יזמי הנדל"ן מתקשים למכור דירות בתקופה הזו. רואים את זה בדוחות הכספיים. המכירות של חלק מהחברות נחתכו ביותר מ-50%, אבל למרות זאת, התחזית שלהן אופטימית - הן טוענות כי בסיום המלחמה הנתונים ישתנו. אחד היזמים שבולט לאחרונה בזכות השיח שלו עם רוכשי הדירות ברשתות החברתיות הוא יקי רייסנר.

זמן קצר אחרי שפרסמנו כאן על כך שהחברה שלו רשמה 16 ביטולי עסקאות בשנה שעברה, כשחלק מהביטולים נרשמו על ידי קרובי משפחתו, רייסנר פרסם סרטון חדש בו הוא דווקא קורא לציבור לקנות דירות ומסביר שהמחירים עכשיו הגיעו לתחתית.

לפני שנחזור לרייסדור, כמה מילים על רוח התקופה: דוח מכירות אאורה, למשל, הוא דוגמא טובה למה שקורה בשוק הדיור. החברה מכרה ברבעון הראשון של 2026 פחות דירות מאשתקד, אבל היא טוענת כי בחודשיים הראשונים של השנה היא מכרה יותר ובחודש מרץ לא היו כמעט מכירות בגלל המלחמה. אבל גם אם מקזזים את השפעת החודש השלישי, הנתונים של אאורה לחודשיים הראשונים בלבד נמוכים ביחס לציפיות שלה. יכול להיות שהצפי למלחמה השפיע, אבל מצד שני - הורדת הריבית הייתה אמורה לשחק כאן תפקיד חשוב לטובת קידום המכירות.

אחד היזמים שהודו בפה מלא בהאטה הזו הוא יקי רייסנר מרייסדור. רייסנר אמר את מה שהקבלנים לא אוהבים לשמוע: הוא דיבר על תקופת מצוקה והודה שיש האטה במכירות.

היקף המכירות של החברה דרך הטבות מימון נחתך בשנה החולפת בחצי. בשנת 2024 עמד ההיקף על 85%, אבל המגבלות של בנק ישראל הובילו לכך שהן עמדו בשנה שעברה, ב-2025, על 42% בלבד. בשנת 2024 הוא מכר 45% מהעסקות דרך הלוואות קבלן, אבל המגבלות הובילו אותו לחתוך את המכירות בשיטה הזו ל-16% מכלל העסקאות.

רייסנר טוען כי "ברגע שיתחילו ניצנים של קצב מכירות, הקבלנים יקשיחו חזרה את העמדות שלהם ואת התנאים שלהם. יהיה יותר קשה לקבל את מה שמקבלים היום. אני חושב שאנחנו מתחילים להתקרב לאזור שבו מחירי הדירות נמצאים הכי נמוך ואנשים שצריכים דירות בטווח הקרוב, זה יכול להיות הזמן שלהם להיכנס למשרד מכירות ולנצל את ההזדמנות כדי להביא לכם את העסקה הכי טובה, בתנאים הכי טובים".

רייסנר מוסיף כי "הקבלנים רוצים למכור דירות. הם לא מכרו דירות הרבה זמן. ועכשיו, המלחמה עוד יותר מקשה על המכירות. אם יש לכם תכנית לקנות דירה, זה הזמן ללכת למשרדי המכירות ויכול להיות שתיפלו על הצעות מצוינות ותנצלו את ההזדמנות הזו".

עוד ב-

ההסבר של אאורה לירידה במכירת הדירות מתחילת 2026

לכתבה המלאה

הדברים האלה מגיעים אחרי שרייסנר פרסם לאחרונה סרטון בו הודה בפני עוקביו כי "אנחנו צריכים עכשיו לספוג הפסדים מתוך הבנה שהתוצאה של הדבר הזה תהיה בסוף גם רווחים. זה כמו קמפיין. כשחברה גדולה יוצאת לקמפיין היא לא אומרת כל יום 'כמה הפסדתי על הפרסום', כי היא מסתכלת כמה כסף היא עושה מהפרסום הזה. אני משווה את זה למצב שלנו היום - רייסדור חברה ציבורית, אפשר לראות כמה היא מרוויחה בשנה. אסור להסתכל על הפסדים נקודתיים. אין לי בעיה שההפסדים יימשכו עוד שבוע, עוד שבועיים, כמה שצריך. התוצאה תהיה מושלמת. אנחנו נרוויח הרבה יותר כסף מההפסדים האלה".