ההאטה בשוק הנדל"ן מורגשת. הקבלנים מוכרים פחות דירות וזה ניכר גם בדוחות הכספיים של אותן חברות. יחד עם זאת, נראה כי נתוני מכירות בשוק ההתחדשות העירונית שונים ולמרות הירידה בהיקף, בחלק מהחברות מצליחים למכור דירות בהיקפים נאים.

לפי דיווח לבורסה, חברת אאורה מכרה בפרויקטים השונים שבשיווק 800 יח''ד בשלושת הרבעונים האחרונים (כלומר, מתחילת השנה עד סוף ספטמבר). הנתון הזה חריג: זהו גידול בשיעור של כ-22% במספר הדירות המכורות ביחס לתקופה המקבילה של שנת 2024 בו מכרה החברה 655 יח"ד. ביחס להאטה בשוק, לתקופת מלחמה וריבית גבוהה - זהו נתון מפתיע.

חשוב להדגיש: גידול בנתוני מכירות לא מעידים בהכרח על עליית מחירים. יכול להיות שלחברה מסוימת יש מלאי של 1,000 דירות והיא הצליחה למכור 400 דירות, ובעוד שנה המלאי יהיה רק 300 דירות והיא הצליחה למכור 150.

זה לא מעיד בהכרח על ירידת מחירים, אלא יכול לנבוע ממלאים שונים. במקרה של אאורה, צבר הפרויקטים עומד על אלפים בכל נקודת זמן. השינוי בא מבפנים - כלומר, צריך לבדוק (ואת זה תראו בהמשך) באיזה פרויקטים היא מכרה והאם נעשה פריסייל במחירים נמוכים בחלק מהפרויקטים.

פרויקט של אאורה

​בעבר ציין אטרקצ'י כי הורדת ריבית תביא לזינוק במחירי הדיור. השבוע אמר ל-ice כי הוא מאוכזב מההחלטה האחרונה של הנגיד. "החלטה מאכזבת של הנגיד שנובעת משמרנות יתר", אמר. "לדעתי הוא יאלץ להוריד את הריבית בהחלטה הבאה. אין מנוס כי זה מה שהמשק צריך ואנחנו לא יכולים להשאר מאחור כשבעולם יש מגמה של הורדת ריבית".

אפשר להסתכל על נתוני המכירות של אאורה כדי להבין מה קרה כאן: אאורה מכרה יותר מרבע מהדירות, 224 במספר, בעיר אחת: נתניה. לאאורה יש את פרויקט הסטריפ בבן צבי. זוהי שכונה ישנה יחסית, והפרויקט מבדל אותה. קצב המכירות בשכונה היה גבוה מאוד, בין היתר בשל מבצעים שונים. ועדיין, מכירת 224 דירות בתשעה חודשים בתקופה של האטה זו כמות גבוהה.

המכירות בנתניה הן דוגמא טובה לשינויים בין פרויקט לפרויקט. אאורה התחילה לשווק 1,166 דירות רק השנה. בחדרה הסמוכה, למשל, המכירות החלו עוד קודם. 10 דירות בלבד נמכרו השנה בפרויקט הזה, אבל עד השנה שעברה נמכרו 341 דירות, כשיש בפרויקט כולו 435 דירות. כלומר - רוב הפרויקט בחדרה כבר מכור. בנוסף, 130 דירות מתוך 209 דירות נמכרו בפרויקט אחר, טריו מתחם 11. מדובר בפרויקט של החברה באופקים והמחירים שם נמוכים מהממוצע בשוק.

עוד ב-

יעקב אטרקצ'י ויוסי אברהמי מגיבים לנגיד: "לא יכול להיות"

לכתבה המלאה