הפסקת האש החזירה חלק מהפעילות לשוק הנדל"ן, אבל בענף מדגישים כי מוקדם לדבר על חזרה מלאה לשגרה. היזמים ואנשי השיווק מתארים שוק זהיר יותר, שבו הרוכשים ממשיכים לבחון כל עסקה לעומק. החברות נדרשות לעבוד קשה יותר כדי להניע מכירות.

את הקושי במכירת דירות אפשר לזהות בקלות דרך הטבות המימון ומבצעי הקבלנים: חלקם מציעים טרייד אין על הדירה הישנה (למרות שזה לא תמיד משתלם), ויש מי שמציע חופשה או תשלום משכנתא בעוד שנתיים. הרוכשים לא תמיד מבינים, אבל הם משלמים בריבית דריבית על ה"מתנות" הללו ולרוב עדיף לקבל הנחה במחיר הדירה מאשר הטבות שוות כסף. שוחחנו עם מספר נשות מפתח בשוק הנדל"ן כדי לענות על שאלה חשובה: מה קורה כרגע במשרדי המכירות והאם הם יכולים להוריד מחירים בצורה משמעותית?

בר נחמיאס, משנה למנכ"ל קבוצת נחמיאס, אומרת ל-ice כי "השוק עדיין רחוק מחזרה מלאה לשגרה, אבל מאז הפסקת האש רואים יותר תנועה ויותר עסקאות שחוזרות להבשיל. מצד שני, בענף הביצוע המציאות נשארה מורכבת מאוד, עם מחסור בכוח אדם, עלויות גבוהות וחוסר ודאות תפעולי. לכן, גם בתקופה של האטה, היזמים לא נמצאים במקום שמאפשר הורדות מחירים משמעותיות".

צריך לעשות הפרדה מלאה בין התעוררות בשוק לבין מספר חוזים. הקבלנים מדווחים לאחרונה על ביטול של עסקאות רכישה. חלקם הודיע שלא יחזיר את הכסף ששולם בבקשת הרכישה ובחלק מהמקרים הקבלן נפגש אישית עם הלקוחות שסוגרים דירות יקרות, מעל 4 מיליון שקל, כדי לדעת בודאות שהם קונים את הדירה. לקבלן אין אינטרס לקבל פיצוי מהלקוח, אחרי שהוא משלם ריבית כל כך גבוהה במסגרת הלוואת קבלן.

"הפסקת האש יצרה רגיעה מסוימת והחזירה חלק מהרוכשים לשוק, אבל התחושה עדיין מאוד זהירה", אומרת מיה גבאי, יו"ר קבוצת גבאי, בנוגע להשפעת התקופה האחרונה על תחום ההתחדשות העירונית. היא מוסיפה כי "אנשים לא ממהרים לקבל החלטות כמו בעבר, הם בודקים את יכולת המימון, את היציבות של היזם ואת רמת הוודאות של הפרויקט. במקביל, אנחנו רואים שבתחום ההתחדשות העירונית הביקוש נשאר גבוה, בעיקר בגלל ההבנה שאחרי התקופה האחרונה יותר משפחות מחפשות דירה חדשה עם ממ"ד ובניין מודרני ובטוח יותר".

אירית הופר, בעלי חברת השיווק אינהאוס, טוענת כי אחת המגמות הבולטות היא שינוי מהותי באופי מאמצי המכירה והשיווק. לדבריה, "השוק פועל, אבל בצורה הרבה הרבה יותר תחרותית וזהירה. מצד אחד אנחנו מרגישים שיש התעניינות אולם היא לא בהכרח מתורגמת לחוזים חתומים בפועל. אם בעבר היה מספיק שנפתח משרד מכירות ונמתין לרוכשים, היום אנחנו צריכים לעבוד הרבה יותר קשה כדי לייצר עסקאות. אנחנו עושים יותר מבצעי מימון, יותר שיתופי פעולה עם מועדוני צרכנות וגופים גדולים, וגם מהלכי שיווק שלא היו נפוצים בעבר. זה מעיד על כך שהביקוש קיים, אבל כדי להניע אותו צריך היום הרבה יותר יצירתיות וגמישות".

הופר אומרת כי בשנים האחרונות המדינה הכניסה שורה של חסמים רגולטוריים במטרה לצנן את הביקושים, מהלך שלדבריה הצליח אולי 'מעבר למצופה'. "מעבר לפעילות של היזמים, יש כאן צורך ברור בהסרת חסמים רגולטוריים שמכבידים על השוק. הפחתה או הקלה במס רכישה, טיפול במס שבח שמשפיע מאוד על משפרי דיור, וגם כניסה מסודרת יותר של המדינה לתחום השכירות עבור מי שלא רוכש דירה, יכולים לייצר תנועה משמעותית".

עוד ב-

מבצעי הקבלנים: "קנו דירה - שלמו אחרי המלחמה עם איראן"

לכתבה המלאה

רבות דובר על שוק משקיעים הנדל"ן. לאחרונה, תושבי החוץ האמריקאים בורחים מעסקאות בשל שער הדולר הנמוך. ובכלל, נראה כי גם מס הרכישה הגבוה השפיע. על המשקיעים שבורחים מהשוק בהדרגה מאז העלאת מס הרכישה אמרה הופר: "בשנים האחרונות היוו המשקיעים משקל משמעותי מסך העסקאות הכללי. הפכו אותם ל'אויב השוק' וכשהם נעדרים מהשוק, נוצר ואקום שמשפיע רוחבית על מחירי השכירויות ועל קצב העסקאות הכללי. היום הרבה עסקאות פשוט נתקעות בגלל עלויות מס ומגבלות, ולא בגלל חוסר בביקוש. צעדים כאלה יכולים להחזיר לשוק קונים ומשקיעים שישבו על הגדר לאורך זמן".