השוק
עידן וולס בריאיון מיוחד: "המתחרים מזיעים - פלייקארד זו רק ההתחלה"
מאחורי הדו"חות של קבוצת דלק: הפוטנציאל של ניו-מד ואיתקה, מכירת הגז באפרודיטה למצרים, העסקה עם אל על ופלייקארד: "שיא היסטורי של הנפקות, כל מהלך שאנחנו עושים - כל השוק מגיב אליו והולך אחריו", למה נפלה באמת העסקה עם בנק אש, מתי ישראכרט תהפוך לבנק ומה התוכניות לעתיד? | מנכ"ל קבוצת דלק עידן וולס בריאיון
קבוצת דלק, שבשליטת יצחק תשובה ובניהולו של עידן וולס, סיכמה את הרבעון השני של 2026 עם הכנסות של 4.4 מיליארד שקל וזינוק של 78% ברווח הנקי. הדירקטוריון אישר דיבידנד של 250 מיליון שקל, ותשואת הדיבידנד של המניה בשנה האחרונה, כ-14.5%, היא מהגבוהות במדד ת"א 35.
בשנה החולפת קבוצת דלק המשיכה במגמת הצמיחה, עם מהלכים חזקים מאז רכישת ישראכרט כמו מעבר פלייקארד מכאל במרץ האחרון שטלטל את השוק, וביסוס הרגל הפיננסית עם המו"מ לרכישת בנק אש - שאמנם בסופו של דבר לא צלח - אבל המשיך את מגמת ישראכרט לקראת הפיכת החברה גם לבנק.
גם בגזרת האנרגיה, כמו אחת מעסקאות הגז המשמעותיות ביותר שנחתמו בשנים האחרונות באזור: חתימת מזכר הבנות בחודש יולי האחרון למכירת גז ממאגר אפרודיטה הקפריסאי לחברת הגז הלאומית של מצרים.
ניו-מד זינקה בהכנסות ב-53% ל-293 מיליון דולר, והרווח הנקי עלה בכ-45% והגיע לכ-118 מיליון דולר. איתקה עם שיא בהפקה הרבעונית ברבעון השני, בהיקף של 131 אלף שווה ערך חביות נפט ליום, עדכנה כלפי מעלה את תחזית הדיבידנד שלה בגין שנת 2026 לטווח של בין 500-530 מיליון דולר.
לאחר פרסום הדו"חות, שלושה בתי השקעות גדולים פרסמו המלצת קנייה לאיתקה, כאשר בנק ג'פריס הותיר לאיתקה המלצת קנייה עם מחיר יעד המשקף אפסייד של 43%.
עם פרסום הדו"חות, ישבנו לשיחה עם מנכ"ל קבוצת דלק, עידן וולס, על המספרים מאחורי הדו"ח של הרבעון השני, המהלכים שהיו ברבעון כמו פיצול המניות, מה הקבוצה מתכננת עם ישראכרט, מתי חברת האשראי תהפוך לבנק מה קרה בדרך עם בנק אש, והאם אנחנו צפויים לקראת הפתעות נוספות בישראכרט? "יהיו מהלכים נוספים".
עידן וולס. צילום: אלעד מלכה
דו"חות קבוצת דלק: "חיזוק הפרופיל הפיננסי והעסקי שלנו, וגם להציף ערך למשקיעים"
לפי מנכ"ל קבוצת דלק: "הדו"חות שפרסמנו הראו פעם נוספת את החוזק ואת החוסן של הנכסים המצוינים שלנו, של נכסי הליבה שלנו, את התוצאות הטובות שלהם, ואת הפעולות החשובות שאנחנו ביצענו, במהלך כל תקופת הדו"ח וגם לאחר תאריך המאזן, שבעצם הביאו גם לחיזוק הפרופיל הפיננסי והעסקי שלנו, וגם להציף ערך למשקיעים. הדברים האלה הם חלק מהאסטרטגיה הכוללת שלנו, שאנחנו ממשיכים אותה בשנים האחרונות, והם באו לידי ביטוי ביתר שאת ברבעון".
