פרויקטים
ממינוס מיליון ל-100 מיליון: היזם שהתחיל במודעה בעיתון ובנה אימפריה
בראיון לאתר ice מספר שימי שרגא, הבעלים של קבוצת הנמל, על מסע שהתחיל במחסן ביפו והמשיך לבניית מעצמה בעולמות הריהוט והעיצוב: המודל שפיתח והבשורה הצרכנית שטרפה את הקלפים, השותפות האסטרטגית עם ענקיות נדל"ן ומלונאות, והכוח להמשיך להוביל ולצמוח גם בצל טרגדיה משפחתית
הסיפור של קבוצת הנמל, מהשמות הבכירים בעולמות העיצוב והריהוט בישראל, מתחיל בשנת 2006 ממודעה קטנה ושיעור אחד גדול ביזמות. "במקומון בתל אביב, פרסמתי מודעה: 'סטוק ריהוט איכותי ממותג עולמי יימכר בשלושת הימים הקרובים בעד 80% הנחה'", משחזר שימי שרגא, הבעלים של קבוצת הנמל בראיון לאתר ice. "חשבתי לעצמי שביום ראשון יבואו כמה מתעניינים וכדאי שאגיע במוצאי שבת למחסן בנמל יפו שבו אכסנתי את הרהיטים, כדי להיערך. היו לי שם 3 קונטיינרים של עודפים שייבאתי ממותג נחשב בפולין ורציתי לוודא שהתצוגה מתוקתקת לקראת הבוקר".
כשהגיע שרגא למחסן, מאות אנשים כבר המתינו, מחכים שהדלתות יפתחו. "הייתה התקהלות אדירה", הוא מתאר. "בהתחלה לא הבנתי על מה המהומה, לקח לי שנייה לעכל שזה בגלל המודעה. לא היה לי יותר מדי זמן להתעשת. גייסתי שני חברים טובים שיבואו לעזור ומיד התחלנו למכור. הסטוק חוסל תוך כמה ימים ונשארתי עם ביקוש מטורף לעוד סחורה. הבנתי שיש צורך אמיתי בשוק למותגים במחירים משתלמים ובאספקה מיידית, מכאן נולדה קבוצת הנמל".
מהמחסן בנמל יפו, צמחה אחת הקבוצות המשפיעות ביותר בתחומי העיצוב והריהוט המקומיים. 20 שנה אחרי אותו ערב מכונן, הרשת מחזיקה באולמות תצוגה מרשימים, מתחזקת קשרים ענפים עם יצרנים מובילים בעולם – ומציגה קונספט חדש לשוק הישראלי. "הבשורה של קבוצת הנמל", מרחיב שרגא, "היא להציע ריהוט פרמיום מאירופה בלי פשרות על איכות, ולאפשר ללקוחות שלנו ליהנות מעיצוב עילית במחיר נגיש ובאספקה מהירה".
"כישרון לעשות דברים גדולים"
עבור שרגא (45) החיבור לתחומי הריהוט והעיצוב הוא דרך חיים שנבנתה מגיל צעיר. הוא דור שלישי למשפחה העוסקת בתחום – סבו היה בעל סדנא לשחזור פריטי ריהוט בעיר סרגוסה שבספרד (משם גם מגיע שם המשפחה, שרגא), ואביו היה בעל נגרייה מוכרת בדרום תל אביב.
עבור שרגא (45) החיבור לתחומי הריהוט והעיצוב הוא דרך חיים שנבנתה מגיל צעיר. הוא דור שלישי למשפחה העוסקת בתחום – סבו היה בעל סדנא לשחזור פריטי ריהוט בעיר סרגוסה שבספרד (משם גם מגיע שם המשפחה, שרגא), ואביו היה בעל נגרייה מוכרת בדרום תל אביב.
כבר כילד בבת ים, שרגא היה טיפוס שונה בנוף – היפראקטיבי, עם מולטי-טסקינג טבעי וזיכרון צילומי. "הילדים מסביבי התעניינו בכדורגל וכשהם קראו את מדור הספורט, אני קראתי את המוסף הכלכלי. הבורסה ושוק ההון סיקרנו אותי. המחשבות שלי תמיד רצו מהר וכבר אז הרגשתי שיש לי כישרון לעשות דברים גדולים בעסקים גדולים".
