הפרסום על גל ביטולי עסקאות הנדל"ן תפס חלק מחברות הנדל"ן לא מוכנות. מתברר שחלק מהחברות טוענות שהחוזים שבוטלו עברו לדיירים אחרים ואותן דירות נמכרו, אבל במקרה של אזורים, כפי שפרסמנו אתמול - נרשמו 15 ביטולים, מהם 7 בתל אביב.

בחברה טוענים כי הנתונים האלה עושים להם עוול. עדי דנה, מנכ"ל החברה, אמר ל-ice: "שיעור ביטולי החוזים המוצג בדו"ח התקופתי הינו זניח, אינו מהותי ביחס להיקף המסירות הכולל".

נזכיר כי לפי הפרסום, שמגיע על רקע דיווח משרד האוצר על גל ביטולים בעסקאות נדל"ן, בוטלו 15 עסקאות מכר ששוות קרוב ל-57 מיליון שקל - כ-3.8 מיליון שקל לדירה ממוצעת כולל מע"מ. 7 מהחוזים בוטלו בפרויקט שדרות פרנקפורט בהם ניתנה לרוכשים זכות לביטול החוזה. עוד נמצא כי המחיר הממוצע של דירה עמד על 4.25 מיליון שקל, לעומת כ-3.47 מיליון שקל בתקופה המקבילה אשתקד. זה לא אומר שהמחירים זינקו, וזה נובע כנראה מתמהיל הדירות והפרויקטים.

דנה מוסיף כי "בשנה החולפת רשמה החברה מסירות של למעלה מ-1,000 יחידות דיור, לעומת 15 ביטולים בלבד. מתוכם, 7 ביטולים נבעו ממימוש אופציה חוזית עקב עיכוב נקודתי בקבלת היתר בנייה בפרויקט ספציפי". כאן כדאי להתעכב ולהסביר: לרוכשים הייתה אופציה בחוזה, לפיה אם בתוך זמן מסוים לא יתקבל היתר בנייה, הם יוכלו לצאת ממנו. הם החליטו לממש את האופציה. יכול להיות שחלק מאותם רוכשים לא היו קונים את הדירה משיקולים כלכליים.

"מדובר בשיעור ביטולים של פחות מ-0.8%", מחדד דנה. "היקף ביטולים זה משקף סטיית תקן שגרתית בעסקאות מוקדמות ('על הנייר') לאורך אופק של כ-4 שנים, הנובעת במקרים רבים משינויים בנסיבות האישיות של הרוכשים".

השבוע ציינו את הנתון שהאוצר לא מספר לכם על גל הביטולים בעסקאות נדל"ן. במשרד האוצר שכחו לציין עובדה חשובה: בחלק מהמקרים, רוב העסקאות שבוטלו כבר "התגלגלו" הלאה והדירות נמכרו ללקוחות אחרים. למשל, חברת קטה גרופ, לה בוטלו 7 עסקאות ברבעון, כבר מכרה 5 מאותן דירות - ובמחירים גבוהים יותר. את הנתונים האלה אפשר למצוא גם בדוחות של חברות כמו האחים חג'ג' וישראל קנדה, שמכרו את הדירות שבוטלו ללקוחות אחרים.
 

לגבי הטבות המימון הוסיף: "חשוב להדגיש כי מבצעי המימון של החברה מלווים בתהליכי חיתום קפדניים, כך שאיננו מזהים אותם כגורם המניע ביטולים, וזאת גם בסביבת המאקרו המאתגרת והמתאפיינת באי-ודאות ענפית".

ויש גם נקודות אור לגבי אזורים: הרווח הנקי של החברה זינק ב-160% ברבעון השני ל-54 מיליון שקל; שיעור הרווח הגולמי ברבעון השני של 2026 עלה ל-29% לעומת 23.6% ברבעון המקביל ושיעור הרווח הגולמי ממכירת דירות עלה ל-27.3%. הרווח הגולמי הצפוי מהפרויקטים המצויים בביצוע ובשיווק בארבע השנים הקרובות עומד על כ-1.6 מיליארד שקל - וזה אומר לא מעט לגבי התחזית של החברה.

עוד ב-

"תהיה פה קטסטרופה": קבלנית הבנייה בראיון אזהרה על שוק הנדל"ן

לכתבה המלאה