זמן שוק בנדל"ן: השעון שמתקתק נגד מוכרי הדירות

מה זה זמן שוק? "זמן שוק" (או באנגלית: Days on Market - DOM) הוא מדד קריטי בעולם הנדל"ן, המציין את מספר הימים המדויק שעבר מרגע שנכס פורסם לראשונה למכירה (בלוחות האינטרנט, בעיתון או דרך מתווכים) ועד ליום שבו נחתם חוזה מכירה או שהנכס ירד מהלוח מסיבה אחרת.

למה הנתון הזה כל כך חשוב? עבור קונים ומשקיעי נדל"ן, נתון "זמן השוק" הוא רמז עבה לגבי כדאיות העסקה. דירה שנמצאת על המדף ימים ספורים בלבד וזוכה להרבה מתעניינים, מעידה על שוק "חם" באותו אזור או על תמחור אטרקטיבי. לעומת זאת, ככל שזמן השוק מתארך (למשל, דירה שמפורסמת כבר חצי שנה ללא קונה), כך גובר החשד שמשהו לא בסדר בעסקה.

ההשלכות של זמן שוק ארוך: כאשר נכס "שוכב" יותר מדי זמן בלוחות, הוא נחשב בשפת המתווכים והמשקיעים ל"נכס שרוף". קונים פוטנציאליים מניחים אוטומטית שאם עברו חודשים ואף אחד אחר לא קנה את הדירה, בטוח מסתתר בה פגם מהותי (בעיות רטיבות, שכנים בעייתיים), או לחילופין - שהמוכר דורש מחיר מנותק לחלוטין ממחירי השוק. התוצאה הישירה היא אובדן מוחלט של כוח המיקוח של המוכר.

עוד ב-

זיכרון דברים בנדל"ן: מסמך תמים או מלכודת משפטית?

לכתבה המלאה

קונה שרואה דירה שעומדת ריקה זמן רב, ירגיש בנוח מאוד להגיש הצעת מחיר נמוכה משמעותית ("Lowball offer"), מתוך ידיעה שהמוכר כנראה כבר מותש, לחוץ או מיואש. לכן, התמחור הראשוני של הנכס, עוד לפני הפרסום הראשון, הוא הצעד הקריטי ביותר במכירה.