בקרדן נדל"ן רשמו שפל במכירת דירות בשלושת הרבעונים הראשונים של 2025, כשבשניים האחרונים היא מכרה 25 דירות בלבד. הקושי במכירת דירות הגיע גם על רקע המערכה הראשונה מול איראן, אבל במקרה שלה - זה רק תירוץ. עבור קרדן אלה היו שלושת הרבעונים החלשים ביותר מאז תחילת 2024.

והנה אתמול, בדוח הרבעון הראשון של השנה, אפשר לזהות מהפך: אחרי שמכרה 52 דירות ברבעון האחרון של השנה, קרדן של עמוס דאבוש, שאיילת שקד היא יו"ר הדירקטוריון בו, מכרה 116 דירות.

קרדן מוכרת דירות באזורי ביקוש - תל אביב, נתניה, רמת גן, בת ים, ירושלים ועוד. הקפיצה הזאת אמורה ללמד על הצלחה גדולה, אבל כשמסתכלים על ההכנסות ממכירת דירות, מקבלים תוצאה דומה לרבעון המקביל אשתקד, שבו נרשם שפל. אז מה הסיבה? האם זה קצב התקדמות הפרויקט שהוביל להאצה במכירת דירות שנמכרו כבר מזמן?

פרויקט הריסה ובנייה של קרדן (איציק חנוכה)

בהולילנד בירושלים, למשל, היא מכרה 27 דירות ברבעון הראשון של השנה, וזה לא מעט, אבל לא מעט מכירות מגיעות דווקא מהפרויקט שלהם בפריפריה - כרמי גת. מתברר שקרדן מכרה 92 דירות אחרי תאריך המאזן, כלומר בחודש אפריל ועד אמצע מאי (מה שלא נחשב במאזן). המחירים שם זולים מאוד, אבל חלק מהחוזים הם חוזי מחיר למשתכן. החברה עדיין לא החתימה 139 דיירים שזו במחיר מטרה והמספר הזה עוד יגדל.

סביר להניח שבגלל ההכנסות הכמעט זהות, קרדן מכרה דירות זולות יותר ברבעון האחרון. זה לא מוריד מההישג: לא פשוט למכור מעל מאה דירות ברבעון, גם אם יש לכם 8 פרויקטים בכל הארץ. מצד שני, אפשר לראות את החולשה בשאר הפרויקטים: אם נחבר את כלל הפרויקטים של החברה בתל אביב, ירושלים, רמת גן, נתניה, בת ים (שני פרויקטים) ויהוד, החברה מכרה 4 דירות בלבד בכלל הפרויקטים בחודש וחצי האחרונים. בקריית שלום נותרה לה דירה אחת, אבל בפרויקטים בנתניה וביהוד היא לא מכרה אפילו דירה אחת ברבעון.

קרדן, מתברר, הוציאה גם לא מעט כסף על שיווק ופרסום: אם נדייק, הוצאות השיווק, המכירה ויזום הפרויקטים בתקופה הזו עמדו על 1.8 מיליון שקל. הם קידמו בעיקר שנובעות פרויקטים בתחום ההתחדשות העירונית. בדוח אפשר לראות כי חלק מחובות החברה הם למתווכים: היא חייבת 8 מיליון שקל בעמלות.

עוד ב-

ענקית הנדל"ן החליטה: "חותכים" עד 700 אלף שקל במחיר הדירה

לכתבה המלאה

נראה כי בתקופה הזו חלק מחברות הנדל"ן נעזרות במתווכים כי הן לא מצליחות למכור. מעניין יהיה לראות האם זה יהפוך לתופעה של ממש. חלק מהקבלנים מדווחים כי המתווכים מגיעים לערבי מכירות, אבל לא מצליחים "לדוג" לקוחות איכותיים, שמעדיפים לפנות לרוב ישירות לקבלן, ולא דרך מתווך.