קצת קשה לתפוס את הנתונים מהדוחות של אפריקה ישראל מגורים. בזמן שהשוק התל אביב בהאטה, החברה ממשיכה למכור דירות באזור, ולא סתם דירות, אלא באזור ביקוש - בפרויקט DOU שממוקם על ציר הרחובות אבן גבירול וארלוזרוב בתל אביב, פרויקט שהמכירות בו בתחילת המלחמה נחלשו (אחרי מכירה מואצת לפני המלחמה), כך לפחות לפי דוח הרבעון הראשון.

98% מהדירות, שיהיו מוכנות עד סוף 2026, נמכרו. כשמסתכלים ל-2027, מבינים שהמצב לא שונה בהרבה. החברה מכרה 71% מהדירות - נתון שאין הרבה שמצליחות לייצר, אם בכלל, בתקופה הזו. "אתה רואה את DOU (סמל דרום) בדוחות, שזה פרויקט שעובד ואנחנו עושים עבודה מדהימה ומבין שאנחנו מנהלים את הפרויקט הזה נכון. החשיפה המשמעותית שלנו לתל אביב היא שם. אנחנו מצליחים לפצח את השוק הזה. שם טמון הסוד", אומרת ל-ice רונית אשד לוי, מנכ"לית החברה.

כמה דירות מכרתם?
"יש במתחם 668 יחידות דיור, מתוכן 510 לשיווק (השאר קומבינציה, לבעלי הקרקע, א"י). מתוכן מכרנו כבר 357 דירות - 70%. אחרי הדוח חתמנו על עוד 2 חוזים ועוד 6 בקשות רכישה חתומות ופתוחות".

המחיר הממוצע גבוה, מעל 84 אלף שקל למ"ר.
"המחירים שדיווחנו עליהם מאוד גבוהים, 84.2 אלף שקל למ"ר בממוצע. אני חושבת שהסיבה שהוא מצליח זה שהפרויקט ייחודי, האלומיניום סביב הבניין כבר עלה עד למעלה. סגרנו את כל הבניין מלבד הפנטהאוז. עד סוף דצמבר הוא יהיה סגור מכל הכיוונים. אנשים מבינים שלא יהיו לפניו מגדלים, הם רואים ים מקומות נמוכות יחסית. תל אביב פרוסה לפניך והיא נמוכה".

דירות בתל אביב (יוסי אלוני, פלאש 90)

מצד שני, רואים את נתוני האוצר. ירידות, ירידות ועוד ירידות.
"יש נתונים, אבל זה עובד על ממוצע. זה מתעלם מסיטואציות ייחודיות שונות. הממוצע הוא טוב למאקרו, אבל ספציפית, גם אצלנו בדוחות אתה רואה שיש פרויקטים שבולטים בצורה אחרת ובניגוד למגמה. דיברנו על DOU. כשאתה מצליח להסביר את הייחודיות של הפרויקט, יש אנשים שמבינים ששווה לקנות עכשיו כי אחר כך ייגמר. ברמת המאקרו יש מגמה, אבל החוכמה היא לייצר במיקרו את העסקאות. מחירי הביצוע לא פחתו. יש רצון שתהיה ירידת מחירים, אבל בסוף שאתה מסתכל על נתונים ומבינים שזה לא יקרה. 54 דירות מכרנו אחרי הרבעון, אז אתה מבין שהמגמה מתהפכת".

מה זה אומר?
"מנסיוני זה מעיד על עליית מחירים. אגיד לך למה: הביקוש לא נעלם, הוא נכבש במספר חודשים במהלך 2025, והרוכשים יחזרו לשוק כי הורדת הריבית עוזרת. להוריד מחירים - לא אפשרי. 27% רווח גולמי הוא טוב מאוד, אבל הוא לא אסטרונומי ואי אפשר לקצץ בו. כשאתה מביא את כל הנתונים יחד, אתה לא רואה הורדת מחירים. אנשים חוזרים למשרדי המכירות בעצימות גבוהה".

