חברת סאפיינס, ספקית גלובלית מובילה של פתרונות תוכנה לתעשיית הביטוח מישראל, דיווחה היום (שלישי) כי חתמה על הסכם מחייב לרכישת חברת AdvantageGo, ספקית מובילה של תוכנות ביטוח מסחרי המתמחה בפתרונות Underwriting Workbench, הן ל-London Market והן לשווקים מסחריים גלובליים, לפי שווי שוק של 43 מיליון פאונד (כ-208 מיליון שקל)

רכישה אסטרטגית זו מחזקת משמעותית את הצעת הערך של סאפיינס במוצרי הביטוח האלמנטרי (C&P), ומוסיפה יכולות חדשניות של חיתום שמטפלות באחד האתגרים הקריטיים ביותר כיום בתעשיית זו כמו ניהול, הערכה וכתיבת סיכונים בצורה יעילה יותר. 

רכישה זו תואמת את האסטרטגיה של סאפיינס לחדור ל- London Specialty Market ולחזק את התמיכה בשוק ביטוח המשנה. AdvantageGo צפויה לאפשר לסאפיינס לחזק את הצעת הערך שלה ל- London Specialty Market – מרכז עולמי לביטוח מורכב ובעל סיכון גבוה, שבו סוכנים מנהלים משא ומתן על כיסויים מותאמים אישית, בעיקר דרך Lloyd’s of London ו- London Company Market.

כחלק מהחזון והאסטרטגיה של סאפיינס, פתרון ה-Underwriting Workbenchשל AdvantageGo ישולב בפלטפורמת הביטוח של סאפיינס (P&C) ויוצע גם כפתרון עצמאי. היכולות החדשניות של המוצר צפויות לספק ערך משמעותי ללקוחות ה- P&C הקיימים של סאפיינס באזורי EMEA ו- APAC, זאת בשילוב עם פלטפורמת ה- P&Cשל סאפיינס.

AdvantageGo תחזק גם את הצעת הערך של סאפיינס בתחום ה- P&Cבצפון אמריקה, על ידי שיפור היכולות שלה עבור חברות ביטוח הפועלות בקווי Specialty ומסחריים מורכבים.

"שוק ה-Underwriting Workbench צמח משמעותית כאשר מבטחים מזהים את הערך של כלים מתקדמים לתמיכה בהחלטות", אמר מרטין היגינס, מנהל בכיר, Datos Insights, והוסיף: "סאפיינס פורצת דרך בכך שהיא הספקית הגדולה הראשונה של מערכות ליבה שמשלבת יכולות אלו ישירות בפלטפורמה שלה. גישה זו מספקת ערך מיידי למבטחים העוסקים בקווי Specialty ומסחריים מורכבים, ומטפלת בפער קריטי בנוף הטכנולוגי הנוכחי".

"אסטרטגיית הצמיחה של סאפיינס כוללת רכישות ממוקדות שמאיצות את עסקינו״, אמר רוני על-דור, נשיא ומנכ"ל סאפיינס. עוד הוסיף: "רכישת AdvantageGo עולה בקנה אחד עם החזון שלנו, ומרחיבה את תיק הפתרונות שלנו, את טביעת הרגל הגלובלית שלנו ואת מאגר הכישרונות שלנו. אנו נרגשים לקבל את פני צוות AdvantageGo והלקוחות הנאמנים שלה לסאפיינס ואנו נשארים מחויבים להשקעה במוצרי החברה להבטחת המשכיות, חדשנות וערך ארוך טווח עבור בסיס הלקוחות שלהם".

איאן סאמרס, מנהל עסקי גלובלי AdvantageGo, אמר: "הצטרפות לסאפיינס משמעה להיות חלק מארגון מוצר גלובלי מוביל שיגביר את יכולותינו, ישפר את פתרונותינו, וייצור הזדמנויות גדולות יותר עבור לקוחותינו וצוותנו. אנו מצפים לשלב את מוצרינו בפלטפורמת הביטוח של סאפיינס כדי לספק הצעה חזקה לשווקים האירופיים וצפון אמריקה. אנו מחויבים להבטיח מעבר חלק והמשכיות במצוינות השירות לכל לקוחותינו".

בשנת 2024 כולה, הכנסות AdvantageGo הסתכמו ב-15 מיליון ליש"ט, בהתבסס על כללי US GAAP כאשר כ-50% מהן הכנסות חוזרות, עם שולי רווח גולמיים שיתרמו לשולי הרווח הגולמיים של סאפיינס. 

AdvantageGo ביצעה השקעות אסטרטגיות משמעותיות במוצריה בשנים האחרונות וכתוצאה מהשקעות אלו, דיווחה החברה על הפסד של 9 מיליון ליש"ט בשנת 2024. כאשר סאפיינס תשלים את שילוב מוצרי AdvantageGo בפורטפוליו המוצרים שלה, ותמשיך לתמוך בחדירתה לשוק, סאפיינס מצפה כי AdvantageGo תצמח בקצב דו-ספרתי בשנת 2026. הרווחיות של AdvantageGo  צפויה להשתפר לאורך זמן ולתרום לרווח של סאפיינס החל משנת 2027, לאור צמיחת הכנסות וסינרגיות עם סאפיינס.

עם השלמת העסקה בשבועות הקרובים, AdvantageGo תהיה בבעלות מלאה של סאפיינס. רכישת AdvantageGo בנויה כעסקת מזומן, על פי שווי פעילות של 43 מיליון ליש"ט. BDA Partners וויליאם בלייר שימשו כיועצים פיננסיים ל-Coforge. JSA שימשו כיועצים משפטיים ל-Coforge, ומשרד עורכי הדין מיתר שימשו כיועצים משפטיים לסאפיינס בקשר לעסקה.

בשבוע שעבר, סאפיינס הודיעה על רכישת חברת קנדלה (Candela), ספקית פתרונות אוטומציה מתקדמים לחברות ביטוח בשוק האסייתי, תמורת כ-22 מיליון דולר. קנדלה, שתהפוך לחברת בת בבעלות מלאה של סאפיינס, משרתת 23 לקוחות עסקיים ברחבי אסיה ומונה כ-100 עובדים.

עוד ב-

ב-22 מיליון דולר: ענקית הביטוח הישראלית מתרחבת באסיה-פסיפיק

לכתבה המלאה

המוצרים של קנדלה ישמשו כפתרונות משלימים למערכות ביטוח החיים של סאפיינס. הכנסות קנדלה בשנת 2024 (non-GAAP) הסתכמו בכ-8 מיליון דולר וסאפיינס מעריכה כי העסקה תתרום לרווחיותה החל מהרבעון הרביעי של 2025.