שיחת היום בקרב היזמים בתל אביב היא האם הריבית שירדה יכולה ליצור שינוי בשוק. "קשה לבחון את הדברים בפרספקטיבה של שבועות, המספרים ימדדו בתקופה יותר ארוכה", אומר דן פרנס, מנכ"ל קרסו נדל"ן, בראיון ל-ice. לדבריו, "לומר שבעקבות סיום המלחמה יש פיק שהשתחרר? עוד לא, אבל יש תחושה אחרת, נראה שהשוק יותר חיובי ומשהו זז. באותה מידה, אני לא רואה שינוי לרעה בתל אביב. בפלורה, בדרום תל אביב (הפרויקט של החברה בפארק החורשות, א"י), היו לנו בחודש האחרון 4 התקשרויות. זה יפה, משמעותי. ועדיין, אני עוד לא יכול לומר שיש מהפך והשינוי קורה. יש יותר תנועה? כן. האם יש פעילות טובה יותר מול תושבי חוץ? בהחלט חיובי יותר".

פרויקט של קרסו (בר לוי אדריכלים ומתכנני ערים)

איך מתמודדים עם הקושי למכור בתל אביב? יש הטבות מימון, אבל זה מצטמצם.
"כשהיו הטבות מימון משמעותיות, וצריך לדעת את זה, הן גולמו במחיר. הייתה פריסה אבל מחיר המכירה עלה. מי שקנה דירה ליניארית שילם פחות, אבל התזרים לא היה דחוי. מה עשינו בתל אביב? אפשרנו לקבל מימון לשנתיים אחרי המסירה".

דרך הלוואת קבלן?
"בדיוק. הלוואה שאנחנו מארגנים לרוכש, כשהוא חותם עליה מול הבנק. אנחנו משלמים את הריבית מראש. הרוכש משלם קרן ללא ריבית".