יגאל דמרי נכנס לרשימת המשווקים בשדה דב. זה עדיין לא הליך שיווק, אפילו לא פריסייל, אלא מה שמוגדר על ידי מקורביו כ"מכירה שקטה", למקורבים בלבד. בכך, הוא מצטרף למספר חברות שמוכרות במתחם כמו ישראל קנדה, גינדי החזקות, משפחת אביסרור וקלוד נחמיאס. בהמשך צפויות חברות נוספות, כמו יוסי אברהמי, לוזון רונסון וקבוצת הרוכשים של חן ואיתי גינדי.

במהלך השבוע האחרון שוחחו בכירי דמרי עם לקוחות החברה והציעו להם לרכוש דירות ראשונות בפרויקט במחיר נמוך ביחס למחיר השיווק - 70 אלף שקל למ"ר. בדמרי הדגישו בפני הלקוחות את היתרונות בפרויקט: מדובר במתחם אשכול הדרומי שנמצא בתהליך מתקדם, סמוך לנמל ולצפון הישן, כשהיתר חפירה ודיפון אמור להתקבל בשבועות הקרובים. עוד הדגישו, כי רוב הדירות יכללו חניה, והבניין יכלול גם 2 בריכות, חדר כושר, מגרש פאדל, ספא, חדר אימון פרטי, חדר פילאטיס, חדר יוגה, חדרי עבודה, מועדון ילדים ועוד.

כזכור, לאחרונה יצאו בחברת גינדי החזקות במבצע למכירת דירות ב-49 אלף שקל למ"ר (למחירון המלא אותו פרסמנו באתר). יודגש כי מדובר במחיר התחלתי, וכי הממוצע עומד על 55 אלף שקל למ"ר. חשוב לציין כי חלק מהדירות לא כולל מחסן וחניה, מה שדמרי כן יעניק לרוב הדירות. כמובן שיש משמעות גם למיקום ולעניין ההצמדה למדד. בדמרי, כמו בחברת ישראל קנדה, ואחרות, טוענים כי מדובר ב"מוצר אחר" ולא נכנסים להשוואות מול המתחרים.

בא לשכונה בחור חדש. מתחם שדב דב (אילוסטרציה)

גורם המעורה בפרטים מסר כי "יגאל דמרי בוחר ללכת למכירה שקטה כי הוא מאמין שרוב הציבור יודע ומכיר את המוצר שהוא מקבל. אין עוררין כי מדובר בקבלן הכי גדול ויציב בישראל, והרוכש מקבל 'צ'ק ביטחון' כשהוא רוכש דירה. המחיר הוא סביר מאוד ביחס לתמורה, בעיקר כשמחברים את כל חלקי הפאזל".

כעת, נותר לראות כיצד המתחרים יגיבו על ההחלטה של דמרי. באחים חג'ג' מאמינים כי יוכלו למכור דירות ב-90 אלף שקל למ"ר. קלוד נחמיאס מוכר ב-75 אלף שקל למ"ר בממוצע. השבוע חשפנו כי גינדי רשמה בפרויקט ווג (VOGUE) שלה הישג מרשים: 515 הרשמות, מהם 350 חוזי מכר. המספרים האלה כמעט בלתי נתפסים. לחלק מהחברות זה ייקח חודשים ארוכים, ואולי גם יותר מכך, עד שיגיעו למספרים האלה. הנתון המעניין כאן הוא מספר חוזי המכר שכבר נחתמו מכלל הרכישות: כמעט 68%. לא מובן מאליו, בעיקר כשהמכירות החלו רק לפני כחודש.

אחד המתחרים. קלוד נחמיאס על רקע המתחם בשדה דב (קבוצת נחמיאס)

כזכור, חלק מהרוכשים בפרויקט גינדי העידו כי "אולי נוכל לעשות 'סיבוב'" ורכשו אופציה לדירה תמורת מקדמה של 20 אלף שקל בלבד. 

יגאל דמרי התראיין לאחרונה ל-ice בנושא הזה. הוא סיפר כי "יש לנו מתחם אחד שלקחנו מחנן מור, ואנחנו בתהליך לקבל היתר בנייה, קודם היתר חפירה ודיפון ובמקביל אנחנו עובדים על ההיתר המלא. אני לא נוהג למכור דירות בלי לקבל ודאות לגבי מועדי בנייה. לנו זה מאוד חשוב כי דמרי לאורך השנים לא מאחרת במסירה. עשרות אחוזים מהחברות איחרו, אבל אצלנו האיחורים הם אפס. אני לא מדבר על מקרים בודדים, אלא על המאקרו".

עוד ב-

גימיק שיווקי? זה מספר החוזים שחתמה גינדי בפרויקט בשדה דב

לכתבה המלאה