וולס מפרט את המשמעות של הדו"חות של הקבוצה בעיניו. מצד אחד: השורה התחתונה - עלייה בהכנסות, הזינוק ברווח הנקי, ה-EBITDA שעלתה, התוצאות התפעוליות החזקות גם באיתקה וגם בניומד: "כל הדברים האלה הובילו לשורה התחתונה ולרווח הנקי, שעמד ברבעון השני על 314 מיליון שקלים וזינוק של 78%".
אולם הוא מוסיף: "מעבר לדברים האלה אני חושב שיכולנו לראות בדו"חות ביטוי לחוסן, הפיננסי של הקבוצה, שבא לידי ביטוי בין השאר, בפעולות שאנחנו יזמנו ברמת הקבוצה, שוב, במהלך החציון ולאחר תאריך המאזן", ובכך הוא מזכיר את הפירעונות המוקדמים שעשתה הקבוצה והארכת המח"מ על החוב למח"מ של 5.6, ההוזלה של עלויות המימון, והגמישות הפיננסית של הקבוצה: לדלק יש מעל ל-20 מיליארד שקל נכסים חופשיים משעבוד, ויתרת נזילות של של 1.2 מיליארד שקל - נכון למועד פרסום הדו"ח שכוללות מסגרות אשראי לא מנוצלות של חצי מיליארד שקל ועוד 700 מיליון שקל מזומן.
וולס מוסיף גם את העובדה שהקבוצה צפויה לקבל בחודש ספטמבר הקרוב דיבידנד מחברות הבת, החלק של הקבוצה בסך של כחצי מיליארד שקל, נוסף על ה-1.2 מיליארד שקל ביתרות נזילות: "זאת התמונה. זה מראה את החוסן הפיננסי, זה מראה את הפרופיל, וזה תוצאה של הפעילות שעשינו ברמת הקבוצה, זו תוצאה של הפעולות החזקות של חברות הבת, וזו תוצאה של האסטרטגיה שלנו".
מנכ"ל קבוצת דלק מוסיף גם את הפעולות שעושה הקבוצה להצפת ערך למשקיעים: "אנחנו אחת החברות, שבאופן עקבי, מציגות את תשואת הדיבידנד הגבוהה ביותר עבור המשקיעים שלנו, שנכון לפרסום הדו"חות מדובר ב-14.5% תשואת דיבידנד שאנחנו נותנים למשקיעים. את הדיבידנד הזה, המשקיעים שלנו רואים בין אם במזומן בדיבידנדים השוטפים שאנחנו מחלקים, בין אם באמצעות תוכנית ה-Buyback (רכישה עצמית) שאנחנו עושים".
למה בעצם יצאתם לרכישה עצמית נוספת ברבעון השני לפני שניצלתם את הקודמת?
"זה היה עניין טכני. הייתה לנו תוכנית רכישה עצמית בהיקף של כ-100 מיליון שקל, היא הגיעה למיצוי, לכ-90 מיליון שרכשנו ולאחר מכן הגדלנו לכ-200. סך הכול, משתי התוכניות, 109".
אתה מזכיר הרבה את החשיבות שיש לקבוצה מול המשקיעים:
"זה חלק מהאסטרטגיה הברורה שלנו לפעול בצורה ישירה ובשקיפות מול השוק. למעשה אנחנו בקבוצה שמנו לעצמנו למטרה לטפל ולנהל באופן שוטף את הקשר שלנו עם המשקיעים: בין זה המשקיעים המוסדיים באמצעות שיחות המשקיעים שאנחנו עושים, המפגשים שאנחנו עושים ביחד איתם באופן שוטף, המצגות, בין זה עם המשקיעים הפרטיים שאנחנו גם איתם נמצאים בשיחות ונותנים להם מענה.
