פרויקטים
נתקעתם עם אג"ח או מניה לא סחירים? כך תמכרו את ניירות הערך שלכם
חברת מאה נט, בעלת ותק של קרוב לשלושה עשורים ולמעלה מ-20 אלף עסקאות, מציגה מודל ייחודי באמצעותו היא מאתרת עבור לקוחות פרטיים קונים לניירות ערך שהפסיקו להיסחר בבורסה בישראל. המנכ"ל, דני נוריאל: "אנחנו לוקחים את הניירות האלה והופכים אותם לכסף"
בין הלקוחות פרטיים החיים את המציאות הדינמית של עולם ההשקעות, ישנם עשרות אלפי חשבונות הכוללים ניירות ערך שאינם סחירים בבורסה בישראל. המשמעות בפועל היא שקיימים עשרות ניירות שלקוחותיהם משלמים בעבורם דמי ניהול ולא יודעים איך להפוך אותם לכסף מזומן. למעשה, הציבור האמור "תקוע" עם הנייר וחייב פתרון מהיר על מנת למכור אותו.
מי שנכנסת לפונקציה המאתגרת ומעניקה פתרון מקיף לבעיה היא חברת מאה נט, המפרסמת באתר האינטרנט שלה לוח מודעות עדכני ומקיף, ובו הצעות לקנייה ומכירה של ניירות ערך הרשומים למסחר בבורסה לניירות ערך בתל אביב, ומנגד מאפשרת לצפות בהצעות שפרסמו אחרים. יודגש כי הפרסום באתר הנו בחינם. במילים אחרות, החברה מקשרת בין המוכרים לקונים ויכולתה לזהות בדיוק מי מעוניין לקנות או למכור כל נייר היא הקלף המנצח שלה – במיוחד כאשר מביאים בחשבון שהיא היחידה המספקת שירות מסוג זה ללקוחות פרטיים בישראל.
מהיר, מקצועי ובמזומן
"צריך הרבה ניסיון וקשרים כדי לדעת מי רוצה לקנות כל נייר ערך. גם הבנקים לא נותנים שירות כזה ללקוחות פרטיים, בעוד אנחנו מעניקים את הפתרון ולמעשה לוקחים את הניירות של האנשים האלה והופכים אותו לכסף – מזומן, באמצעות עסקה מהירה ושירות מקצועי", אומר דני נוריאל, מנכ"ל מאה נט. "חשוב להדגיש שברגע שהאג"ח או המניה הפסיקו להיסחר, מי שרוצה למכור או לקנות לא יכול לעשות זאת דרך הבורסה, ובנוסף הסיכוי שהוא יכיר לקוח פוטנציאלי שמעוניין באותו נייר שואף לאפס. אנחנו מכירים את הלקוחות היטב ופותרים את הבעיה, במקום שאותם ניירות ישכבו ויעלו אבק בבנק. בהקשר זה, יש לציין גם את עניין המיסוי - עד שלא מוכרים את הניירות הם אינם מוכרים לצורכי מס. לצורך העניין, גם אם נמכרו בהפסד, הוא יקוזז מתשלום המסים".
"צריך הרבה ניסיון וקשרים כדי לדעת מי רוצה לקנות כל נייר ערך. גם הבנקים לא נותנים שירות כזה ללקוחות פרטיים, בעוד אנחנו מעניקים את הפתרון ולמעשה לוקחים את הניירות של האנשים האלה והופכים אותו לכסף – מזומן, באמצעות עסקה מהירה ושירות מקצועי", אומר דני נוריאל, מנכ"ל מאה נט. "חשוב להדגיש שברגע שהאג"ח או המניה הפסיקו להיסחר, מי שרוצה למכור או לקנות לא יכול לעשות זאת דרך הבורסה, ובנוסף הסיכוי שהוא יכיר לקוח פוטנציאלי שמעוניין באותו נייר שואף לאפס. אנחנו מכירים את הלקוחות היטב ופותרים את הבעיה, במקום שאותם ניירות ישכבו ויעלו אבק בבנק. בהקשר זה, יש לציין גם את עניין המיסוי - עד שלא מוכרים את הניירות הם אינם מוכרים לצורכי מס. לצורך העניין, גם אם נמכרו בהפסד, הוא יקוזז מתשלום המסים".
איך בעצם מתבצע התהליך מול הלקוח?
