בתשובה לשאלה איזה עתיד נדל"ני מצפה ליישובים המפונים בסיום המלחמה, ענה לאחרונה יורם אביסרור, מבעלי חברת אביסרור משה ובניו שבונה בפריפריה ובחלק מהאזורים המופגזים של תחילת המלחמה, כי "אני מעריך שהמחירים יעלו ב-5% לפחות". האמירה הזו, בעיתוי שלה באוגוסט האחרון, אינה מובנית מאליה, בטח לא כשהמלחמה בעזה נמשכה כמעט שנה והעתיד לוט בערפל. מאז, מחירי הנדל"ן רשמו עלייה של אחוזים בודדים למרות המלחמה מול איראן, כי לא היה ידוע שישראל תיכנס למערכה רחבה כזאת, ולא היה ברור שהמפקח על הבנקים יטיל מגבלות.

למרות זאת, היום היזמים חושבים שהמספרים האלה בהחלט הגיוניים (ואת תמיכת המשקיעים אפשר לזהות באמצעות המסכים הירוקים בבורסה). המלחמה עם איראן נעצרה בינתיים ואביסרור מזהה הזדמנויות גם בגזרה הצפונית. החברה שהקים אביו משה ז"ל, מזוהה בעיקר עם באר שבע ואשקלון, אבל בונה גם בבני ברק, באר יעקב, רמת השרון ואפילו בשדה דב - שם מקימה החברה את פרויקט אשירה, שיצא לשיווק, בניגוד למכירה השקטה שמבצע בימים אלה יגאל דמרי - עליה פורסם הבוקר ב-ice.

"מכרתי ביותר מ-100 אלף שקל למ"ר". שדה דב (אילוסטרציה)

בוא נדבר על המחירים בשדה דב. מה דעתך ובכמה אתם משווקים, מתי תגבירו הילוך? עוד כמה זמן הפרויקט יהיה מוכן?
"אני מוכר מעל שנה בשדה דב, התחלנו באפריל בשנה שעברה. בשנה הזאת עברנו מלחמות, הפסקת אש, ועוד אחת, ועוד מלחמה. ועכשיו שוב הפסקת אש. אנחנו מוכרים בקצב סביר, למרות כל הקשיים מול החברות האחרות שפתחו לאחרונה. בסוף, זה גם מאיר לי את השכונה והפרויקט. מה שאני עושה זו לא מכירה שקטה. אנחנו מעלים הילוך ומורידים בהתאם לצורך. אני מתחיל ב-70 אלף שקל. תקרת הזכוכית? אין גבול. יש גם דירות ב-100-110 אלף שקל למ"ר. מכרנו במחיר הזה".

מה אתה חושב על המבצע של גינדי? בינתיים, המספרים גבוהים.
"אני שמח בשבילם. מי שמבין ויש לו ראש עסקי, יודע גם שהוא מקבל דירה בטווח הרחוק. אני מוסר דירות בעוד 5 וחצי שנים, כבר התחלתי חפירות. מה קונים שם? בעיקר אופציה, לא דירה. הם מוכרים את זה צמוד למדד, עד הקצה. מי שקונה היום ומקבל דירה בעוד 8-9 שנים, ישלם יותר ממה שהוא משלם אצלי. היו לי חודשיים של שקט. אני מוכר בקצב איטי, לא מוכר הכל מהר ולא דואג. שהם יתמודדו עם מה שהם עושים בעתיד".

אזור האקו פארק באשקלון (אשקלון)

התחלתם למסור מפתחות בעיר היין באשקלון. תסביר לי: מה קרה בעיר מאז המלחמה? הרווח היזמי כל כך משתלם שפתחת עוד פרויקט?
"מלבד 3 דירות גן, מכרנו הכל. התחלנו מסירות לפני שבועיים-שלושה. מבחינתנו, סיימנו את הפרויקט הזה. יש לנו שני מגרשים שבהם נפתח מכירה, בעקבות זה שיש הרבה מאוד ביקושים. אני בונה גם באגמים, רואה את המכירות, ויש התעוררות שהיא לא מובנית מאליה באשקלון. גם במלחמה עם איראן מכרנו דירות. רק הבוקר שני לקוחות הגיעו וקנו דירה. יש המון משפרי דיור באשקלון, בעיקר כי הם רוצים דירה עם ממ"ד. זו התוצאה. אשקלונים מגיעים אליי, אבל גם מגיעים מכל הארץ וזה מפתיע. אפילו זוגות צעירים קונים. עיר היין קרובה גם ליציאות הראשיות לכיוון תל אביב. גם תחנת הרכבת קרובה לשכונה. פחות מחצי שעה לתל אביב".
 

מה המחיר למ"ר?
"בכל הארץ מדברים על מחיר למ"ר, אנחנו מוכרים דירה. בוא ניקח את הדירות שנשארו. 3 דירות הגן נמכרות ב-2.75 מיליון שקל כל אחת. צמודי הקרקע באשקלון, באזור הקרוב לברנע - עולים כבר יותר מארבעה מיליון שקל".

פגיעת רקטה באשקלון במלחמה (דוברות עיריית אשקלון)

יש לכם שם פרויקט להשכרה. איך הולך ולמה יזמים נרתעים מלהיכנס?
"הריבית שינתה הכל. אין לך רצון לעשות פרויקט כזה. עם ריביות כאלה גבוהות זה לא אטרקטיבי. התחלנו למסור חלק מהדירות, אני בשלב מתקדם. תוך 3 חודשים נסיים הכל, 121 דירות. הריבית שוחקת לך את הרווחים. אנחנו מקווים שבעזרת השם המדינה תלך למקומות טובים יותר והריבית תרד. בסוף זה יהיה אפיק חיובי".

עוד ב-

יגאל דמרי החל במכירה שקטה בשדה דב - זה המחיר

לכתבה המלאה

לסיום, בוא נדבר על פסגת רמות בבאר שבע. שילמתם לא מעט כסף אחרי שהפרויקט נכשל שוב ושוב. למה בעצם? בערך 350 אלף שקל קרקע ליחידת דיור.
"השכונה היא בין הטובות בעיר, עם ביקושים ערים כי היא קרובה לאוניברסיטה. משקיעים קונים שם, ילדים באים ללמוד כאן. אנשים אוהבים לשדרג וגם לעבור לדירות בתוך השכונה. זה אזור חדש, עם נוף טוב שמשקיף לכיוון ההרים, ליישוב עומר. אין כאן המון בנייה, בהמשך יהיו שם ביקושים מאוד גבוהים".