אנשי העיר נכנסה בשנה האחרונה לבורסה, אחרי שנה לא קלה. הקושי למכור דירות בתל אביב ניכר בדוחות שלה, מלבד הדוח האחרון, של הרבעון השלישי, שבו היא גילתה כי השוק מתאושש.

דוחות סוף השנה ששיגרה אתמול החברה שמנהל רון חן למשקיעים שלה חושפים את המצב. 45 דירות נמכרו ב-169 מיליון שקל ללא מע"מ, מה שאומר שדירה ממוצעת (כולל מע"מ) נמכרה ברבעון הרביעי במחיר של 4.43 מיליון שקל. למה הנתון הזה כל כך מעניין? מפני שבשנה כולה החברה מכרה 60 דירות. כלומר, היא מכרה פי 3 דירות ברבעון האחרון מאשר בתשעת החודשים כולם. המחיר הממוצע לדירה בשנה כולה עמד על 4.64 מיליון שקל. כלומר, לא ניכר שהחברה הורידה מחירים בצורה דרסטית ובנוסף, היא מכרה חלק ניכר מהדירות במזרח העיר, שם המחירים נמוכים יותר.

הפרויקטים המרכזיים של החברה, בהם נרכשו פחות דירות

מבדיקה עולה כי ברבעון האחרון צמחו המכירות בפרויקט שלה ברחוב מעפילי אגוז, שם מכרה 22 דירות - במחצית מכלל הדירות. הפרויקט הזה נמצא באזור נווה חן שבכפר שלם. כפי שאמרנו - חלק ניכר מהמכירות הן במזרח העיר. בפרויקטים ברמז ובדוד המלך הם מכרו 5 דירות בשלושת החודשים האחרונים.

אם לוקחים את המחיר הממוצע בכלל הדירות שנמכרו עד היום, בכל הפרויקטים הפעילים, 112 בסך הכל, המחיר הממוצע לדירה הוא 5 מיליון שקלים. המכירות במזרח העיר הורידו את הממוצע, אבל הוסיפו מעט צבע ללחיים של החברה.

בחברה התייחסו בדוח גם לעניין הטבות המימון: "בשנים האחרונות, לאור עליית הריבית ואתגרי המשק כתוצאה מהשפעת המלחמה והמצב הכלכלי, חל שינוי משמעותי במתודולוגיות העסקאות בשוק הנדל"ן למגורים בכלל, ובתחום דירות על הנייר בפרט", הודו בחברה. "שנת 2024 אופיינה במבצעי מימון נרחבים של יזמים, במתווה 15-85 10-90 ואף לעיתים 5-95. במתווה זה, הרוכשים משלמים מקדמה של בין 15% ל- 5% בלבד, ממחיר הדירה, כאשר יתרת התשלום נדחית למועד האכלוס. בחודש דצמבר 2025 בבחינת שכיחות הטבות המימון המדווחות בעסקאות בשוק החופשי באזור תל אביב, נמצא כי שיעור העסקאות שבוצעו עם הטבות מימון עמד על 37% מהעסקאות, עם מסירה של 12 חודשים ומעלה, לעומת 26% בחודש הקודם ו-33% בדצמבר 2024".

עוד ב-

ברק רוזן מדבר: "אצלנו אין 'אכלו לי, שתו לי'. מוכרים דירות גם במלחמה"

לכתבה המלאה

והנה החלק המעניין, החברה מעריכה כי הטבות המימון מהוות הנחה של 2.3% ל-7%. לפי הנתונים שבידיה, ברובעים 3-4 בתל אביב-יפו, שיעור הסכמי המכר שכללו תנאי תשלום של 80/20 עמד על 11% מהכסף ו-15% מהדירות. לדבריה, ההטבה המימונית למ"ר בגין מתן תנאי הטבות מימון נעה בין 2,000 ל-3,000 שקל למ"ר וכ-3% בממוצע מכל דירה (יש לקחת בחשבון שהיא מוכרת גם דירות מיוחדות ודירות יוקרה). אם ניקח דירה ממוצעת של החברה, מדובר בהנחה של 150 אלף שקל.