לאחר חודשים לא פשוטים לשוק הנדל"ן, נדמה שבשבועות האחרונים מתחילה לנשוב רוח אופטימית חדשה. סיום המלחמה מייצר אפקט אדיר על הכלכלה הישראלית בכלל ועל שוק הדיור בפרט, וכעת עם הורדת הריבית מצד בנק ישראל נפתח מחדש חלון הזדמנויות שעתיד להחזיר לשוק אלפי רוכשים פוטנציאליים שישבו על הגדר עד יעבור זעם. מעבר לכך, ההיסטוריה מלמדת שלאחר כל מלחמה – למעט מלחמת יום הכיפורים – ישראל חוותה קפיצות במחירי הנדל"ן, כשמומחים בענף צופים כי גם הפעם המגמה החיובית עתידה לשוב.

מי שכבר הקדימה להיערך למציאות החדשה ומבקשת להנגיש את שוק הדיור, היא חברת אנשי העיר, מהשמות המזוהים ביותר עם תחום ההתחדשות העירונית בתל אביב. ייחודה של החברה טמון באג'נדה לפעול אך ורק בתחומי תל אביב – כשטביעת האצבע שלה ברחבי העיר מורגשת היטב, עם חיבור חזק לקהילה ומספר דו ספרתי של פרויקטים הכוללים מאות דירות שנמצאות בשלבים שונים של תכנון, בנייה ואכלוס.

כעת משיקה אנשי העיר הטבה מיוחדת ומוגבלת בזמן (עד סוף חודש נובמבר), המתייחסת ליותר מ-30 פרויקטים של החברה במרכז תל אביב, ובמסגרתה יימכרו דירות במחיר של החל מ-47 אלף שקל למ"ר. המשמעות: ניתן להגשים את חלום הדירה במרכז העיר המבוקשת בישראל, במחירים נמוכים מהממוצע בסביבה.

רוצים לשמוע עוד פרטים? לחצו כאן

מקבץ מהפרויקטים המשתתפים בהטבה: (מימין עם כיוון השעון): אפשטיין 4, חברה חדשה 3,  יהודה גור 7 ורמז 22 (הדמיות באדיבות אנשי העיר)

"תל אביב חוזרת ובגדול, יש קפיצה משמעותית ברכישת דירות ובביקושים", מציין רון חן, הבעלים והמנכ"ל של אנשי העיר בשיחה עם אתר ice. "לא מדובר על שיעור של 10%-20%, אלא כמעט 100%". לדבריו, "את ההתעוררות אפשר לראות גם ברמת הביקושים לדירות יוקרה ולפנטהאוזים שאנחנו חוזרים למכור. תושבי החוץ ועולים חדשים חזרו לתמונה, ויש לנו סגירות שמתקדמות".

מעניין לראות שיש דירות במחירים של 75-50 אלף שקל למ"ר ממש באותו הבניין.
"בגלל עודף ההיצע, לעבור בין היזמים והפרויקטים בכיכר המדינה ולמצוא את הדירה המתאימה ביותר, יכול להפוך לעניין של חודשים. כשיש מבחר גדול, אפשר לרכוש את הדירות הטובות מבלי שצריך להתפשר. לכן אפשר לראות דירות ב-50 אלף שקל למ"ר וב-75 אלף שקל למ"ר, וזה קורה אפילו באותו בניין – בהתאם כמובן להבדלים בסוג הדירה. למה שלקוח יקנה דירה חדשה בקומה נמוכה, אם הוא יכול לקנות דירה בקומה גבוהה יותר כשההפרש הוא מינורי?".

הכל מתכנס למחיר למטר?
"פעם אנשים דיברו רק על המחיר למ"ר. בפועל, זה פרמטר שנותן אינדיקציה, אבל הוא לא חזות הכל. יש לנו היום דירות של 90 מ"ר שמתוכננות טוב יותר מדירות של 100 מ"ר וגם עולות יותר. ההבדל מתבטא בסך הכל במסדרון צר וארוך, שהוא שטח לא מנוצל ולא יעיל. זו דוגמה לכך שהמחיר למ"ר לפעמים מטעה. השוק היום, בגלל עודף היצע, חוזר למקורות. אנשים רוצים קומה, תכנון טוב. פעם היו מוכרים דירות בכל הבניין, אנשים היום רוצים לגור בקומה גבוהה. אחנו רואים שפרויקטים במיקומים טובים ומנצחים נותנים את הטון".

