אחת הסוגיות המשמעותיות בעת מכירת דירה היא הזמן. כשאדם מוכר דירה ועדיין לא מצא דירה אחרת, הזמן יכול לשחק לטובתו. הוא יכול לבחור שלא להוריד במחיר. אבל מה קורה כשאדם קנה דירה והוא צריך למכור אותה תוך זמן מסוים? במקרה הזה, הוא יתפשר על המחיר אם יידע שהוא מוכר מהר.

למה אלמנט הזמן כל כך חשוב למי שכבר קנה דירה? כמה סיבות: הראשונה, יש לו 24 חודשים למכור את דירתו הישנה. אם לא יעשה זאת, הוא יקבל מכתב מרשות המסים שמודיע לו שהוא הפך למשקיע. המשמעות לא פשוטה: הוא יצטרך לשלם על הדירה השנייה מס רכישה של 8%. זה יכול לערער אותו ולעתים לגרום לביטול העסקה, תוך מתן פיצוי.

הסיבה השנייה היא שאם לא ימכור את הדירה בזמן, יכול להיות שלא יהיה לו מספיק כסף כדי לקנות את הדירה שהוא כבר קנה. הוא יבקש מהבנק הלוואת גישור, ינסה לקחת הלוואה לכל מטרה דרך המשכנתא או ישירות דרך הסניף ולהשלים את העסקה, אבל זה מסכן אותו.

בעבר הייתה סברה שהזמן הדרוש למכירת דירה נע בין 3-6 חודשים. היום המתווכים זהירים יותר. הם רוצים בלעדיות של חצי שנה לפחות, מתוך ידיעה שיהיה להם קשה מאוד למכור את הדירה תוך 3 חודשים, בעיקר בשכונות שבהן ההיצע גבוה. אנחנו רואים בשנה האחרונה יותר עסקאות שבהן מכירת הדירה מתעכבת והתהליך נמשך מעל חצי שנה. לעתים גם שנה ויותר. במקרה כזה, המוכר מתחיל להרגיש את הלחץ. הוא לא רוצה שהמכתב מרשות המסים יגיע והוא מוריד את המחיר.

נתוני מדלן שהגיעו ל-ice חושפים כמה זמן לוקח לישראלים למכור דירה, בממוצע כמובן, בשנים האחרונות. או במילים אחרות: כמה זמן עבר מפרסום המודעה ועד העסקה? מהנתונים שלפניכם אפשר לראות כי משך הזמן למכירת הדירה (החציוני) עולה עם השנים והגיע השנה לשיא - 103 ימים.

לפי הבדיקה, בשנת 2022 הדירה הייתה נמכרת תוך 74 ימים - כלומר תוך חודשיים וחצי. בשנת 2023 הדירה נמכרה תוך 81 ימים, וזאת למרות ההאטה בשוק בשנה הזו. בשנת 2024 ו-2025 המספר קפץ ל-96 ו-98 ימים, כלומר קצת יותר משלושה חודשים. השנה ייקח לכם כשלושה וחצי חודשים עד שתגיעו לחוזה.
 

הבדיקה מגלה גם נתון מפתיע: למרות ההאטה, רבע מהדירות בשוק נמכרו תוך פחות מחודשיים. גם ההנחה הממוצעת משתנה משנה לשנה. שנת 2023 הייתה השנה החלשה מתחילת העשור ושם ההנחה הממוצעת עמדה על 5.2%, כמעט כפול משנת 2022. בשלוש השנים האחרונות נרשמת יציבות יחסית בהנחה - מוכר הדירה מוריד בממוצע כ-4.8% מהמחיר כדי למכור.

עוד ב-

דירות 4 חדרים בפחות מ-1.5 מיליון שקל: איפה אפשר לקנות?

לכתבה המלאה

נתון נוסף שמעיד על האטה בשוק הוא מספר הדירות שנמכרו במחיר השוק. לפי הנתונים, 8.4% מהדירות נמכרו השנה במחיר אותו דרש המוכר. בשנת 2022, שנת שיא בנדל"ן, יותר מרבע מהדירות נמכרו במחיר אותו דרש המוכר. זה היה שוק מובהק של מוכרים, וגם ההנחות היו מינוריות - סביב 2.8%.