חברת עמרם אברהם שמה לעצמה מטרה בשנים האחרונות - למכור מעל אלף דירות בשנה. בשנת 2020-2022 היא הצליחה לצמוח, אבל משהו נעצר בשנה שעברה והקצב ירד ככל שהריבית עלתה. נכון, המכירות שלה כוללת דירות במסגרת מחיר למשתכן ועדיין - לא פשוט למכור דירות בתקופה הזו. כמה דירות היא מכרה מתחילת השנה והאם הנתונים הכספיים שלה לרבעון השני משביעי רצון?

עמרם מכרה במהלך הרבעון השני של שנת 2026 199 יחידות דיור, אבל התחזית שלה פחות אופטימית. להערכת החברה, כך לפי הדוח, בתקופה האחרונה ניכרת התמתנות מסוימת בקצב המכירות בשוק החופשי, על רקע אי-הוודאות הביטחונית המתמשכת והתנאים המאקרו -כלכליים במשק. "גורמים אלה משפיעים, בין היתר, על עיתוי קבלת החלטות רכישה מצד רוכשים ומשקיעים, החברה ממשיכה לעקוב אחר ההתפתחויות בשוק ולהתאים את פעילותה השיווקית והמכירתית לתנאי השוק המשתנים", היא מציינת, כפי שעושות חברות רבות אחרות. גם בדוח הרבעון הראשון החברה הודתה כי חלה האטה במכירות.

אז כמה חוזים בדיוק נחתמו ומה הצפי להמשך? במקרה הזה נרשמה האטה משמעותית במכירות - בששת החודשים האחרונים נמכרו 312 דירות, לעומת 846 דירות אשתקד. כתבנו קודם שהחברה מכרה 199 דירות, אבל אשתקד היא מכרה 486. זו ירידה משמעותית ועכשיו אפשר להבין למה החברה התכוונה בתחילת הדוח. ההיקף הכספי ממכירת דירות נחתך בכ-50% - מ-1.35 מיליארד שקל ל-663 מיליון שקל בחציון הזה.

נזכיר כי החברה מכרה 644 דירות בשנה שעברה. עם זאת, אם נסתכל על מכירות בשוק החופשי, נקבל תמונה אחרת: החברה מכרה 120 דירות לעומת 73 דירות ברבעון המקביל, ובמחצית השנה - מכרה 225 דירות לעומת 259 דירות אשתקד.

כלומר, ההאטה של עמרם היא בעיקר בגלל שלא מכרה ברבעון האחרון עשרות או מאות דירות במסגרת מחיר למשתכן. היא ממשיכה למכור שלוק החופשי בקצב דומה, וזה יפה, אבל המספרים של דירה בהנחה פוגעים בה. בשנה שעברה היא מכרה 451 דירות לשוק החופשי, וקצב של 225 דירות בחצי שנה אומר שהיא עומדת בקצב המכירות של השוק החופשי.

החברה ממתינה להחלטת הנגיד הערב ובעיקר לצפי לגבי ההמשך. יש לה הלוואות בריבית פריים בגובה 4.365 מיליארד שקל. להערכתה, העלאת או הורדת הריבית בשיעור של 0.5% צפויה להביא לשינוי בהוצאות המימון בגובה של 21.8 מיליון שקל.

לגבי האפשרות שרוכשים יבטלו עסקאות, החברה כתבה כי חשיפה זו מתונה, לאור העובדה שבשנת 2025 ובחציון הראשון לשנת 2026 שיעור החוזים הלא גמישים עמד על כ-52% מסך החוזים, אבל זה כולל גם מחיר למשתכן - ששם ההתחייבות היא שונה והמחיר נמוך יותר. לגבי סבסוד משכנתאות, החברה שילמה כ-5 מיליון שקל כדי להביא רוכשים למשרדי המכירות.

עוד ב-

האחים חג'ג' מכרו 149 דירות השנה - החברה הכניסה מיליארד שקל

לכתבה המלאה

בחברה מסבירים כי "הירידה במספר היחידות שנמכרו נובעת בעיקרה מהיקף נמוך יותר של מכירות במסגרת תוכניות הדיור הממשלתיות, הנובע בעיקר מעיתוי יציאת פרויקטים לשיווק, ואינה משקפת ירידה דומה בפעילות החברה בשוק החופשי. בשוק החופשי מכרה החברה במחצית הראשונה של שנת 2026 225 יחידות דיור, לעומת 259 יחידות בתקופה המקבילה אשתקד, ירידה מתונה של כ-13%. עם זאת, ברבעון השני של שנת 2026 נמכרו 120 יחידות בשוק החופשי, לעומת 73 יחידות בתקופה המקבילה אשתקד, גידול של כ-64% ולעומת 105 יחידות ברבעון הראשון של שנת 2026".