"שיחות המשקיעים שלנו הם תופעה בשוק בכמות המשתתפים העצומה שכל פעם עולה לשיחות האלה, וגם באתר האינטרנט החדש שלנו מלפני שלושה שבועות שעשינו לו מתיחת פנים, הכנסנו פיצ'רים ונתונים ודיווחים שמתעדכנים אונליין, ויש באתר גם יכולת לשאול שאלות ולקבל תשובות - הרבה יותר אינטראקטיבית והרבה יותר טובה".
וולס מוסיף את הסיקור הרב לה זוכה קבוצת דלק: "אתה רואה את הרצון של המשקיעים לקבל מידע, וכל הזמן אנחנו נמצאים איתם במצב של אינטראקציה, כי אנחנו חושבים שזה מאוד חשוב", כך לדוגמא הוא מציין את נתוני הבורסה שמוציאה מדי שנה את החברות עם הכי הרבה עוקבים בסוכן החכם, שקבוצת דלק מובילה בשנים האחרונות, כאשר הקבוצה מובילה גם מבין החברות בחיפושים בגוגל ועוד, כמו גם הסיקור התקשורתי הנרחב.
יש בזה גם חיסרון להיות בזרקור כל הזמן.
"אני מסתכל על זה ממקום של לשמור על קשר רציף מול המשקיעים שלנו, בין אם אלו המוסדיים ובין הפרטיים. זה גם בא לידי ביטוי במהלך שעשינו לנגישות לקבוצה של פיצול הון ביחס של 1 ל-10 - כשאתה עושה את המהלך הזה אתה מאפשר נגישות הרבה יותר גדולה למשקיעים קטנים, משקיעים פרטיים, משקיעי ריטייל שהם שחקנים היום שהם מחוללים את השוק.
"בסוף זה עוד מהלך וזה חלק מהעבודה שלנו, עבודה משותפת עם המחזיקים, עם המשקיעים שלנו. אנחנו משקיעים בזה כי אנחנו מבינים את החשיבות המאוד גדולה שיש לשמור על קשר רציף ביחד איתם, לתת להם את כל המידע, לענות להם על השאלות בגלל זה שיחות המשקיעים שלנו מביאות אליהן עשרות משתתפים. אתה רואה את זה גם באופן שבו אנחנו עושים את שיחות המשקיעים שלנו, את הצורה האינטראקטיבית, עושים את המפגשים האלה כי אנחנו מבינים את החשיבות המאוד גדולה של הדבר הזה".
"מה שהופך את נכסי הליבה שלנו למצוינים, זה הפוטנציאל הגדול שיש בהם למעשה להשבחה ולהצפת ערך. וזה עובר כחוט השני בכל הנכסים שלנו"
חברת הבת, ניומד, יצאתם למהלך מאוד גדול של מכירת הגז ממאגר אפרודיטה למצרים, וכבר נחתם מזכר הבנות. איפה זה עומד עכשיו?
"קודם כל, בניומד, ברבעון הזה ולאחר תאריך המאזן, מעבר לתוצאות החזקות שראינו בניומד, אנחנו גם קיבלנו בשורות מאוד טובות, מכיוון קפריסין. קודם כל היה הייתה חתימה על מזכר ההבנות. מזכר ההבנות שהוא אומנם מוגדר כמזכר ההבנות לא מחייב, אבל הצדדים כבר עובדים בעצם על הסכמים מפורטים, למכירת כל הגז ממאגר אפרודיטה למצרים.
זה מזכר ההבנות שהוא נחתם, הוסיפו עליו את החתימות, ממש לאחר תאריך המאזן, והצדדים יושבים עכשיו כדי לנסח את ההסכם הסופי של מכירת כל הגז מאפרודיטה למצרים. למה המזכר הזה חשוב? כי ברגע שיש לנו את ההסכם הזה, אנחנו נוכל לראות מצב שמקבלים החלטת FID, החלטת השקעה, לפתח את המאגר. ולכן זה הייתה בשורה מאוד חשובה, שפעם אחת היא מראה את הביקושים הקשיחים שיש לגז משם, פעם שנייה שיש לנו לקוח קצה שמוכן לקנות את כל הגז.
