מספר עסקאות הנדל"ן נמצא בירידה בחודשים האחרונים. בחודש מרץ ואפריל הקבלנים התקשו למכור דירות, החל ממאי נרשמה התאוששות קלה והדרגתית, ועדיין, לפי קצב מכירת הדירות הנוכחי, לא בטוח ששנת 2026 תהיה טובה יותר מקודמתה.

לאחרונה, הקבלנים יצאו במבצעים והטבות מימון במטרה למכור דירות. הבנקים מאפשרים להם להוריד את המחיר עד גבול מסוים, כדי שלפרויקט תהיה היתכנות כלכלית, ולכן הם עושים שימוש בהטבות מימון כדי למכור דירות. הפיקוח על הבנקים הגביל את הלוואות הקבלן? הקבלנים מצאו "מסלול עוקף" וסבסדו את המשכנתא. לכל דבר יש פתרון והכל שאלה של מחיר.

אאורה יצאה אתמול במבצע חדש. היא החליטה להפחית את המחיר בחמישה פרויקטים שלה דרך חבר. להערכתנו, מדובר בהפחתה של עד 10% ממחיר הדירה. החברה מכרה 291 דירות בחצי שנה, והיא רוצה להגביר את קצב המכירות שלה בחצי השנה שנותרה.

"מה שעשינו בשנתיים האחרונות מדהים - 5 קמפיינים לכוחות הביטחון", אומר ל-ice יעקב אטרקצ'י, הבעלים של אאורה. "אנחנו מרחיבים את מבצעי חבר, כשהמבצע מיועד רק לכוחות הביטחון. אם תעקבו אחרי הקמפיינים שלנו - לא תראה חגיגות. נכון שהשוק יותר חלש ואנחנו מתפשרים ועוזרים. אנשי כוחות הביטחון - זה הקהל שצריך לעזור לו. כשאתה עושה מבצע חבר, אין לך עלויות. מדובר בחמישה פרויקטים, זה טוב לשני הצדדים. באופקים, בחדרה - בכל מקום, יש פה מגוון לקהלים שונים".

להערכתנו מדובר בהנחה של עד 10%. זה הרבה.
"כשאתה מסתכל על ההנחה של עמית חבר, אתה מקבל אחלה דיל. נמכור מאות דירות בתקופה הזו".

מצד אחד זה שוחק את הרווח, אבל מצד שני - הרווח היזמי שלך גבוה יותר בשוק ההתחדשות העירונית.
"אם תסתכל על הדוחות של אאורה, אנחנו בקידומת 20, כלומר מעל 20% רווח יזמי. אני לא מתבייש בזה, להפך. התחדשות עירונית היא סיסמה נחמדה, אבל יש חברות שמפסידות כסף, שנה אחרי שנה. ועכשיו, עד סוף השנה זו ההזדמנות של הקונים. כשייגמרו הבחירות, הכל ייראה אחרת".

מה קורה ברמ"י? לא משווקים קרקעות.
"בכל 2026 אין כמעט קרקעות לבנייה רוויה. יווצר מחסור בשנה הבאה, הריבית תרד, המלחמה תהיה מאחורינו. אני חושב שזו תקופה מצוינת, כי ההזדמנויות האלה לא יחזרו. אנחנו כחברה רוצים למכור, זה תפקידנו. בתקופות פחות טובות עושים הנחה. ביותר טובות - המחירים יעלו. אני לא נהנה מעליית המחירים, מבחינתי הם יכולים להישאר יציבים".

עוד ב-

מבית"ר ירושלים לנדל"ן: הדירה היוקרתית שרכש ברק יצחקי

לכתבה המלאה

מה יקרה למחירי הדיור?
"הנגיד טוען שהוא הולך להוריד את הריבית עוד פעמיים. האנשים שההחזר שלהם יורד ודמי השכירות שלהם עלו יותר מדי, יקנו דירות. בתחילת 2027 השינוי יתחיל. המחירים מתייצבים ויעלו. המדינה הפסיקה לשווק קרקעות ולכן זה מה שיקרה. למשקיעים בתל אביב ייקח יותר זמן, אבל משפרי דיור יחזרו ובגדול ב-2027. 2026 היא שנת דשדוש".