רוצים לשמוע עוד פרטים? לחצו כאן

קומות גבוהות ונמוכות, זה עניין שבולט בעיקר בהתחדשות עירונית.
"נכון, כי לרוב הקומות הנמוכות והגבוהות נמכרות בשוק החופשי וקומות הביניים מוקצות לדיירים הוותיקים. מי שלא היה חכם בעבר, ולא הבין שהתכנון הוא מרכיב דומיננטי במכירה – נכנס לבעיה. למרות כל האילוצים מסביב, אנחנו מבקשים לתכנן דירות טובות ולא להתפשר – מבחינתנו זה סופר מהותי. בעולם של עודף היצע, התכנון הוא קריטי. כשלקוחות רואים תכנון לא טוב, המחיר לא מעניין אותם, גם כשהוא נמוך מהממוצע".

"אחד היתרונות של אנשי העיר, וזו הסיבה שבגללה אנחנו מצליחים למכור במחירים נמוכים יותר – זה שיש לנו יותר מ-30 פרויקטים", מוסיף חן. "אנחנו מציעים דירות ברובע 3 וברובע 4 בתמהילים מגוונים, ושלקוח מגיע היום למשרד שלנו, אין מצב שהוא לא מוצא דירה. יש דירות בשני מיליון שקל ויש גם ב-20 מיליון שקל. הבניינים אצנו נמצאים במרחק של 100-50 מטר אחד מהשני, ובנוסף, יש לנו חברת ביצוע – וזה עוד פלוס. התכנון, השיווק, המכירות, הליווי המשפטי והביצוע מתנהל כולו תחת קורת גג אחת, ולכן זה מוזיל עלויות, מייעל את התהליכים ומאפשר לנו להגיע לרווחיות טובה".

בוא נדבר על שורת המחיר, החל מ-47 אלף שקל למ"ר. דירת 3 חדרים ממוצעת עולה 4-3.8 מיליון שקל?
"נכון. אפשר לקנות דירות בתל אביב היום, זו השורה התחתונה. מי שרוצה מחיר אטרקטיבי יכול לוותר על חניה. חניה בדירות קטנות שווה 15%, זה המון. בדירות 2 חדרים באזור כמו כיכר המדינה, לא צריך חניה. תקן החניות הוא 1:1, אבל בגדולות זה שתי חניות לדירה. לכן, אין בעיה לוותר על חניה בדירות הקטנות".

רון חן, המנכ"ל והבעלים של חברת אנשי העיר. "תל אביב חוזרת ובגדול" (צילום טל גבעוני באדיבות אנשי העיר)

שמאי המקרקעין התל אביבי אמיר דרור, מכיר את השוק המקומי מקרוב. "בסופו של דבר הביקושים תמיד מדביקים את ההיצעים", הוא מסביר. "לכן על אף ההיצעים הגדולים, אם נסתכל קדימה, יש מקום רב לאופטימיות".

מתי שוק הקונים באמת יחזור?
"חשוב להסתכל על התמונה הרחבה, כשהמצב במזרח התיכון משפיע וגם רמת הריבית מכתיבה את סדר היום. צריך לשאול את עצמנו מה יקרה גם לכוח העבודה בענף הבינוי. כולם מדברים על נסיקה, זה בהחלט יכול לקרות, אבל מול זה צריך להתייחס לדברים הריאליים כמו סביבת הריבית ורף ההחזר. בסופו של דבר תמיד נחזור לאותו מקום".

יש כאן הזדמנות קנייה?
"אם נהיה צופי פני עתיד – ירידת הריבית עשויה לשנות את התמונה ולהזניק את המחירים למעלה".

רוצים לשמוע עוד פרטים? לחצו כאן

(בשיתוף אנשי העיר)