את תחום הנגרות למד שרגא מלמטה, בלי קיצורי דרך. "בגיל 9 או 10 כבר עבדתי בעסק יחד עם אחי הגדול, מוש", מציין שרגא. "אבא שלי, אפי, היה מאסטר בתחומו – וממנו למדתי גם על מוסר עבודה, חריצות וכבוד למקצוע. בחופשים מבית הספר הייתי קם בחמש בבוקר, מטאטא את הנגרייה, מרוקן את הפחים ומסדר את הכלים במקום. מגיל צעיר היה לי חשוב להוכיח שאני בעל ערך. אני זוכר את עצמי יושב ליד בעלי המלאכה בנגרייה, לומד מהם ולא מפסיק לשאול שאלות. ככל שנכנסתי לזה יותר, כך התחלתי לחפש דרכים לייעל את העבודה ולהגביר את התפוקה. מצאתי דרכים חכמות להציע לאבא שלי כיוונים חדשים".
אחרי שירות משמעותי בצה"ל ובזמן שמרבית בני גילו יוצאים לטיול הגדול בחו"ל, גם שרגא מצא את עצמו מעבר לים, אבל בנסיבות אחרות: "לאבא הייתה אז רשת בשם אינדיה – חנויות לממכר רהיטים מהמזרח. כדי להוזיל עלויות, הוחלט להעביר את הייצור לסין שבדיוק נפתחה באותן השנים למערב. ארזתי מזוודה וטסתי לעזור לאחי להקים את התשתית".
השהות בעיר נינגבו שבמזרח סין לא הייתה פשוטה: קומוניזם נוקשה, סביבה זרה, מנטליות שונה לחלוטין ואפס ידע בשפה המקומית – אבל שרגא לא נתן לחסמים לעצור אותו: "למדתי מנדרינית ובהדרגה הבנתי איך להתנהל שם. זו הייתה תקופה קשוחה, אבל מעצבת – לא רק שיעור בעסקים, אלא שיעור לחיים: להסתגל לכל סביבת מחייה, להסתכל על דברים מזווית אחרת ולדעת להגיב מהר למציאות שמשתנה כל הזמן. החוסן הנפשי של אחי הגדול אילץ אותי לשאוף להשתוות אליו, מה שנתן לי כלים שמשמשים אותי גם היום"..
אחרי 7 חודשים חזר שרגא לארץ והמשיך לעבוד עוד כמה שנים בעסק המשפחתי, כשבגיל 23 כבר שימש כמנהל התפעול – אלא שבפנים התבשל אצלו רצון לצאת לדרך עצמאית. "על פניו לוותר על תפקיד בטוח ומשכורת נוחה בגיל 23 היה סיכון, אבל כזה שהייתי מוכן לקחת", מבהיר שרגא. "רציתי להקים משהו מאפס בכוחות עצמי, לבנות עסק בדרך שלי, בייחוד כשהיו לי כבר הניסיון והיכולת".
"חווית לקוח אחרת". ה-SHOWROOM של קבוצת הנמל בתל אביב (צילום NEO media)
"רעידת אדמה צרכנית"
כדי להבין את הזינוק של קבוצת הנמל, צריך לחזור לענף הריהוט הישראלי בעשור הראשון של המילניום השלישי – אפור, מנומנם, ומשווע לפנים חדשות ולתעוזה יזמית. לוואקום הזה נכנס שרגא, כשהוא מיטיב לנצל את המהפכה הטכנולוגית שהתרחשה באותה התקופה – ומביא גישה חדשה ורעננה לשוק: "ראיתי איך הייצור המקומי והנגרות המסורתית בארץ הופכים לעבודה סיזיפית ושוחקת, ובעיקר הבנתי שמדובר בתחום שאין לו דור המשך. בזמן שבארץ הענף דעך, מעבר לים התחום מתקדם במהירות – ואז האינטרנט פרץ ופתאום דלתות חדשות לעולם נפתחו".
