1. גל ביטולי העסקאות בנדל"ן לא היה צריך, לפחות עד השבועיים האחרונים, להטריד את בכירי המשק. נכון, אחוז ביטולי העסקאות גדל, אבל היה מאחוריו היגיון כלשהו: הריבית גבוהה מאוד, מבצעי המימון של הקבלנים פיתו רוכשים רבים שלא באמת מסוגלים לרכוש דירה ועוד ועוד. עלייה של אחוזים בודדים משנים שבהן הנדל"ן היה בצמיחה עם ריבית אפסית, היא הגיונית.

אבל מה שקורה מתחילת השנה כבר צריך להדאיג את ראשי המערכת הבנקאית. מספר העסקאות שבוטלו הוכפל (0.6% מכלל העסקאות), כך לפחות לפי סגנית הכלכלן הראשי, גלית בן נאים. בחלק מדוחות החברות הציבוריות נכתב במפורש שהחברות לא אחראיות לחיתום, אלא הבנקים. אם הבנק סבר שהלקוח יכול לשלם והוא לא עמד בתשלומים, יש כאן בעיה.

ההנחה היא שאם הלקוח היה מספיק חזק לקנות דירה, הוא לא היה צריך לעשות זאת עם תשלום של 7%, 10% או אפילו 15%. מה שמטריד עוד יותר הוא שחלק גדול מהלקוחות האלה באו מהפריפריה וקנו בפריפריה. כלומר, הבנק ידע שיש כאן סיכון, שחלקם מגיע ממעמד סוציו-אקונומי נמוך, אבל החיתום עבר, הפריסייל הצליח והקבלן קיבל מימון. כולם הרוויחו - ורק אחד הפסיד.

2. באחד הטורים שפרסמתי בחודש שעבר הרחבתי על השיטה של היזם יקי רייסנר, שקורא לכם, אמנם לא במילים האלה, לא לקנות דירות. רייסנר אוהב לחלק טיפים ללקוחות שלו, הוא מספר להם שכדאי ללחוץ על הקבלנים בתקופה הזו. לכאורה, זה היה נראה כמו מהלך מטופש: איך יכול להיות שאיש עסקים קורא ללקוחות שלו ללחוץ ולהתמקח על מחירי הדירות? כיניתי אותו "גאון שיווקי בתחפושת".

ואז קראתי השבוע את הדוח. 18 עסקאות, לא פחות, בוטלו לחברה שלו בשנה האחרונה. חלק מהלקוחות, כך לפי הדוח, נחשבים למקורביו. 16 עסקאות בוטלו רק בשנה שעברה. כשקוראים את השורה התחתונה, רואים שרייסדור דווקא מציגה יציבות בהכנסות. היא לא חברה בסכנת התמוטטות, אפילו לא קרובה לכך. ובכל זאת - משהו בנתונים האלה גורם לנו לחשוב שאולי הבנקים צריכים לעשות יותר לפני שהם מאשרים עסקה.

יכול להיות שחלק מהביטולים נעשו על ידי חיילי מילואים, אולי חלקם יצאו לחל"ת ואולי חלקם פשוט הבין שהמחירים בירידה וניסה לעשות הכל כדי לצאת החוצה. בשורה התחתונה - מישהו חייב לעשות משהו כדי שזה לא יקרה בעתיד. מישהו חייב להסביר לזוגות הצעירים שקונים דירה שהם הולכים להתחייב ל-30 שנה, שהם צריכים לדעת ששכר הנטו שלהם צריך להיות גבוה פי 2.5-3 לפחות מסכום המשכנתא.
 

זמן קצר אחרי הפרסום רייסנר פרסם עוד פוסט. הפעם הוא קרא לזוגות הצעירים לקנות דירות, הוא סיפר שהמחירים בשפל, שבקרוב הם יעלו. נו שוין.

3. איתן יוחננוף סיפר לי השבוע בראיון שהוא שוקל להנפיק את חברת הנדל"ן שלו וחושב שיום אחד יגיע והוא ימכור דירות. הוא לא מתחייב, אבל זאת אופציה ריאלית עבורו. הוא רוצה לגייס כסף כדי להרחיב את ההשקעה בנדל"ן והדרך הכי טובה עבורו היא הבורסה.

אחרי רמי לוי ויוחננוף, מעניין מה יקרה מחר: האם בעוד כמה שנים מהיום תיכנסו לסניף של שופרסל ויציעו לכם לקנות דירה בהנחה? האם מחר בבוקר הלקוחות של איתן יוחננוף יוכלו לקנות דירת גן בקופה הראשית?

עוד ב-

איתן יוחננוף: "לא רחוק היום שבו נמכור דירות בקופות"

לכתבה המלאה

הכניסה של המוסדיים לשוק ההתחדשות העירונית והכניסה של קמעונאיות המזון לשוק הנדל"ן והדירות בפרט היא שורה תחתונה טובה לסיפור של הנדל"ן בישראל. לצד כל הקושי לרכוש דירה, לצד התקופה המאתגרת - האנשים החזקים בשוק מאמינים ששוק הנדל"ן עומד לקבל תנופה אמיתית. אז מי אנחנו שנספיד אותו?