העסקה שחתמה אפריקה מגורים במגדל DOU תל אביב מול תושב חוץ, הפיחה הרבה חיים בחברה. זו לא עסקה שמשנה חברה מקצה לקצה, זו שבמסגרתה היא מכרה 5 דירות יוקרה ב-65 מיליון שקל, אבל זו עסקה חשובה ביחס למה שהחברה עברה בשנה האחרונה. המכירות שלה נחתכו ב-2025, ואולי זה בכלל לא בגלל מה שקרה בקדנציה הנוכחית: היא מכרה דירות בקצב מהיר מאוד בעבר, והצבר שלה הלך וקטן.

לפעמים מספרים יכולים מעט להטעות. אם חברה מוכרת 50% מהמלאי שלה, ירידה במכירות בשנה שאחרי, במיוחד בתקופת האטה, זה עניין סביר. ובכל זאת, מכירת 9 הדירות בסך הכל בתל אביב משמעותית, משום שהיא העלתה את המחיר הממוצע של דירה בחברה והגדילה את המכירות.

אפריקה מגורים היא חברה גדולה, עם פרויקטים ברחבי הארץ וזה היה משמעותי כיוון שהעסקאות בתל אביב מגדילות את ההכנסות. חלק מההכנסות לא תראו בדוחות, משום שהדיווחים הם לפי קצב התקדמות הבנייה.

"ראית גם את המחיר שלנו, והמחיר הממוצע גבוה", אומרת המנכ"לית רונית אשד לוי בשיחה עם ICE. "אני מסכימה שהעסקאות בתל אביב מאוד משמעותיות עבור החברה שלנו, DOU תל אביב הגיע לשלב שהוא נותן מענה לאנשים שרוצים לעבור בעוד שנה לשם, וזאת שכבה מאוד מסוימת בישראל שרואה יתרונות בפרויקט הזה. עשינו פעולות שיווק מאוד ממוקדמות ואיכותיות כדי לייצר עסקאות, תוך שמירה על מחיר המכירה".

הפרויקט בתל אביב (Dvision3)

בכמה מכרתם?
"סביב 84 אלף שקל למ"ר".

כמו בעבר. ואם מדברים על העבר, מכרתם 74% מהדירות עד סוף 2027 בזכות עסקאות עבר.
"מכרנו 86% עד סוף השנה. זה אומר שאחוז המכירות שלנו מקדים משמעותית את אחוז הביצוע".

נזכיר את המספרים של הרבעון הראשון: החברה מכרה 73 דירות תמורת 283 מיליון שקל, אבל מתחילת אפריל ועד סמוך לפרסום הדוח, עוד 76 דירות תמורת 186 מיליון שקל (כולל בקשות רכישה) וזה מעודד מבחינתה. 9 הדירות שנמכרו בתל אביב הן לעומת 13 שנמכרו בכל שנת 2025 ו-9 שנמכרו בשנת 2024 כולה. המינוף של החברה נמוך, וזה אומר לא מעט בשוק הנוכחי.

מכרתם דירות גם לטווח ארוך יותר, בפריסיילים. 40% מהצבר עד סוף 2030 כבר מכור.
"אני חושבת שבאפריקה אנחנו ממשיכים עם המגמה שמקבלת מובהקות מסוימת - למכור ודאות לרוכשים גם לגבי טיב המוצר הנמכר. אנחנו לא מוכרים בשלב שבו אין החלטות ועדה או דברים שלא ברור מה יקרה איתם. אנחנו מוכרים דירה רק כשהלקוח יודע בדיוק מה רואה ויקבל, הוא יודע מועדי עלייה לקרקע, מועד הוצאת היתר והשלמה לביצוע".

שוק הנדל"ן מתאושש?
"הנתונים מראים שדווקא בשנה כזו, שהציבור מראה שיש קושי במכירות, ברכישות נקודתיות הוא מביע אמון מובהק. אם מחלקים את המכירות לחודשים, כלומר את אלו שדיברנו עליהם, יחד עם עוד 76 יחידות בחודש וחצי האחרונים שייכנסו לרבעון השני, אפשר להבין את המגמה וכמה היא משמעותית".

עוד ב-

אפריקה מגורים משחררת לחץ: 40% מהדירות עד 2030 נמכרו

לכתבה המלאה