"כאשר מתקבלת פנייה מלקוח פוטנציאלי, הוא מעביר לי את הנתונים הרלוונטיים - שם הנייר, מספרו וכמות הניירות שיש ברשותו. משם אני מבצע מכירה בשיטת מכרז בין כל הלקוחות הפוטנציאליים – שולח להם את הנתונים בוואטסאפ ואת המחיר הטוב והגבוה ביותר מעביר למוכר. בנוסף, מדובר בשירות בחינם שלא מחייב את המוכר, ורק לאחר מכן הוא מקבל את ההחלטה האם למכור את הניירות".
"כאשר מתקבלת פנייה מלקוח פוטנציאלי, הוא מעביר לי את הנתונים הרלוונטיים - שם הנייר, מספרו וכמות הניירות שיש ברשותו. משם אני מבצע מכירה בשיטת מכרז בין כל הלקוחות הפוטנציאליים – שולח להם את הנתונים בוואטסאפ ואת המחיר הטוב והגבוה ביותר מעביר למוכר. בנוסף, מדובר בשירות בחינם שלא מחייב את המוכר, ורק לאחר מכן הוא מקבל את ההחלטה האם למכור את הניירות".
במידה ואכן החליט למכור, מלווה נוריאל את התהליך מקרוב, שכן מרבית הלקוחות הפרטיים אינם בקיאים בו. בכלל זה מופנה הלקוח ליצור קשר עם הבנק ולבקש טופס של עסקה מחוץ לבורסה. יודגש שמי שמבצע את העסקה ומוכר את הנייר הוא הבנק, כאשר עם מציאת הצד השני לעסקה יראה הלקוח את הכסף בחשבון ביום המחרת. את העמלה תקבל NET 100 מצד הקונה. בין ניירות הערך הלא סחירים תוכלו למצוא את אידיבי, גפן השקעות, אול-יר, סאני ועוד. "ללקוחות בעצם אין כל חשש מהעסקה, כי היא מתבצעת דרך הבנק בתנאים שסוכמו מראש", מבהיר נוריאל. "הבנק מקבל את התשלום מהחשבון של הקונה ובמקביל מעביר אליו את המניות".
הבורסה לניירות ערך בתל אביב צילום: פלאש 90/ מרים אלסטר
פתרון נזיל
מאה נט הוקמה בשלהי שנת 1993, החלה בהיקפי פעילות קטנים ותוך כדי תנועה צברה תאוצה. בחשבון מהיר, כיום החברה הנה בעלת ותק מרשים של כ-27 שנים וביצעה בתקופה זו למעלה מ-20 אלף עסקאות עם מגוון רחב של שחקנים בשוק ההון – ממשקיעים פרטיים ועד גופים מוסדיים דוגמת חברות ביטוח וקופות גמל. הרעיון להקים את החברה לא נולד אצל נוריאל בחלל ריק, אלא כפתרון לבעיית הנזילות שהייתה אז וקיימת גם עכשיו.
מאה נט הוקמה בשלהי שנת 1993, החלה בהיקפי פעילות קטנים ותוך כדי תנועה צברה תאוצה. בחשבון מהיר, כיום החברה הנה בעלת ותק מרשים של כ-27 שנים וביצעה בתקופה זו למעלה מ-20 אלף עסקאות עם מגוון רחב של שחקנים בשוק ההון – ממשקיעים פרטיים ועד גופים מוסדיים דוגמת חברות ביטוח וקופות גמל. הרעיון להקים את החברה לא נולד אצל נוריאל בחלל ריק, אלא כפתרון לבעיית הנזילות שהייתה אז וקיימת גם עכשיו.
על פי נתוני הבורסה לניירות ערך, כ-83% מהמניות ואגרות החוב נסחרות סביב ממוצע יומי משוכלל של כ-200 אלף שקלים. המשמעות היא שלקוחות פוטנציאליים עם ניירות ערך בשווי נמוך יחסית יתקשו למכור אותם בבורסה, ועל כן הצורך לשירותים שמעניקה מאה נט רק הולך וגובר.
הגופים המוסדיים הגדולים מכירים כאמור את פעילות החברה ומשתפים עמה פעולה לאורך השנים, ובו בזמן ההיקפים של ניירות הערך שהונפקו בבורסה והפסיקו להיסחר, מגדילים משמעותית את הצורך בתיווך העסקאות בין המוכרים לקונים גם בשוק הפרטי. יצוין שוב כי מאה נט פועלת רק בתחום ניירות הערך שנסחרו בבורסה בתל אביב ואין לה נגיעה לסחר בבורסות השונות ברחבי תבל.
