אחד הקבלנים הגדולים סיפר לי השבוע שרוכשי דירות שולחים למשרדי המכירות שלו הצעות כתובות. הרוכשים מוכנים לרכוש דירות (לפעמים בקבוצות) במחיר נמוך, ההצעה תקפה ל-24-48 שעות, כלומר מוגבלת בזמן, וממתינים לתשובה. באחד המקרים הציעו לו רכישה של כמה דירות בהנחה של 10%. הוא עדיין לא ענה.

השיטה הזו יכולה לעבוד על קבלן קטן, כזה שיודע שהוא מאוד ממונף ואם לא ימכור את הדירות בלי רווח - הבנק יסגור לו את החברה והוא יוכרז כפושט רגל. אם אדם דורש 10% הנחה מהיזם והוא מסכים, זה אמור לעשות את הפעולה ההפוכה: להדליק נורה אדומה, להבין שמשהו בפרויקט לא בסדר או שהקבלן בסכנה קיומית. הלקוח צריך לבדוק היטב עסקה כזו - האם מחר הקבלן יוכל לתת לו אחריות בתום שנת הבדק? האם הוא יהיה קיים עד אז? האם הוא יעביר בדרך את הפרויקט לחברה אחרת?

שאלתי את הקבלן האם הוא הסכים להצעה והוא הגיב בביטול. שאלתי למה. "לא עניתי להם עד היום, למרות שיעדתי שאני יכול למכור 4-5 דירות. לא עבדתי 4 שנים על הפרויקט הזה, או 6-7 שנים כולל התכנון שלו, כדי לצאת מפה עם רווח של 5%. הייתי נותן להם הנחה של 5%, לא שקל אחד יותר". שאלתי מה יקרה כעת עם מלאי הדירות שברשותו והוא ענה: "אלה שיושבים על הגדר יחזרו לקנות אצלי בקרוב, ובמחיר מחירון".

 אשרי המאמין.

10%? קבלן לא לחוץ - לא מוכר. דירות בבנייה (גילי יערי פלאש 90)

2. "הירידה במספר העסקאות בחודש מרץ הינה מתונה יחסית". כך נכתב בסקירת הכלכלן הראשי השבוע, לאחר שהתברר כי בחודש מרץ נרכשו כמעט 7,400 דירות - עלייה של 3% לעומת פברואר, חודש שבו לא הייתה מלחמה.

את האמת שמסתתרת מאחורי הנתונים שכחו להדגיש לכם בשחור על גבי לבן: חודש מרץ היה חודש של טילים, חודש של מלחמה שבה באף מדינה נורמטיבית לא היו נרשמות יותר מאלף עסקאות. כן, גם אם מדובר במדינה גדולה יותר. מספר הדירות שנרכשו הוא לא רק מפתיע בהשוואה לחודש שעבר, אלא גבוה מאוד ביחס למצופה. ירידה של 8% לעומת נתוני 2025 שקולה לעלייה דו ספרתית, אפילו בעשרות אחוזים, במידה ולא הייתה כאן מלחמה. באוצר יודעים את זה, אבל הרוכשים לא.

הנתונים האלה יכולים להכתיב את קצב המכירות בשוק, אבל באוצר בולמים זאת. רגע לפני הבחירות, יוכל בצלאל סמוטריץ' לנופף בירידת מחירי הדיור למרות שמדובר באחד הכישלונות הגדולים שלו - הוא לא הצליח במשימה הכי חשובה שלו למרות מלחמה וריבית גבוהה. אם זה לא קרה עכשיו - מתי כן?

3. באוצר הדגישו כי מה שהוביל, בין היתר, לעלייה הוא מימוש אופציות לרכישת דירות בהיקף גבוה באחד הפרוייקטים בתל אביב. זה כבר סוג של צביעות: כשעשרות דירות נמכרו בשדה דב ללא היתר, הספקנים טענו שמדובר באופציות ולא במכירת דירות. ועכשיו, כשמאות מתוך אותן אופציות ממומשות בזו אחר זו - מדובר בנתונים מעוותי שוק.
 

הצביעות בשוק הנדל"ן חוגגת, ובעיקר בשנת בחירות. לא רק שהמספרים גבוהים יותר בחודש המלחמה לעומת החודש הקודם, חלק מהספקנים מטילים ספק בעסקאות מכירה לגיטימיות. אלה אותם פרשנים שטענו בעבר שהלמ"ס לא יודע לספור ומחירי הדיור צונחים באחוזים דו ספרתיים, אחרי שחודש קודם טענו שאותה ספירה של הלמ"ס לגיטימית לגמרי, כי המחירים יורדים.

ואחר כך מספרים לנו שאת הכסף סופרים במדרגות.

4. הטור הזה נכתב לפני פרסום מדד מחירי הדיור. ליתר דיוק, יום קודם. כעת, עם פרסום המדד, אפשר לומר שלא מדובר בהפתעה גדולה. כשהאוצר מודה בעצמו שמספר עסקאות הנדל"ן עולה, והביקוש לא עוצר, פלא שמחירי הדיור מתחילים להתייצב? ומי אשם? לא תמצאו את השרים וחברי הכנסת לוקחים אחריות. ריבית גבוהה? מלחמה? כל זה לא עוזר כדי לגרום לירידה אמיתית במחירי הדיור. אנשים רוצים דירות יד שנייה עם ממ"ד ומוכנים לשלם. זה כנראה המצרך המבוקש ביותר כיום.

עוד ב-

הדולר צונח - והאמריקאים משהים את רכישת הדירות בישראל

לכתבה המלאה

זו עובדה כואבת - אבל זו עובדה.