לפני כשנתיים מגיש קשת 12 ואיש הנדל''ן בקפריסין כיום ליאון רוזנברג עזב יחד עם אשתו פאולה את הארץ ועבר למדינה השכנה שם שינה את חייו לחלוטין והחל לעסוק בעיקר בתיווך. אבל כשהוא חוזר לישראל הוא משתף לא מעט מהתובנות שצבר במקצוע שרכש לעצמו וכך עשה גם הפעם.

בפוסט חדש שלו הוא שיתף את העוקבים: ''בסך הכל שבועיים עברו מאז, ונדמה שהכל היה לגמרי אחרת. בישראל עדיין היתה מלחמה, חזרת 20 החטופים החיים בפעימה אחת מרגשת במיוחד נראתה כחלום רחוק, דונלד טראמפ עוד לא העלה על דעתו שיזכה לערוך נאום ניצחון בכנסת. הגעתי לארץ לביקור קצר, כי יובל אברמוביץ הזמין אותי להשתתף בכנס שהוא אירגן בנושא השקעות נדלן. הטיסה מקפריסין נחתה בשעה מוקדמת. ולפני שהכנס התחיל עוד הספקתי להתפנק על ארוחת בוקר בבית קפה תל אביבי, ולהינות מהאווירה המיוחדת שיש בעיר הגדולה בשישי בבוקר''.

עוד הוא המשיך והסביר לעוקבים שלו: ''הייתי הדובר האחרון בכנס, מה שהעניק לי את ההזדמנות לשמוע את כל מקצועני הנדלן, שעלו לפניי על הבמה. תפסתי לי כסא בצד הבמה, מוסתר מהקהל הרב שגדש את האולם, והקשבתי בעיון לכל הדוברים. אני מכיר את הלחץ הזה, הנה דוגמה שקרתה לי ממש השבוע: ליוויתי בני זוג שהגיעו לקפריסין לחפש דירת נופש לעצמם. מדובר בזוג מקסים, פנסיונרים בני 70 פלוס. אחרי שעבדו קשה כל השנים, הם מבקשים לעצמם בית מפנק שיוכלו ליהנות ממנו, במרחק בטוח מישראל. העברנו ביחד שלושה ימים אינטנסיבים, בחיפוש אחרי דירת החלומות שלהם. ראינו מגוון דירות בלרנקה ובפאפוס, ולבסוף זה קרה - הם נכנסו לדירה אחת עם חלונות גדולים ונוף לים, והאישה הסתובבה לבעלה ואמרה - "זו הדירה שחלמתי עליה".

הוא המשיך את הסיפור: ''אבל אחרי שחזרו לארץ, קרה להם מה שקורה לרבים, שרוצים לרכוש דירה, אבל פחות מנוסים בתהליך, הם נלחצו בגלל הדברים הכי קטנים: מהעמלה שהבנק לוקח על העברות, מהעובדה שהם צריכים לקבל אישור מרשויות המס, ומזה שהם צריכים להציג בפני עורכי הדין של המוכר מסמך סטטוס של חשבון הבנק שלהם (כדי להוכיח שיש להם את הסכום הנדרש לרכישה). ואני מבין אותם, זה טבעי לגמרי שאנשים רגילים, שנדלן הוא לא המקצוע שלהם, יילחצו מהטריטוריה הלא מוכרת הזו. רובנו נלחצים מקבלת החלטות גדולות ומורכבות. לא אוהבים להתעסק עם הבנקים, חוששים לבזבז כסף מיותר, ומודאגים מפני כל מה שעלול להשתבש בדרך. וכך לפעמים החלום על הדירה המפנקת והחופשות המשמחות שתביא איתה, מתכסה בעננים קטנים של דאגה, ונעשה מטושטש ומפחיד''.

כאן הוא בחר להסביר לעוקבים: ''אני אגלה לכם סוד, אני מבין אותם כי גם אני כזה. אני זוכר איך ברכישת הנכס שאנחנו קנינו, נדרשתי להעביר סכום כסף גדול, ומצאתי את עצמי יושב מול המחשב, ומתקשה ללחוץ על כפתור ה"אישור" לביצוע הפעולה. השקעת נדלן היא זינוק אל הלא נודע. יש כאלה שמנוסים בתהליך ומסוגלים לספוג בקור רוח גם כשהדברים לא הולכים חלק. אבל רובנו לא כאלה, בעיקר כי אנחנו לא מספיק מנוסים בזה. בכנסים מהסוג הזה, הדוברים לרוב מתמקדים בהצלחות שלהם וברווחים הגדולים שעשו. אבל פחות מספרים שהשקעה בנדל"ן, אטרקטיבית ככל שתהיה, באה עם כאבי ראש קטנים, כמו הצורך מדי פעם להחליף ברז ולהתנהל מול דיירים. ובדרך כלל לא מספרים, שלפעמים הם עבדו בזה כמעט במשרה מלאה''.

עוד ב-

ליאון רוזנברג מתנצל בפני פאולה: "סליחה, אהובה שלי"

לכתבה המלאה

רוזנברג שיתף לסיום על הדברים שאמר לעיני הקהל: ''לכן כשעליתי לבמה היה לי חשוב לספר לקהל גם על הצדדים הפחות זוהרים של ההחלטה שלנו להשקיע בקפריסין. סיפרתי להם על היתרונות והרווחים אבל גם על האתגרים שחווינו, ולמה יש אנשים שאני ממליץ להם לא להכנס לזה. דיברתי על האלמנט הרגשי שקיים ברכישת נכס. שבית הוא לא רק מוצר שמודדים בטבלת אקסל של הכנסות מול הוצאות. שרכישת נכס מעניקה תחושת ביטחון ויציבות, פותחת אפשרויות להינות מהנכס בחופשות, ואפילו להעביר אותו הלאה לצאצאים. רגע לפני שירדתי מהבמה שיתפתי אותם בטיפ הכי חשוב שלי: אל תקנו את הדבר הראשון שמציעים לכם, גם אם הוא נראה סופר אטרקטיבי. תעשו בדיקה מקיפה, תבחנו מה יש מסביב לנכס שבחרתם, ותדאגו שיהיה לצידכם מישהו שאתם באמת סומכים עליו. שדואג לכם ולא מנסה למכור לכם משהו''.