החודשים האחרונים יצרו קושי ממשי במכירת דירות, בעיקר באזור המרכז. המחירים הגבוהים גרמו לציבור לשבת על הגדר, אבל דווקא פרויקטים מסוימים, כמו באזור שדה דב, הוכיחו שחלק מהציבור יודע לדלג מעל התקופה. עסקאות היוקרה חוזרות לשוק, אולי בגלל שהקושי האמיתי נמצא במעמד הביניים. עבורו, הריבית עדיין גבוהה והוא ממתין לירידה נוספת שתשנה בצורה מהותית יותר את האווירה בשוק.

בשבוע שעבר דיווחנו כי חברת גינדי, שחוללה מהפך בזכות שיווק חכם בשדה דב, מכרה 8 פנטהאוזים בחודש. כעת, כך מתברר, היא מצליחה למכור גם דירות יקרות מחוץ למעגל הראשון. במהלך קצת יותר מיממה, במהלך יום מכירות לעמיתי חבר, הצליחה גינדי למכור 180 דירות. מדובר בדירות שנמצאות בשני אזורים: גליל ים בהרצליה וכפר אז"ר ברמת גן.

החברה פרסמה פרטים לגבי יום המכירות במשך שבועיים, אבל בזמן הזה לא מכרה דירות. יום המכירות היה אמור להתקיים בעוד מספר ימים, אבל בחברה טוענים כי הקדימו אותו בשל "ביקוש גבוה מאוד לדירות הללו". השורה התחתונה מעניינת והיא המחיר: גינדי מכרה את אותם דירות ב-700 מיליון שקל. המחיר הממוצע לדירה הוא 3.88 מיליון שקל. מחיר לדירה ממוצעת בגליל ים עמד על 42 אלף שקל למ"ר.

"אלה אזורי ביקוש הכי נחשקים בגוש דן, זה פעם ראשונה שיוצאים במבצע כזה באזורים יוקרתיים עם מועדון חבר. זו פעם עשירית שעשינו את המבצע ב-15 השנים האחרונות. גובה ההנחה? בגדול, סדר גודל של 10%, מגלם כ-350 עד 380 אלף שקל מהמחירון", אומר שלומי בנצור, סמנכ"ל מכירות בגינדי החזקות. "180 דירות ביום וחצי זה לא דבר של מה בכך. זו ירידת הריבית, מצב הרוח שחזר לשוק וגם ההנחה של חבר. זו אוכלוסיה מאוד חזקה שאוהבת לעבוד איתנו. ההנחות הן אמיתיות, ובאזורי ביקוש".

איך זה מסתדר עם הרווח היזמי? באזור המרכז הוא נע סביב 14%. ברור שאתם לא עובדים על רווח אפסי.
"אל תשכח שאת הכמות הזאת אנחנו מוכרים ביום וחצי. זה חוסך לנו בעלויות מימון מטורפות, בהוצאות שיווק ותקורה. את כל הדברים האלה אנחנו מגלגלים ללקוח והוא המרוויח העיקר. ועוד דבר - כל התשלומים הם ליניאריים, עם הצמדה למדד. אין פטור ממדד. משלמים 15% היום, 15% בעוד שנה וחצי, 10% בעוד שנתיים וחצי".

"1,200 הגיעו למשרד - 180 חתמו". בנצור (גינדי החזקות)

מה יחס ההמרה? כמה אנשים הגיעו למשרדים וכמה חתמו?
"מתוך 2,000 מתעניינים, הגיעו 1,200 איש. 180, כמעט 10%, חתמו. כל זה בתקופה של שבועיים שבהם הם קיבלו מידע. אל תשכח שיש לנו מלאי של דירות גדולות. מכרנו גם פנטהאוזים".

מה המחיר?
"מכרנו פנטהאוז, מיני פנטהאוז ודירות גן. פנטהאוז עולה בין 8.5 מיליון שקל ל-9.6 מיליון שקל. שם ההנחות יותר גדולות. הפנטהאוזים הם בגודל 160 עד 182 מ"ר, עם מרפסות של 50-100 מ"ר".

עוד ב-

"קנו עכשיו, שלמו בעוד 4-5 שנים": כך מנסים הקבלנים להיפטר מהמלאי

לכתבה המלאה

לגבי הפנטהאוזים שמכרה בשדה דב, מתברר כי מתוך 708 הדירות שבונה החברה בפרויקט נמכרו 692 דירות, כשכל 16 הדירות שנותרו אינן דירות "טיפוסיות" אלא דירות מיוחדות בלבד. לגינדי 32 פנטהאוזים בפרויקט (חלקם ממוקמים בקומה הלפני אחרונה, כפי שקורה בפרויקטים רבים). בניגוד למכירת הפריסייל אז, המחירים גבוהים הרבה יותר, בין 65 אלף ל-80 אלף שקל למ"ר.