מבצעי המימון של הקבלנים הצילו את ענף הנדל"ן ב-2024. זה קרה לנוכח תחילת המלחמה והריבית הגבוהה. היזמים היו במצוקה, ובמקום להוריד מחיר הם המציאו את הטבות המימון. ההטבות תמיד היו שם, אבל לא בסדרי הגודל האלה. היזמים העניקו הטבת מימון של 20/80 אבל מבלי לדבר על זה. היום, היזמים מתחרים על לבו של הלקוח. היזמים החכמים, מפחיתים מעט במחיר הדירה והולכים על איכות - היזמים שנמצאים בלחץ נותנים הטבות בעיקר בשביל להוריד את הקוף (הבנק) מהגב.

במהלך השבועות האחרונים החליטו כמה מחברות הנדל"ן לצאת במבצעים שלא שמענו עליהם קודם. במקום סתם הטבות מימון, הן מעניקות הטבות כמו פטור מדמי ניהול, חזרה למחירי פריסייל, דירה מרוהטת, הנחות למילואימניקים לוחמים, תשלום 50% מערך הדירה בעוד שנתיים והשיא - 0% מקדמה בחוזה.

הנה חלק מהמבצעים החדשים של חברות הנדל"ן:
 

1. חברת קטה גרופ החליטה להעניק לרוכשים הדירות שלהם בפתח תקוה פטור מדמי ניהול ל-3 שנים. הדירות של קטה מתחילות במחירים של 2.71 מיליון שקל. אם צריך לתמחר את ההטבה ביחס לנתוני הסביבה, מדובר בהטבה של כ-25 אלף שקל. זו אמנם נראית כמו הטבה שאינה משמעותית, עבור החיוב ליזם הוא מכפלה של מספר הדירות (כמו במבצעים אחרים שמעניקות חברות הנדל"ן).

2. חברת דנקנר קנלוב מצאה פתרון למחירים הגבוהים בתל אביב. בפרויקט שלה בשכונת רמות צהלה היא החליטה למכור 2 דירות בהטבות פריסייל ולחזור למחירי המקור. 6 חדרים 187 מ"רעם מרפסת של 12 מ"ר ועוד 2 חניות פרטיות תימכר בהנחה - במקום 7.9 מיליון שקל במחיר של 7.65 מיליון שקל. באחוזים, לא מדובר בהנחה חריגה בתקופה הזו. ועדיין, החברה מצהירה כי מדובר במחירי הפריסייל וזה חידוש ביחס למה שראינו בעבר.
 

3. גם חברת רוטשטיין ניסתה למצוא פתרון למצוקת המכירות בתל אביב. היא מעניקה כעת דירה מרוהטת לכל מי שירכוש דירה בפרויקט שרת בתל אביב. ‏עם זאת, אפשר להבין למה: הדירות היקרות בתל אביב לא נמכרות בתקופה האחרונה. דירת 4 חדרים עולה 6.66 מיליון שקל וצפונה.

4. חברת רייק נדל"ן מוכרת דירות 3 חדרים בלוד. היא החליטה לצאת במבצע מיוחד ללוחמים בלבד. לוחם עם תעודה מתאימה יקבל הנחה נוספת על מחיר הדירה. המחיר: החל מ-1.95 מיליון שקל.

רייק נדל"ן מכרה לאחרונה שתי דירות ביד אליהו בהיקף כולל של כ-9 מיליון שקל. העסקאות כוללות דירת 4 חדרים בשטח של כ-91 מ"ר בתוספת מרפסת של כ-12 מ"ר, שנמכרה בכ-4.25 מיליון שקל, וכן דירת גן בשטח של כ-108 מ"ר עם גינה של כ-34 מ"ר שנמכרה ב-4.73 מיליון שקל. החברה מכרה דירות בהיקף של 58 מיליון שקל בתוך חודשיים. שתי העסקאות האחרונות בוצעו מול משפחות צעירות מתל אביב. אחת העסקאות כללה מימון במסגרת מבצעי המשכנתא שמציעה הקבוצה, והעסקה השנייה בוצעה באמצעות הון עצמי.

5. דונה בחריש הוא פרויקט ותיק ואת שלטי המכירה לדירות שנותרו אפשר לראות תלויים הרבה מאוד זמן. כדי למכור את הדירות שנשארו, החברה מציעה למי שירכוש דירה בחריש מטבח משודרג, מערכת מיזוג מרכזית ומפרט משודרג. שימו לב שהמבצע של דונה אינו חריג ואפשר למצוא פרויקטים רבים שנותנים מפרט כזה. זה רק ממחיש כמה הבעיה בתל אביב היא חריגה בהיקפה ולמה דווקא שם נותנים הטבות שאין במקומות אחרים.

6. בפרויקט ברחוב בילטמור בתל אביב החליטה חברת י.ע.ז התחדשות עירונית לצאת בפריסייל: דירות 5 חדרים במחיר של 7.65 מיליון שקל, אבל היא מוכרת דירות מבלי לשלם מקדמה בחתימה. למבצע, אותו היא מכנה "0% בחתימה", היא מוכרת דירות 135 מ"ר עם 14 מ"ר מרפסת. המחיר גבוה מאוד, ונובע בשל המיקום המרכזי - בין כיכר המדינה לרחוב רמז.

זה המקום להבהיר: אין היום עסקה שתיחתם עם 0% בחתימה וברור שהחברה תצטרך למצוא פתרון לכך. הלקוח מחויב לתת הון עצמי בחתימה, אחרת לא יקבל משכנתא, וסביר להניח שהקבלן יערוך את המבצע דרך הלוואת קבלן ללא ריבית - אחרת, הבנק עשוי שלא לאשר את העסקה.

עוד ב-

דרמה בדירה בהנחה: 43% מהזוכים מכרו אותה - והפכו למיליונרים

לכתבה המלאה

7. בפרויקט EAST&TLV בנחלת יצחק בתל אביב יפו, יצאו החברות סופרין, ריבוע כחול נדל"ן, ג'י. אפ. ישראל יזמות, קבוצת וייס וקבוצת בולטהאופ שבונות במבצע: הרוכשים מחליטים על אופן התשלום, עיצוב הדירה ומועד הכניסה. בנוסף, החברה החליטה כי תוכלו לשלם ‏50% ממחיר הדירה בלבד, כשאת היתרה תשלמו רק בעוד שנתיים.