משרד האוצר מרחיב בשבועות האחרונים, כולל בסקירה שהוא מפרסם, על עניין ביטולי העסקאות. מדובר באחד הנושאים החשובים שעולים בתקופה האחרונה, לא משום שהיקף הביטולים הוא קריטי, אלא בעיקר בגלל שהוא מספק תחזית לעתיד לבוא - האם שוק הנדל"ן נמצא תחת סיכון ואם כן, ראוי שרוכשי הדירות יידעו ממנו.

בחברות הנדל"ן לא מתרגשים מהנתונים. מנכ"ל אזורים, למשל, סיפר השבוע בשיחה עם ice כי 15 ביטולים בחברה שלו הגיעו אחרי 1,000 חוזים שנחתמו.

אחד הממצאים המעניינים מגיע מתל אביב - הדירות יקרות, אבל למרות זאת, מספר הביטולים הגבוה ביותר מגיע דווקא מהפריפריה - טבריה, למשל. לפי נתוני האוצר, אחת הסיבות המרכזיות לביטולי עסקאות בתל אביב היא "לא התקיים תנאי מתלה". נסביר: כשהקבלן והרוכש חותמים על חוזה, יש לפעמים התניות שאם לא יתקיימו, העסקה מבוטלת.

אחת מהן היא היתר בנייה. הקבלן מחתים רוכשים על חוזה, מבטיח שהבניין יהיה מוכן בעוד שלוש שנים ובעוד חצי שנה, כך הוא מתחייב, יתקבל היתר בנייה. לרוב, היתר הבנייה מתקבל תוך זמן קצר. אבל לעתים, הקבלן יודע שהמועד הוא גבולי אבל הוא גם מבין שאם היתר הבנייה רחוק, הסיכוי להשיג הסכמים חדשים נמוך יותר והציבור יתמחר את זה במחיר נמוך.

לפי סגנית הכלכלן הראשי באוצר, גלית בן נאים, שני שליש מהעסקאות בדרום בוטלו בגלל סיבות כלכליות, ורק 12% בגלל תנאי מתלה. בשבוע שעבר טענו באוצר שלא מעט קבלנים מחתימים סלבס על חוזים, לרוב כאלה שמרוויחים 60 אלף שקל וצפונה, והחוזים מתבטלים. כעת היא מספרת כי לפיה הנתונים שבידי האוצר, חלק מהרוכשים בחרו לממש את תנאי היציאה מהחוזה, בלי לשלם פיצוי לקבלן, ורכשו לאחר מכן דירה אחרת מקבלן אחר.

"אצל כמה מהם היתר הבנייה שטרם התקבל היה באמת הסיבה לצאת מהעסקה, ואצל כמה לא?", היא שואלת ועונה. "רק 28% מאותם מבטלים בת״א רכשו לאחר הביטול דירה אחרת. כל היתר כנראה לא ממש הצטערו על היעדר ההיתר. ואם יש עוד כאלו שממתינים לפתח יציאה נוח שכזה, יש לי חדשות לא ממש טובות עבורם".

עוד ב-

הקבלנים מוכרים 3,700 דירות בחודש - ובחדשות מדברים על קריסה

לכתבה המלאה

בגרף למעלה אפשר לראות כי מספר המכירות בשוק החופשי יורד, בעוד שמספר היתרי הבנייה עולה. "אם תהיתם איך זה שהיתרי הבנייה והתחלות הבנייה ממשיכים לטפס מעלה-מעלה, כאשר מנגד מכירות הקבלנים רושמות ירידה תלולה מאז השיא של 2021, הנה לכם לפחות הסבר אפשרי אחד למלכוד 22 נוסח שוק הנדל"ן. אם הקבלנים לא יעמדו בתנאים המתלים שנקבעו בחוזי המכר של דירות שנרכשו 'על הנייר', אזי גם עסקאות שכבר הצליחו לסגור עלולות להתבטל, וזאת ללא כל פיצוי מצד הרוכשים".