עוד בשורה שהייתה לנו בתחום הזה, היא הייתה הודעה שהוציאה Shell, על זה שהיא התקשרה בעסקה למכור את ההחזקות שלה, 35% במאגר אפרודיטה, לצד שלישי, בעסקה שהיא בשווי של לפי סכום של עד 720 מיליון דולר. העסקה הזאת, החשיבות שלה, הוא בעיקר בתג מחיר שהיא נותנת לכל המאגר. כי המאגר למעשה, לפי העסקה הזאת, מקבל תג מחיר של 2 מיליארד דולר.
רק כדי לסבר את האוזן, בספרים של קבוצת דלק, מאגר אפרודיטה מופיע לפי שווי של מיליארד דולר. אז יש לך כאן דוגמה, לפוטנציאל אפסייד ענק, באחד הנכסים של ניומד, עם פער של מיליארד דולר בין השווי בספרים, לבין שווי מדווח על התקשרות עסקית, שנותנת תג מחיר לנכס.
לא בכדי אמרתי שיש לנו נכסי ליבה מצוינים. מה שהופך את נכסי הליבה שלנו למצוינים, זה מעבר לתוצאות התפעוליות החזקות שלהם, כמו שראינו ברבעון, זה הפוטנציאל הגדול שיש בהם למעשה להשבחה ולהצפת ערך. וזה עובר כחוט השני בכל הנכסים שלנו.
נכסים שיש להם עוד פוטנציאל אפסייד אדיר בעצם להשביח אותם, ולהציף ערך בחברה ולמשקיעים שלנו. וזה מה שאנחנו עושים. אם זה בניומד, מבחינת עוד יתרות הגז הלא מכור שיש בניומד, כשאנחנו מדברים על מעל 160 BCM, רק החלק של ניומד בלוויתן שעוד לא מכור, אז אפשר להבין איזה פוטנציאל אפסייד אדיר יש רק בזה.
אם זה באפרודיטה, הדוגמה שנתנו על פער שיש בין השווי שזה מופיע בספרים, של מיליארד דולר, לשווי של אותה עסקה שדיווחו עליה, זה רק דוגמה אחת. אם זה מבחינת איתקה שהראתה ברבעון תוצאות חזקות מאוד והיא תיקנה כלפי מעלה את מדיניות הדיבידנד שלה לטווח שבין 500 ל-530 מיליון דולר בגין שנת 2026, והכריזה על חלוקה של 255 מיליון דולר עכשיו עם הדו"חות.
איתקה בשנתיים האחרונות חילקה לבעלי המניות שלה מיליארד דולר, 500 מיליון דולר כל שנה. אז אין בעצם דוגמה יותר מוחשית לחוזק ולחוסן שלה, ואם אנחנו מסתכלים קדימה באיתקה, איתקה מחזיקה שניים מהרישיונות, מהמאגרים הגדולים ביותר הלא מפותחים בים הצפוני האנגלי, רוזבנק וקמבו, אנחנו יודעים כמה הם משוועים לפיתוח של מאגרים כאלה, כדי להבטיח את העתיד האנרגטי שלהם.
אנחנו מדברים על מאגר רוזבנק וקמבו, איתקה דיווחה עכשיו עם הדו"חות על זה שרוזבנק מתקדם ומגיע לשלבי פיתוח סופיים, ואני חושב שאם אתה לוקח את זה, זה מסביר את הפוטנציאל הענק שיש באיתקה, שיצא לאחר הדו"חות דיווח ששלושה בנקים להשקעות פרסמו על הפוטנציאל אפסייד הגדול שיש שם, על הדו"חות החזקים.
