בשבועות האחרונים אי אפשר לברוח מזה, סרטוני "בואו איתי לקניות באושר עד", צילומי עגלות ענק, השוואות מחירים ועוד. רשתות הקמעונאות הגדולות בישראל שופכות מיליוני שקלים על קמפיינים ממומנים, בונות "צבאות משפיענים" ומחלקות קופונים כדי לייצר באזז.

בינתיים, בתוך המחסנים העצומים של אושר עד, הלקוחות עושים את העבודה הזו לגמרי בחינם. בלי תוכן ממומן, בלי מועדון לקוחות ואפילו בלי אתר אונליין, הרשת החרדית שהפכה לקאלט מגלגלת כ-7 מיליארד שקלים בשנה. עם 24 סניפים בלבד, שכל אחד מהם מייצר פדיון מטורף של כ-300 מיליון שקלים בשנה בממוצע, אושר עד מוכיחה שחוקי השיווק הישנים פשוט לא תקפים לגביה.

איך המותג הפרטי, שלא נסחר בבורסה ומנוהל הרחק מהאורות הנוצצים של משרדי הפרסום בתל אביב, הצליח לפצח את ה-DNA של הצרכן הישראלי?

שיטת ה-Costco הישראלית: פחות מבחר, יותר כסף בכיס
בזמן שסופרמרקט טיפוסי מנסה להציע לכם 20 ניחוחות שונים של אותו השמפו ואת כל קטלוג הגבינות של היצרן, באושר עד הגישה הפוכה לחלוטין. הרשת פועלת במודל ה"קאש אנד קארי" האמריקאי (בדומה לענקית הקמעונאות קוסטקו):
רק ה"בסט סלרס": אושר עד לא מביאה את כל מה שיש לספקים להציע. היא בוחרת פינצטה את המוצרים הנמכרים ביותר של כל ספק.
כוח מיקוח אגרסיבי: על ידי צמצום המגוון (פחות מגוון פריטים), הרשת קונה כמויות עתק מאותו המוצר הספציפי. הכוח הזה מאפשר לה לכופף את הספקים, להשיג מחירי רצפה, למכור בזול לצרכן, ועדיין להישאר רווחית.
אריזות ענק: המכירה באריזות חיסכון משפחתיות מגדילה את סל הקנייה הממוצע ומוזילה את עלות האריזה לגרם/מיליליטר.

האפקט האמריקאי: מאייפון ועד מיקרוגל
מי שנכנס לאושר עד בשביל חלב ולחם, מוצא את עצמו מהר מאוד עובר ליד משטחים של מוצרים שלא קשורים בכלל לרשימת קניות בסיסית של סופרמרקט. הרשת הפכה מזמן ל"כל-בו" בסגנון אמריקאי. בסיבוב אחד אתם יכולים להעמיס לעגלה קורנפלקס, נעלי מותגים, מיקרוגל, שטיח לרכב, ואפילו את האייפון האחרון.

האלמנט הזה מייצר תחושת "ציד אוצרות" (Treasure Hunt) אצל הצרכן: אתה אף פעם לא יודע איזה דיל מטורף מחכה לך במעבר האמצעי, מה שממריץ את הקונים להגיע פיזית לחנות ומייצר חוויית קנייה רגשית ולא רק פונקציונלית.

שבירת חוקי המשחק: יבוא מקביל ומלחמה במונופולים
אחד המנועים המרכזיים שמאפשרים לאושר עד לשבור את השוק הוא הלוחמה העיקשת שלה בבלעדיות של היבואנים הרשמיים. הרשת היא חלוצה ואשפית בתחום היבוא המקביל,
באמצעות עקיפת היבואן הרשמי והבאת מותגי אלכוהול, טואלטיקה ומוצרי חשמל ישירות משווקים בחו"ל, הרשת חותכת את פערי התיווך ומציעה מוצרי פרימיום במחירים חסרי תקדים.

בלי קונפטי ושיווק יקר
הרשת לא מאמינה במבצעי "קאסח" זמניים שנועדו לבלבל את הצרכן, אין לה כרטיסי מועדון מתוחכמים, והשיווק שלה מסתכם לרוב בשלטי חוצות פשוטים וישירים. המוצר זול? הוא יימכר.

צבא המעריצים הדיגיטלי, שיווק אורגני במיטבו
כאן טמון הפרדוקס הגדול ביותר, רשת חרדית, שמרנית בניהול שלה, שלא מחזיקה אפילו פלטפורמת אונליין למשלוחים, הפכה לכוכבת הרשתות החברתיות החילוניות והצעירות ביותר.

הסיבה שסרטוני "בואו לקנות איתי" מצליחים בצורה אורגנית היא האותנטיות. הצרכנים בישראל של 2026 עייפו מפרסומות מתוסרטות של משפיענים שמקבלים תשלום על המלצות. כשהגולשים מגלים מוצר של מותג מוביל, או אריזת ענק של ממתק מחו"ל בחצי מחיר ממקומות אחרים, הם מרגישים שהם "דפקו את המערכת". הדחף לשתף את ה"הישג" הזה עם העוקבים הוא מיידי.

אושר עד לא הייתה צריכה להמציא משפיענים, היא פשוט ייצרה חוויית ערך כל כך קיצונית, שהלקוחות הפכו לשגרירי המותג הכי טובים שלה, מרצונם החופשי ובחינם לחלוטין.

עוד ב-

אושר עד מרסקת את המחיר ושוברת את השוק: להיט הקיץ רק ב-9.90 שקלים

לכתבה המלאה

בעולם הקמעונאות המודרני, שבו כולם מנסים למכור לנו חוויית דיגיטל מתוחכמת ופרסונליזציה, אושר עד מנצחת בזכות הפשטות. היא מוכיחה שכשאתה נותן לצרכן את היכולת למלא עגלה ענקית, עם המותגים שהוא אוהב, במחיר שהוא לא ימצא בשום מקום אחר, אתה לא צריך אתר אינטרנט, אתה לא צריך בורסה, ואתה בטח לא צריך לשלם לטיקטוקרים. הם כבר יבואו לבד.