מדינת ישראל במלחמה, מלחמה על הבית ומלחמה על הכלכלה. הסיכונים הנלווים שנוצרים כתוצאה מהתרחבות החזית הם גבוהים בהרבה מן המתרחש עכשיו. בנוסף המשק הישראלי ובעיקר מעמד הביניים, עסקים קטנים ובינוניים חווה את המשבר והמחדל בפן העסקי. גם הפעם מענה המדינה הוא מגמגם ורחוק מלהספיק, ועובדתית השמיכה תמיד קצרה מלהכיל והטיפול בחברות הצומחות בתיעדוף אחרון.

רמת הדחיפות גבוהה מאי פעם! עלינו לפעול כעת על מנת שיישאר משק מתפקד אחרי המלחמה בה ננצח- כולי אמונה. ללא טיפול הולם והתייחסות של בעלי עסקים, עצמאים מנהלים וכמובן משרדי ממשלה ומוסדות מאות ואלפי אנשים ומשפחות יכולים למצוא את עצמם ללא פרנסה. ואף עלולים להישאר ללא מעמד ביניים המהווה את מרכז המשק, הכלכלה והחברה הישראלית.

בעקבות המשבר, וכבעלים של חברה המספקת שירותי ליווי והצמחת עסקים ומאמן עסקי מטעם הארגון הבינלאומי  TAB, ניתחתי את ההתנהגויות הנפוצות של אותם בעלי עסקים אשר מתחלקים לשלוש: נשארים בעשייה (FIGHT)  - אלו שלא עצרו לרגע את הפעילות העסקית שלהם והמשיכו לעשות. אנשים אלו ניתבו את תחושת התסכול, הכעס, העצב וניתבו אותם לעשייה, הן בעסק והן בפן האישי.

"אל תדברו איתי על עסקים" – (FLIGHT)אנשים אלו באינסטינקט הראשוני שלהם פשוט ברחו. ברחו מהעשייה היומיומית והעסקים הפרטיים ונרתמים לעשייה למען המדינה, מטרות לאומיות, יוזמות, כל מה שיכלו לתרום שאינו מקדם את העסק הפרטי שלהם.

קפאו במקום – (FREEZE) האחרונים הם אלו אשר לא הצליחו להביא את עצמם לעשייה. לא ברמה העסקית ולא ברמה האישית ותרומה לקהילה. חלקם אף נסעו מכאן.  לאחר 22 יום שאנחנו בתוך מלחמה, כולנו מתחילים  להתעורר לתוך מציאות כלכלית קשה:. לקוחות אשר מקפיאים התקשרויות בגלל המצב, קשיים באספקה שירות, חוסר מוטיבציה, ועוד.

אין אחד שלא חווה פגיעה בביטחון האישי ועסקי. ולכל אותם העסקים שנמצאים במצב דומה, אני רוצה להציע מספר שלבים אשר יסיעו לבעלי עסקים קטנים ובינונים, עצמאיים ואנשי עסקים שונים, בתקופה הקרובה במטרה לייצר ביטחון מוטיבציה ויישום פשוט: מיפוי וסקירה: ראשית על כל בעל עסק לבחון היטב את הנתונים העולים מהשטח (דוחות פיננסיים, תזרימים, הוצאות מול הכנסות, מצב עדכני של הלקוחות ופעילותם (חלקם אולי הקפיאו פעילות), מה עובד, מה לא ועוד... שלב זה הינו קריטי שכן לפיו נגזרים שאר השלבים.

ניתוח המיפוי: בניית תכנית וקבלת החלטות אפקטיבית מתקבלת כשיש בהירות. כמו כן נזהה מה חוזקות שלנו בשלב זה ואיך הן יכולות לתרום. מה ניתן לעשות עם ההוצאות, הלקוחות שהקפיאו פעילות ועוד. תוכנית הפעולה תכלול גם צדדים כמו תחומים אשר עד כה לא היו תחת טיפולו הישיר של בעל העסק (לדוגמא ספקים תחומים כמו שיווק, קידום אתרים וכו) ומה ניתן לעשות.

האם לאור המשבר פעילות זו תוכל להתבצע "פנימית" קרי האם בעל העסק יכול ללמוד אולי את התחום? בשלב זה היצירתיות הינה קריטית, האם בעל העסק או אחד מעובדיו במתכונת הנוכחית, יכולים ללמוד תחומים חדשים? אולי ניתן למצוא מוצר חדש הנזקק כיום יותר? האם ניתן לעשות פיווט זמני למוצרים או לתוצרים הקבועים של העסק? מהות השלב היא מציאת החסרונות הקיימים לאור המצב והפיכתם ליתרונות. דוגמא חשובה ומעוררת השארה לכך ניתן למצוא שחלק מהארגונים האזרחיים אשר "שינו" את מהות פעילותם ורתמו את כל קשריהם, אפשריות שינוע, פסי ייצור ועוד שלל מוצרים ופעילות אשר הומרה זמנית לפעילות תמורת הציבור, החיילים ותושבי הדרום והצפון אשר נאלצו לפנות את בתיהם לאור הלחימה.

מצוינות עסקית ויישום תכנית פעולה: בשלב הזה לאחר שעברנו על הדברים וראינו מה ניתן לעשות ואיך אפשר להפוך את החיסרון ליתרון, נתחיל ליישם, תוך עשייה ותיקון, בקרה יומית, שבועית לדוגמא – ביצוע מהלכים כלכליים אשר יסיעו לעסק כגון: דחיית תשלומים, לקיחת הלוואות, הוצאת עובדים לחל"ת או השארת העובדים הקיימים והוספת תחומי אחריותם , הוצאת עובדים לקורסים דיגיטליים ועוד.

בהקבלה לתחום הספורט, כאשר ספורטאי נפצע, גם פציעה חמורה ההמלצה הראשונית תהיה לחזור לפעילות במינון נמוך, לא לתת לשרירים להתנוון. בדומה לתחום העסקי - עלינו לעשות כל יום, כל יום עוד, וכך לא רק שלא נתנוון אלא נצליח ונשגשג. את המלחמה הזאת ננצח ביצירתיות, הירתמות ומעקב מתמיד למצב והשינויים הנגזרים מתוכו.

עוד ב-

כלכלה בסכנה: כ-60% מהעסקים בדרום בדרך לפשיטת רגל?

לכתבה המלאה

הכותב הוא ניר מקובסקי, בעלים של חברה המספקת שירותי ליווי והצמחת עסקים ומאמן עסקי מטעם הארגון הבינלאומי TAB