אחד מהם הוא ג'פריס, שנתן מחיר יעד של 350 פני על המנייה, שזה אפסייד של 43% על המחיר הנוכחי שלה, דיבר על התוצאות המעולות שלה, דיבר על רוזבנק, דיבר על קמבו, דיבר על התפעול המעולה שיש שם, בקיצור, זה נותן ולידציה מאוד גדולה, מבחינת הפוטנציאל".
מאגר לוויתן. צילום: Marc Israel Sellem/POOL
"אנחנו מדברים על רבע מיליון כרטיסי פלייקארד שהונפקו, נכון למועד פרסום הדוחות - זה מספר אדיר חזק שמעיד יותר מכל על העוצמה"
אם פוטנציאל - אז זה מקושר לרכישת ישראכרט.
"ישראכרט זו עסקה שלקחנו אותה לטווח ארוך, אנחנו מאמינים בפוטנציאל הגדול שיש בישראכרט, להפוך להיות שחקן משמעותי, חזק, משפיע, ורווחי בשוק. אנחנו רואים את זה כבר: ישראכרט עוברת תהליכים, התהליכים האלה הם גם תהליכים עסקיים".
בינתיים זה לא בא לידי ביטוי במניה.
"ההשקעה שלנו בישראכרט היא השקעה לטווח ארוך, היא השקעה אסטרטגית. לא נכון, וגם אי אפשר למדוד אותה - בטח לא בפרק זמן כל כך קצר. ההסתכלות צריכה להיות הרבה יותר עמוקה, ואני חושב שאם אנחנו מנתחים את התהליכים שישראכרט עוברת ושעוד מתכננת לעבור, אנחנו מבינים את הפוטנציאל הענק שיש בה. ובואו ניקח לדוגמה רק את הדוחות של הרבעון האחרון. ישראכרט דיווחה על רווח נקי מדווח של 80 מיליון שקל.
הרווח הנקי המדווח הזה, כלל בעצם בתוכו, או מה שהוריד אותו עוד, היו הוצאות שהייתה צריכה להוציא בקשר עם ההסכם עם פלייקארד. אבל ההוצאות האלה הן הוצאות שמצד אחד ראית את ההוצאה, אבל עוד לא ראית את ההכנסות שעוד אמורות להגיע מפלייקארד.
כי העסקה עם פלייקארד, היא עסקה שבעצם התחילה לצבור תאוצה רק לקראת סוף הרבעון. אבל לעומת זאת, לאחר תאריך המאזן, לאחר הרבעון, התחלנו לראות את השינוי, שינוי שיבוא ברבעונים הבאים. במה השינוי בא לידי ביטוי? בקצב ההנפקות. אנחנו מדברים על רבע מיליון כרטיסי פלייקארד, נכון למועד פרסום הדוחות - זה מספר אדיר וחזק שמעיד יותר מכל על העוצמה.
מדובר במספר גדול של כרטיסים חוץ-בנקאים שישראכרט הנפיקה בארבעה חודשים, 200 אלף כרטיסים, זה קצב היסטורי, זה שיא מבחינת הנפקות של כרטיסים חוץ-בנקאים. הרי התחום הזה, הכרטיסים החוץ-בנקאים עבור חברות כרטיסי אשראי, הם הכרטיסים הכי רווחיים שמשפיעים הכי הרבה על השורה התחתונה. העובדה שישראכרט הצליחה בארבעה חודשים, להנפיק 250 אלף כרטיסים חוץ-בנקאים, זה שיא מבחינת ההנפקות, וזה מעיד יותר מכל על השינוי הגדול..
