חברת אאורה רשמה האטה מסוימת במכירת הדירות שלה ברבעון השני של השנה. ההאטה הזאת מורגשת אצל החברות הגדולות והקטנות כאחד. החברה מכרה קצת יותר מ-300 דירות, לעומת 500 (כולל מכירות של מגידו) ברבעון המקביל אשתקד, אבל היא מדווחת כי ביולי ובאוגוסט היא יותר מהכפילה את כמות הדירות. בחלק מחברות הנדל"ן מעריכים כי התוצאות של הרבעון הבא יהיו שונות לגמרי, גם בגלל מבחן העונתיות (ביולי ואוגוסט תמיד מוכרים יותר), אבל גם בשל השפעת המלחמה מול איראן על הרבעון האחרון.

"אנשים אוהבים לעשות הכללה, אבל בסוף - השוק בת"א תקוע, אנשים זרקו הרבה סחורה בשדה דב ות"א מושפעת מאוד ממשקיעים. אז יש האטה, אבל בעיקר בתל אביב", אומר בעלי אאורה, יעקב אטרקצ'י, בראיון ל-ice. "צריך לזכור ששוק המשקיעים חלש ולכן ת"א חלשה. ת"א רבתי, אני מתכוון. כשאתה יוצא מגוש דן זה השוק האמיתי. השוק בסדר גמור, השוק שלנו פחות מושפע ממשקיעים. הבעיה היא שתל אביב זוכה לכותרות וחושבים שזה משקף את כל השוק".

אטרקצ'י מוסיף כי "השוק הוא דיפרנציאלי, בחדרה ונתניה ולוד ואופקים ומעלות וטבריה - אנחנו מוכרים והרבה. התחושה שלי היא שהריבית תרד באוקטובר. ארה"ב תוריד ריבית בספטמבר ואנחנו אחריה. אני מקווה שגם האירוע בעזה יגיע לסיומו. נובמבר ודצמבר יהיו חודשים חזקים, כמו בשנה שעברה".

בשנה שעברה זה קרה בגלל המע"מ.
"אמרו שזה בגלל המע"מ, אבל זו סיבה קטנה. זה חסך בסך הכל כמה אלפי שקלים בדירה. זה לא מסביר את ההתפרצות. לי אין ספק שזה יחזור השנה, אני מחריג את תל אביב, יש היצע גדול וקרב גדול בין קבלנים שם. השוק האמיתי הוא שלי".

איך אתה צופה האצה בתקופת האטה?
"תראה את הטירוף בהגרלה של דירה בהנחה. לדעתי, יהיו שם בין 100-150 אלף איש. ההרשמה היא עד אמצע ספטמבר ויש זמן. מה זה אומר? ש-150 אלף זוגות בני 35 מחוסרי דירה. בפעם הבאה, אומרת המדינה, דירה בהנחה תהיה רק בפריפריה, שזאת הזדמנות אחרונה. מה יעשה מי שלא יזכה, שזה בערך 95% מהם? יקנו דירות. השוק יוצף בסוף. אני לא דואג".

"לא רואה ירידת מחיר". פרויקט של אאורה בחדרה

השאלה היא מתי.
"כרגע יש חולשה, אני לא מסתיר, אבל האווירה תשתנה והריבית תרד. אנשים יחזרו בהמוניהם. 2026 תהיה שנה פנטסטית במשק, ותהיה עליית מחיר. אנשים צריכים לגור בסוף בדירה, ויש תנאים טובים עד סוף השנה. מי שלא יקנה השנה, יצטער בשנה הבאה".

ובכל זאת, המחיר יורד.
"אני לא רואה ירידת מחיר. מגלים מעט גמישות וזה בסדר גמור. יש קושי לאנשים לקנות דירת יד שנייה. צריך ללכת לקראת הרוכשים ופינוי בינוי יכול לאפשר את זה. אני רואה את האנשים מודאגים מתנאי תשלום נכונים, אבל לא מזהה האטה משמעותית. המשק יצמח בשנה הבאה דרמטית".

אתה בשוק בטוח. קבלנים נכנסו לשדה דב, שם התחרות קשה.
"לכן אני לא נכנס. המטרה שלי היא הקמת שכונות גדולות של התחדשות עירונית. מגידו קונה בפריפריה במחירים זולים ואנחנו בונים. אין אצלנו רכישת קרקעות יקרות. אנחנו החברה הכי פחות ממונפת בענף, פזורים יפה בכל מקום. יש לי פתרון לכל משפחה ואני פחות מושפע ממשקיעים".

מה עם מגבלות המפקח?
"אני לא חושב שהוא כיוון להתחדשות עירונית. אנחנו ממשיכים עם 20/80, כלומר מקדמה של 20%, זה נוח וטוב. יש לי בשורה עבורך: גם חברות שקנו קרקע והמפקח התכוון אליהן כשרצה להגביל את המבצעים, ממשיכות למכור עם הטבות מימון. אתה לא יכול לבלום את השוק. ההוראה שלו זו הוראה לבנקים, לא לקבלנים".

הפניקס החליטה להשקיע בחברת הבת. מתי תנפיק אותה בנפרד?
"שנתיים מהיום, החברה של המרכזים המסחריים תהיה בנויה להנפקה. הפניקס עושים עוד דברים, זו הבעת אמון מרשימה ומוצר משלים לכל הפרויקטים שלנו. הדיירים מאוד אוהבים את זה. כשאתה מחזיק את המסחר ומנהל אותו ומשכיר אותו ושומר על האיכות, זה תורם לשכונת המגורים ולא מפריע לה. כשאתה מוכר חנויות אין לך שליטה. בסוף, המהלך הזה משרת את כולם".