כדי להבין את הזינוק של קבוצת הנמל, צריך לחזור לענף הריהוט הישראלי בעשור הראשון של המילניום השלישי – אפור, מנומנם, ומשווע לפנים חדשות ולתעוזה יזמית. לוואקום הזה נכנס שרגא, כשהוא מיטיב לנצל את המהפכה הטכנולוגית שהתרחשה באותה התקופה – ומביא גישה חדשה ורעננה לשוק: "ראיתי איך הייצור המקומי והנגרות המסורתית בארץ הופכים לעבודה סיזיפית ושוחקת, ובעיקר הבנתי שמדובר בתחום שאין לו דור המשך. בזמן שבארץ הענף דעך, מעבר לים התחום מתקדם במהירות – ואז האינטרנט פרץ ופתאום דלתות חדשות לעולם נפתחו".
את הנגישות למידע, מיהר שרגא לתרגם לעשייה בשטח. הוא החל לבקר בתערוכות בינלאומיות, לטוות קשרים ולהביא לארץ סטוקים של רהיטים במחירים שטרפו את הקלפים: "מכרנו מערכות סלון איכותיות סביב 5,000-4,000 שקלים, כשבשוק מכרו אז בסכומים גבוהים פי ארבעה וחמישה. זו הייתה רעידת אדמה צרכנית. מעבר לזה, הבאנו לצרכן הישראלי חווית לקוח אחרת. הקו הזה מנחה אותנו גם היום".
מכאן המשיך העסק להתרחב: ב-2014 הוקמה נמל SLEEP, שהכניסה את הקבוצה לעולמות השינה, וב-2018 נפתח ה-SHOWROOM בתל אביב – מתחם האדריכלים והמעצבים הראשון בישראל שמתנהל במודל של ONE STOP SHOP ומושך אליו לא רק שמות בולטים בתחום, אלא גם שורה ארוכה של סלבריטאים ומשפיענים.
לקראת סוף אותו עשור גם הפכה קבוצת הנמל לרשת, עם סניפים בקריית אתא, ירושלים ובאר שבע. הסניפים בבירה ובדרום, חשוב להדגיש, נפתחו מלכתחילה כחנויות פופ-אפ זמניות – מתוך אסטרטגיה ממוקדת שנועדה להחדיר את המותג לקהלים חדשים. לאחרונה נרשמה קפיצת מדרגה נוספת, כשקבוצת הנמל הגיעה להבנות לרכישת STATUS רהיטים – מהשמות הבולטים בישראל בתחום העיצוב והריהוט אונליין, צעד שמבסס את אחיזתה של הקבוצה בשוק באופן משמעותי.
את ההתפתחות של קבוצת הנמל אפשר לראות גם במספרים. עסק שהתחיל לפני כ-20 שנה עם התחייבויות של מיליון שקלים ומחזור של כמה מאות אלפי שקלים, טיפס בהמשך למחזור של מיליונים ועשרות מיליונים – כשהתחזית ל-2026 מוערכת במחזור בהיקף של כ-100 מיליון שקלים.
הדרך המרשימה שעשה מהימים הראשונים ביפו ועד לקבוצה שהוא מנהל היום, לא שינתה באופן מהותי את אורח חיים, כשהוא מקפיד שלא להסתנוור ולהישאר עם הרגליים על הקרקע. "הכוח שלנו הוא ביכולת לתת מעטפת שלמה לכל סוגי הלקוחות" אומר שרגא. "מאדריכלים ומעצבי פנים שזקוקים לפתרונות המורכבים והמדויקים ביותר, ועד ללקוח הקצה שרוצה לרהט את הבית – כולם מקבלים אצלנו מענה מקצה לקצה".