העסקה, אני אומר לך את זה בצורה מאוד ברורה, העסקה שישראכרט עשתה בקשר למועדון פלייקארד עם אל-על, היא לא פחות ממהפכה, והיא תעשה מהפכה. ולא בכדי אתה רואה את כל המתחרים מזיעים, ולא בכדי אתה רואה את מה שאתה רואה על המסך בתחרות הזאת, כי כולם מבינים שיש כאן שובר שוויון עבור ישראכרט, שהולך לשנות את המפה, וזה יבוא לידי ביטוי בהמשך. זה יבוא לידי ביטוי במחזורים, בהנפקות של הכרטיסים, באשראים.
ולא פחות חשוב מזה: לא בזה תמו המהלכים שהנהלת ישראכרט מתכוונת לעשות ולהוביל עוד מהלכים, גם לטווח הקצר, גם לטווח הארוך. אחד מהסממנים המאוד ברורים לעובדה שבישראכרט יש בעלת שליטה, זה העובדה שישראכרט נמצאת ממצב שהיא הייתה במצב דפנסיבי, למי שהיא יוצאת עכשיו ועושה מהלכים, מהלכים אקטיביים עם תפיסה מאוד מאוד ברורה, שהיא השחקן הכי גדול בשוק, והיא תהיה גם השחקן המוביל בשוק, בכל הסגמנטים שבהן היא פועלת. זה היעד שהיא מציבה לעצמה ולשם היא הולכת"
יחצ
קמפיין ישראכרט ואל על לפלייקארד
כשתכננתם לרכוש את ישראכרט - המהלך מול אל-על היה חלק מהתוכנית? לפנות אליהם כשתהיה נקודת יציאה?
"כשקנינו את ישראכרט הצבנו לעצמנו יעד מההתחלה, שאנחנו רוצים שמנועי הצמיחה הכי חזקים יהיו בישראכרט. ואם מנועי הצמיחה הכי חזקים זה מועדון פלייקארד, שהוא ללא ספק אחד המועדונים הרווחיים, אם לא הרווחי ביותר שבהם, אז הוא צריך להיות אצל ישראכרט.
כי ישראכרט היא חברת כרטיסי אשראי הכי גדולה בארץ, והיא צריכה להיות עם המועדון הכי רווחי שיהיה אצלה. וזאת התפיסה, וזאת הגישה. והמהלך הזה הוא לא מהלך יחיד, יהיו מהלכים נוספים".
מהלכים גדולים כמו המהלך עם פלייקארד - שהיה מאוד מפתיע?
"אני מסכים שהעסקה של פלייקארד, היא באמת הכתה את כולם בתדהמה, וכן יהיו עוד מהלכים אסטרטגיים, זה לא המהלך היחיד. לישראכרט בתפיסה, יש לה אסטרטגיה לבוא ובעצם להיות מובילת שוק. לישראכרט יש משהו שאין לאף חברת כרטיסי אשראי אחרת, יש לה את מספר הלקוחות הגדול ביותר, מספר הלקוחות הפעילים הגדול ביותר, למען האמת יש לה את מספר הלקוחות הפעילים הגדול ביותר בכל המערכת הפיננסית, יותר הרבה ממה שיש לבנקים, והכוח האדיר הזה הוא כוח שאפשר לתרגם אותו לשורה התחתונה.
יש לה את המוניטין ויש לה את הלקוחות, והיא צריכה לבוא ולתת את הצעות הערך ואת המכשירים הפיננסיים, את השירותים הטובים ביותר, המקסימליים הרחבים ביותר לקהל בסיס הלקוחות שלה. הלקוחות זה הכוח.
זה הכוח שאפשר לתרגם אותו לשורה התחתונה: להכנסות ולתוצאות ולמחזורים ולהכול. ולכן פלייקארד זה רק חלק ממה שממתוכנן כי ישראכרט נמצאת היום במוד שהוא הרבה יותר אקטיבי. הוא מוד שבא ואומר: אני החברה הכי גדולה, אני מובילת השוק, אחריי כולן יילכו, כי אני מספר אחת. כל מהלך שאנחנו עושים - כל השוק מגיב אליו והולך אחריו".
לפני שרכשתם את ישראכרט, לא היה את המוד הזה בהנהלה הקודמת?
