עד כמה אנשים מתפשרים במכירת הדירה שלהם בתקופה הזו, ובכלל, מאז תחילת המלחמה? ברשתות החברתיות נוהגים להדגיש את העסקאות החריגות - דירות שנרכשו במחירים של 400-500 אלף שקל פחות ממחיר השוק, אבל בפועל, ברוב המקרים, המחיר המקורי שדרשו המוכרים היה גבוה ממחיר השוק. אם תסכלו על השומה, כלומר על שווי השוק של הדירה, תגלו מהר מאוד שהפער היה נמוך בהרבה.

אם אדם דרש 3.2 מיליון שקל על דירה ברעננה, והיא נרכשה ב-2.7 מיליון שקל, זה צריך להדליק נורה אדומה גם לבנק וגם לרשות המסים, שצריכה למסות אותו לפי שווי שוק. בפועל, כשלוקחים שמאי מקרקעין, מגלים שהדירה שווה 2.8-2.9 מיליון שקל והמוכר תמחר את הדירה לפי תקופת שיא ובהנחה שהביקוש לדירות גבוה והיצע הדירות בשכונה אפסי.

מנתוני יד2, שערך ניתוח שבוחן את ההפרש הממוצע בין המחיר במודעה למחיר שבו נמכרה הדירה, עולים נתונים מפתיעים. הניתוח הזה מבוסס גם על נתוני רשות המיסים שהוצלבו עם נתוני היצע הדירות למכירה במודעות כפי שהם משתקפים ממודעות שפורסמו באתר. חשוב להדגיש: אם מחיר העסקה נמוך ב-5% מהמחיר שפורסם, זה לא אומר בהכרח שהמחיר נמוך ב-5% ממחיר השוק. יכול להיות שהמוכר דרש מחיר מעט גבוה ולכן הפער יכול להיות קטן יותר. מה שמעניין הוא לראות את המגמה בשנת 2025 לעומת המצב בשנתיים שלפני.

במסגרת הניתוח, שמכונה "מדד ההתפשרויות", כאמור, נבחן פער המחירים בין המחיר המבוקש כפי שפורסם במודעה לבין מחיר העסקה בפועל, המאפשר להעריך את שיעור ההתפשרות במחיר. בנוסף נמדד משך הזמן שבו הדירה עמדה למכירה, כלומר מספר הימים שחלפו ממועד פרסום המודעה ועד לביצוע העסקה.

כפי שתראו מיד, לפי הניתוח המיוחד של האתר, מוכרי הדירות ב-2025 מתפשרים פחות על מחיר הדירה בהשוואה לשנתיים הקודמות. אפשר לראות כי מחירי הדירות ב-2025 ירדו ב-5.9% לעומת המחיר המבוקש, בעוד ששנה קודם רמה זו עמד על 6.1%. ב-2023 נרשם פער גבוה בין מחיר הדירה המבוקש לזה בפועל - 6.6%.

אפשר לזהות שני אזורים שבהם מוכרי הדירות התפשרו יותר על המחיר בשנה החולפת - אזור הצפון ואזור הדרום. לעומת זאת, בשפלה ובמישור החוף וכן באזור חדרה וירושלים, מתפשרים פחות על המחיר. נתון שלא מופיע בטבלה הוא מה קרה ברבעון האחרון של 2025. הנתון החריג מגיע מאזור יהודה ושומרון, שם נרשמה הפחתה של כמעט 7% במחיר הדירה.

עוד ב-

הקבלן שטוען: "אנשים יקנו דירה עם ממ"ד, לא משנה כמה היא תעלה"

לכתבה המלאה

צריך להזכיר גם את הצד השני: ייתכן שיש גם הסבר לירידה בפער הזה - הפנמה של המוכרים שהמחיר הריאלי צריך להיות נמוך יותר. כלומר, יכול להיות שמוכרי הדירות העלו מראש את רמת המחיר ב-2023 וב-2025 הדרישה למחיר הייתה ריאלית יותר. אמנם קשה להגיע למסקנה זו מתוך הטבלה, אבל המציאות בשוק הכתיבה סדר יום שונה בענף בשנה האחרונה.