

עוד ב-

כך ביטלו 21 מרוכשי הדירות הסכמים בפרויקט היוקרה

לכתבה המלאה

שתי העסקאות האלה אינן היחידות שנעשו עבור קרובי משפחתו. במקרים אחרים, ההסכם מומש והחברה קיבלה את הכסף. כך קרה בפרויקט בעפולה, כשמי שרכש את הדירה הם בתו וחתנו של אחיו של רייסנר, אליהו, שמכהן כסמנכ"ל השיווק והמכירות. בנוסף, מתברר כי גם גרושתו של רייסנר, טובה, רכשה ממנו נכס. זה קרה בפרויקט שלו בבני ברק, הירקון. הדירה נרכשה תמורת 2.66 מיליון שקל, רובה שולמה עד סוף השנה ועד המועד האחרון של הדוח שולמה מלוא התמורה.