אבל עכשיו ההיצע נמוך. את לא חוששת מנתוני הרבעון הבא? מה יהיה צבר הדירות אז?
"קודם כל, 1,900 דירות ייפתחו השנה לשיווק. פתחנו את פרויקט רוטשילד בחיפה. שלב א' שלו נפתח. מכרנו לתקופת הדוח 16 יחידות דיור. כשאנחנו פותחים פרויקטים, יש לזה ביקוש. אנחנו פותחים עוד פרויקטים בהרצליה, בנתניה, בקריית אונו ובירושלים. במקומות שמחכים להם. אני לא חוששת מהיעדר המלאי. אנחנו עושים המון כדי להגדיל אותו, מה עוד שמנעד המחירים רחב. אנחנו לא מוטים לאף סגמנט. בסוף, המלאי שלנו מאפשר לכל מי שרוצה לקנות דירה - לקנות. גם המעטפת של אפריקה חשובה".

בואי נדבר על הטבות המימון. יש יזמים שמציעים הטבות מופלגות, אבל בממוצע, נראה שיש ירידה. הטבות המימון ייעלמו בעוד כמה חודשים?
"זה חייב לקרות. יחד עם זאת, בסוף, כל יזם, בהתאם למלאי - מנהל סיכונים. אני פחות מאמינה בזה".

מצד שני, מי שיש לו כסף לרכוש דירה ב-8 מיליון שקל, לא בטוח שצריך ממך הטבת ממון.
"נכון. המפקח עשה טוב כשהתערב בספקולנטים המוגזמים. 20/80 תמיד היה. מה שהלחיץ את המפקח זה מבצעי 10/90, כלומר תשלום 10% בהתחלה, ודומיהם. אלה, נראה שנעלמים. בסוף הכל תלוי במלאי של היזם".

ובכל זאת, פעם זוגות צעירים היו לוקחים 400 אלף שקל משכנתא ורוכשים דירה. היום, כדי לקנות דירה גם לא בתל אביב, יש כאלה שלוקחים 2-3 מיליון שקל.
"לכן אני אומרת: מותר לקנות גם דירות 4 חדרים טיפוסיות. אתה מדבר על נתוני המשכנתאות, ואני מזכירה שפיגורי המשכנתאות עומדים קצת פחות מ-0.7%, אין כמעט פיגורים. לכן, אפשר לומר שסכום המשכנתא הממוצע עלה, אבל העובדות הן שהרוב המוחלט כמעט לא מגיעות לפיגור. אני מעריכה שהבנקים עובדים באחריות. החיתום תואם את הצרכים של הלקוח".

זכיתם בקרקע בשדה דב, דיור להשכרה. זה עושה שכל בריבית גבוהה?
"390 יחידות דיור יש לנו שם ואנחנו רוצים לעלות על הקרקע ב-2026. יש לנו 3 פרויקטים פעילים בדיור להשכרה. זכינו בעוד מכרז לפני שבועיים בירושלים, 170 יחידות דיור. זה תחום שמתוקף תפקידנו כבוני הארץ חובה שיהיה פעיל. מדינת ישראל צריכה לאפשר פתרונות לרוכשי דירות שידם אינה משגת, כי הם צריכים לחיות בצורה שלווה ולתכנן את עתיד המשפחה. זה מה שדיור להשכרה עושה. הוא מאפשר להישאר בדירה ל-5-10 שנים, בלי גחמות של בעלי הבית שרוצה להעלות את שכר הדירה. הביקוש הוא אדיר, אנשים עומדים בתור ואין לנו דירה אחת שנשארת פנויה. לא רק למפוקח, גם לשוק החופשי".

לסיום, מה יקרה למחירי הדיור ב-2026?
"אני חושבת שנראה עלייה משמעותית. הביקוש הכבוש יתפרץ".

עוד ב-

השר דודי אמסלם יורה: "שוק הנדל"ן? אם אהיה שר האוצר הדברים יראו אחרת"

לכתבה המלאה