"בשש שנים האחרונות לא היה גרעין שליטה, וזה בדיוק העניין. יש ויכוח מאוד גדול, האם עדיף חברה עם גרעין שליטה בגופים פיננסיים או לא
אני חושב שכאן אנחנו רואים דוגמה ברורה לכך, שיש חשיבות מאוד גדולה לזה שיש בעלת שליטה, משום שבעלת השליטה, בטח כמו קבוצת דלק, שיש לה רקורד מוכח בהשבחה של נכסים, כמו שאנחנו עשינו בעבר, גם בתחום הפיננסי עם הפניקס, כמו שעשינו גם בתחום הגז, אז כשיש לך כזאת בעלת שליטה, שבאה ונותנת רוח גבית להנהלה, ותומכת בה, ודוחפת אותה קדימה, ועוזרת לה להוציא לפועל את האסטרטגיה שלה, אז ברור שיש הבדל בין מצב שבו אין גרעין שליטה, למצב שיש גרעין שליטה, ואתה מבין את החשיבות המאוד גדולה שיש.
אם קבוצת דלק לא הייתה בעלת השליטה בישראכרט, היא לא הייתה יכולה לעשות עסקה כמו פלייקארד, או לבצע מהלכים אסטרטגים נוספים. היא לא הייתה יכולה".
"ישראכרט היא השחקן שיש לו את ההתכנות הגבוהה ביותר להפוך לבנק, בזמן הקצר ביותר. בטווח של אפילו שנה קרובה"
אתם כרגע בשיח מול הרגולטור על הפיכת ישראכרט על בנק קטן - איפה זה עומד היום?
"מבין כל חברות כרטיסי האשראי ומבין כל המתחרות, ישראכרט נמצאת בפוזיציה הטובה ביותר, הנוחה ביותר, כדי להפוך להיות בנק ולהציע שירותים בנקאיים. אני מזכיר שלישראכרט יש יתרון מאוד גדול בכל הפעילות שלה העסקית, היחידה שמפעילה חשבון עסקי, חשבון חוץ-בנקאי בעצם לעסקים.
בכך, ישראכרט יכולה מבחינת time-to-market להגיע לשוק ולהציע שירותים בנקאים בצורה כזאת או אחרת ללקוחות שלה. זו הסיבה דרך אגב, שגם אנחנו חתמנו על ההסכם עם בנק אש, כי המטרה שלה הייתה להגיע לשוק כמה שיותר מהר. המהלך עם בנק אש לא התקדם, אבל היעד לא השתנה, רק האמצעי.
בנק אש היה עוד אמצעי להביא את ישראכרט, מבחינת הזמן לשוק הכי מהר. כי זה יעד שהיא שמה לעצמה. היא רוצה לבוא ולהציע ולהפוך, להקים בנק עצמאי, לחולל בעצם את התחרות, ולתת מגוון רחב של שירותים ללקוחות".
"לגבי השיחות - ישראכרט דיווחה על זה שהיא מתקדמת מול הרגולטור והיא מקיימת דיונים גם על הדבר הזה. הרגולטור מאוד מעוניין ומאוד רוצה את התחרות, ובצדק. הוא רוצה לראות כניסה של שחקנים. אנחנו ראינו כמה הרגולטור בא באמת לקראתנו, ראינו את זה גם במהלך הדיונים שהיו לנו עם בנק אש, משום שהוא רוצה לייצר את התחרות הזאת. יש את המסקנות של הוועדה הבין-משרדית של משרד האוצר ובנק ישראל, לעודד את התחרות בתחום של הבנקאות. זה דבר שהוא מאוד חשוב.
ואני אגיד יותר מזה. בכניסה שלנו, של קבוצה דלק לישראכרט, זה אחד היעדים שראינו לנגד עינינו. להכניס את ישראכרט לתחום של הבנקאות, ולחולל את התחרות".