דירה שעיצבה וריהטה קבוצת הנמל עבור חברת אזורים (צילום שרון צרפתי באדיבות קבוצת הנמל)
פתרונות בהתאמה אישית
קבוצת הנמל מורכבת ממגוון תחומי התמחות: הנמל SLEEP, הנמל ONLINE, STATUS, BRISA (מותג ריהוט החוץ שהושק השנה ומציע קולקציות נבחרות של מעצבים בולטים מרחבי העולם), וקבוצת הנמל PROJECTS. לצד אלה, מחזיקה הקבוצה גם בנגריית אומן ומרפדיית בוטיק, המאפשרים לה לספק פתרונות Custom-Made בהתאמה אישית לדרישות האדריכל, המעצב או הלקוח.
קבוצת הנמל מורכבת ממגוון תחומי התמחות: הנמל SLEEP, הנמל ONLINE, STATUS, BRISA (מותג ריהוט החוץ שהושק השנה ומציע קולקציות נבחרות של מעצבים בולטים מרחבי העולם), וקבוצת הנמל PROJECTS. לצד אלה, מחזיקה הקבוצה גם בנגריית אומן ומרפדיית בוטיק, המאפשרים לה לספק פתרונות Custom-Made בהתאמה אישית לדרישות האדריכל, המעצב או הלקוח.
היכולת הזו לחבר בין יבוא בינלאומי לבין ייצור מקומי, מתבטאת הלכה למעשה בפעילות של הנמל PROJECTS: זרוע ייעודית המעניקה מעטפת פתרונות שלמה לגופי נדל"ן, בתי מלון וחברות דיור מוגן – והפכה לאחד ממנועי הצמיחה הבולטים של הקבוצה.
"על רקע הקורונה, עליות הריבית והמלחמה – הבנתי לאן נושבת הרוח ושחברות הנדל"ן ידרשו לחשב מסלול מחדש", מסביר שרגא את החיבור. "יצרנו עבורן פתרונות שחוסכים מהן גם כאב ראש וגם הוצאות. מדובר למעשה בשני מסלולים מרכזיים: שוברים לרוכשי דירות, המאפשרים לדיירים לרהט את הבית במקום אחד, בנוחות וברף גבוה. בנוסף, אנחנו מציעים הלבשת ריהוט מלא: מדירות לדוגמה ועד בניינים שלמים – מהלובי ועד לפנטהאוז – ומעמידים לרשות היזמים והקבלנים צוות של אדריכלים ומעצבים".
הערך המוסף הזה שמספקת קבוצת הנמל כבר מוביל לשיתופי פעולה נרחבים מול עשרות חברות נדל"ן. קנדה ישראל ו-ICR, אזורים, דמרי, בריגה, אמריקה ישראל, BST, רוטשטיין, אנשי העיר, סלע בינוי וגשם אחזקות – הם רק מדגם מייצג.
זירה משמעותית נוספת שבה פועלת זרוע הפרויקטים היא עולם המלונאות – סגמנט שמציב אתגר מורכב וייחודי: הוא דורש עמידה בתקנים מחמירים, לצד שמירה בלתי מתפשרת על אווירה של יוקרה, נוחות וסטייל. במסגרת הפעילות הזו, מתקיים בין היתר שיתוף פעולה עם המעצב הבכיר מיכאל אזולאי להלבשת החללים השונים – החל מעיצוב וריהוט ללובי, דרך חדרי האירוח, טרקליני העסקים, הפיתוח הסביבתי ועד הריהוט המשלים. החותם של קבוצת הנמל כבר מתנוסס במגוון פרויקטים כגון מלון היוקרה ענבל בירושלים, ומלונות בוטיק של רשת ישרוטל שרוהטו על ידי STATUS. בהקשר הזה חשוב להוסיף כי היכולת הזו לשלב בין דרישות טכניות נוקשות לעיצוב עילית, משתקפת בהצלחה גם בפעילות של קבוצת הנמל בתחום הדיור המוגן, שם היא מקיימת אינטראקציה הדוקה מול רשתות היוקרה עזריאלי פאלאס ופרוטיאה.