לדעתך זה עניין של חודשים ספורים?
"לא הגישו עדיין בקשה רשמית לקבלת רישיון בנק. יש דיונים מול הרגולטור, אני חושב שיהיה נכון לשים את זה באמירה שאומרת שישראכרט היא השחקן שיש לו את ההתכנות הגבוהה ביותר להפוך לבנק, בזמן הקצר ביותר. אפילו בטווח של שנה".
"הגענו למסקנה שיש פער, ואם נקנה את בנק אש - לא נוכל לצאת לשוק כבנק במסגרת לוח הזמנים שהצבנו"
מה קרה עם בנק אש? למה העסקה לא נחתמה?
"ישראכרט רצתה לחבור לבנק אש, משום שהיא רצתה לבוא ולהגיע מבחינת הtime-to-market, להגיע לשוק עם הפתרון הבנקאי, בטווח הכי מהר שאפשר. סברנו שזה יהיה הדרך הקצרה והיעילה ביותר עבורנו, להגיע לשוק ולהציע את השירותים הכי טובים והכי מתקדמים שאפשר ללקוחות. גילינו שמבחינת לוחות הזמנים והיעד שלנו, זה פחות מתכנס: בין אם זה ברמת בשלות של המוצרים, בין אם זה ברמת דברים נוספים שיידרשו, כדי שבאמת נוכל לבוא ולצאת לשוק עם בנק.
אנחנו הגענו למסקנה שיש פער, ואם נקנה את בנק אש - לא נוכל לצאת לשוק כבנק במסגרת לוח הזמנים שהצבנו".
אז לא היו פערים כספיים שהפילו את העסקה.
"לא, לא בהיבט הזה. יש אמנם היבט עסקי בצורך בפיתוח מוצרים וכדומה, אבל הרצון היה כן והייתה מטרה אמיתית, וזה היה אמצעי להגיע לשוק עם שירותים בנקאים בטווח הקצר ביותר. מאחר שראינו שהדברים לא התכנסו - היעד לא השתנה ואנחנו רק מחשבים מסלול מחדש: איך אנחנו מגיעים לאותו יעד בלוחות הזמנים שרצינו באמצעי אחר".
כניסה של שחקניות גדולות כמו רבולוט או וויז - זה מעסיק אתכם?
"כל תחרות היא מבורכת, כי הדבר גורם לך לחדד יותר את החושים ולרצות להיות יותר טוב ולהתייעל ולעשות תהליכים ומהלכים. התחרות מדרבנת יותר, אבל ישראכרט בתוך החברה הגדולה והמובילה בישראל, המטרה המרכזית שלה היא להמשיך ולהיות מספר אחד ולהוביל את השוק בכל תחומי הפעילות שלה".
לסיום, קבוצת דלק הרחיבה את פעילות האנרגיה - לתחום הפיננסיים עם רכישת ישראכרט. הקבוצה מחפשת להתרחב לעוד רכישה גדולה או להתמקד כרגע בקיים?
"המטרה שלנו היא מאוד ברורה: יש לנו כרגע שני תחומי ליבה מרכזיים. תחום האנרגיה בישראל ובחו"ל ותחום הפיננסיים, יש לנו כמובן את הפעילות של מהדרין בתחום הנדל"ן ואנחנו מתמקדים בתחומים שלנו בנכסי הליבה, להשביח אותם ולהביא את הפוטנציאל האדיר שיש בהם לכדי מימוש, ולצד זה חיפוש של הזדמנויות עסקיות חדשות שיהיו סינרגטיות לפעילות שלנו".
הכתבות החמות
תגובות לכתבה(0):
תגובתך התקבלה ותפורסם בכפוף למדיניות המערכת.
תודה.
לתגובה חדשה
תודה.
לתגובה חדשה
תגובתך לא נשלחה בשל בעיית תקשורת, אנא נסה שנית.
חזור לתגובה
חזור לתגובה