כשמסתכלים אל עולמות העיצוב והריהוט במבט קדימה, שרגא משרטט חזון מרתק: "בתחום הזה ישראל היא מהמדינות המובילות והחדשניות בעולם, והיא תמשיך להיות כזו" הוא מצהיר. "התחום שלנו ימשיך להיות דינמי, יביא בשורות מדהימות ויתמזג עם עולמות נוספים. הבינה המלאכותית כבר מוטמעת אל תוך התעשייה, תהליך שרק יתעצם וידרוש מהעוסקים בתחום לדעת תוך כדי תנועה להתחדש ולהתעדכן".
"הרושם שלי הוא שהשוק יתפצל בהדרגה לשניים", מוסיך שרגא. "מחד, ייווצר קהל שיישב בבית וירצה לשנות ולעצב את כל חלל המגורים בלחיצת כפתור, מבלי לבוא במגע עם אף אדם. מאידך, יישאר קהל שלעולם לא יוותר על המגע האנושי, חווית הקנייה והתחושה הפיזית. אני בטוח שלקבוצת הנמל תהיה היכולת לתת את המענה המתקדם ביותר לשני התרחישים גם יחד."
חותם במגוון רחב של פרויקטים. מלון ענבל בירושלים (צילום ערן תורג'מן, עיצוב מיכאל אזולאי באדיבות קבוצת הנמל)
"המשפחה תמיד במקום הראשון"
לצד פעילות עסקית מגוונת, המשפחה הייתה ונשארה העוגן בחייו של שרגא – היבט שקיבל משנה תוקף לאור הטרגדיה שאירעה בספטמבר 2025, כשאחיו מוש נהרג בתאונת גלישה באינדונזיה. "היינו מאוד מאוד קרובים, מוש הוא חלק בלתי נפרד ממי שאני", מספר שרגא בכאב. "יום לפני התאונה עוד דיברנו בטלפון, מי יכול היה לדמיין אז שזו תהיה השיחה האחרונה? אין יום שאני לא חושב עליו".
לצד פעילות עסקית מגוונת, המשפחה הייתה ונשארה העוגן בחייו של שרגא – היבט שקיבל משנה תוקף לאור הטרגדיה שאירעה בספטמבר 2025, כשאחיו מוש נהרג בתאונת גלישה באינדונזיה. "היינו מאוד מאוד קרובים, מוש הוא חלק בלתי נפרד ממי שאני", מספר שרגא בכאב. "יום לפני התאונה עוד דיברנו בטלפון, מי יכול היה לדמיין אז שזו תהיה השיחה האחרונה? אין יום שאני לא חושב עליו".
את הזיכרון והגעגוע, רתם שרגא להנצחתו של מוש, כשהקים בית כנסת במתחם שבו שוכן ה-SHOWROOM. "האובדן הכבד רק חידד אצלי את חשיבות התא המשפחתי", מבהיר שרגא. "יש לי אישה נפלאה וארבעה ילדים, הם תמיד במקום הראשון אצלי. לא משנה כמה היום עמוס, ב-19:00 אני בבית – זמן איכות משפחתי. מעבר לזה, בשעות הפנאי אני אוהב לטייל, להתאמן, לקרוא, ומאוד מתחבר לדרך של הרבי מלובביץ'".
את החשיבה היצירתית והכלים שפיתח בעסקים, ידע שרגא לגייס גם לטובת השירות הצבאי. בנובמבר 2023, הוא נקרא למילואים, בסיומם הוענקה לו לתעודת הוקרה בזכות פתרונות שסייע לקדם ולהטמיע בשטח. "על מה בדיוק מדובר? אני מעדיף שלא להרחיב. בוא נגיד ששמחתי לראות שמה שאני מביא מהעולם שלי יכול להועיל גם בצבא".
ממש לפני סיום, כשהוא נשאל איפה הוא רואה את עצמו בעוד עשור, לשרגא יש תשובה מגובשת: "היעד הוא תמיד להתפתח, להשתכלל, למצב את קבוצת הנמל בחזית החדשנות ולהמשיך להיות שחקן דומיננטי בתחומי הריהוט והעיצוב. מעבר לזה, הצלחה מבחינתי תהיה לשמור על האיזון בין עבודה למשפחה, ולהשפיע לטובה על הסביבה".
(בשיתוף מערכת זירת הנדל"ן)
