משחקי מובייל הפכו במהלך השנים לאחת ממכונות ההכנסה הגדולות של חנויות האפליקציות. אולם מחוץ למנגנוני הגבייה של אפל וגוגל כבר צמח שוק מכירה ישירה של כ-17 מיליארד דולר, שבו חברות משחקים מוכרות ישירות לשחקנים. מה שהחל כניסיון לחסוך בעמלות הופך לערוץ הכנסות וצמיחה משמעותי בתעשייה.

דוח חדש של GDC Festival of Gaming ו-Appcharge מגלה כי כ-15% מכלל הרכישות במשחקי המובייל כבר מתבצעות כיום באמצעות ערוצי מכירה ישירים. מודל זה מאפשר לחברות המשחקים להפעיל ערוץ מסחרי עצמאי לצד המכירה דרך חנויות האפליקציות, למכור ישירות לשחקנים, לנהל את ההצעות והתשלום, ולשמור בידיהן את הקשר עם השחקנים. על פי נתוני Newzoo שעליהם מתבסס הדוח, שוק הרכישות במשחקי מובייל הסתכם ב-2025 בכ-113 מיליארד דולר וצפוי להתקרב לכ-121 מיליארד דולר עד סוף השנה.

חברות שהקדימו לבנות ערוץ ישיר מדווחות על עלייה חציונית של 35% בהכנסות ממנו. אצל 63% מהן, הערוץ הישיר עובד טוב יותר מהמכירה דרך חנויות האפליקציות. לפי הדוח, שהתבסס על סקר שכלל יותר מ-1,200 תשובות של אנשי תעשיית המשחקים, הצלחת המכירה הישירה במשחקי מובייל צפויה להוביל לאימוץ מודל דומה גם באפליקציות בתחומי הכושר, החינוך, הבידור והלייף סטייל.

השינוי אינו מסתכם בשיפור שולי הרווח. הערוצים הישירים מאפשרים לחברות המשחקים לנהל קשר ישיר עם השחקנים, להפיק דאטה באופן ישיר ולא דרך גורמי תיווך, לנסות מוצרים ופיצ'רים חדשים מהר יותר, ולבנות הצעות וחוויות שקשה יותר ליצור בתוך מנגנוני התשלום של חנויות האפליקציות.

בעוד חלק מהחברות כבר מציגות תוצאות, הדוח מראה שרוב הענף עדיין בתחילת הדרך. 62% מהמשיבים אמרו שהחברה שלהם נמצאת מאחור ביחס למתחרות בכל הנוגע לערוצי מכירה ישירה, ורק כרבע אמרו שהפעילות שלהן בערוץ כבר נמצאת בשלב מתקדם. אחד היעדים המרכזיים שהחברות מסמנות הוא להביא את השחקנים אל ערוצי המכירה העצמאיים שלהן, במקום להסתמך רק על התנועה שמגיעה דרך חנויות האפליקציות.

מאור ששון, מנכ״ל ומייסד שותף ב-Appcharge: “העמלות הגבוהות הן מה שהאיץ את המעבר למכירה ישירה, אבל הן רק ההתחלה. כשמפיצי משחקים מוכרים ישירות לשחקנים, הם כבר לא פוגשים אותם רק דרך חנות האפליקציות. הם רואים טוב יותר מה השחקנים קונים, יכולים לבנות להם הצעות מדויקות יותר, ולתת להם יותר ערך. מי ששילב מכירה ישירה מוקדם כבר מבין שזה לא רק עוד ערוץ הכנסה, אלא דרך לנהל אחרת את החברה. בעוד כמה שנים לא נדבר על מכירה ישירה כעל חלופה לחנויות האפליקציות, אלא כחלק טבעי מהדרך שבה משחקים מצליחים פועלים”.

Appcharge מספקת פלטפורמת תשלומים ומכירה ישירה למפתחי ומפיצי משחקי מובייל, המשמשת להפעלת חנויות עצמאיות עבור יותר משליש ממשחקי המובייל המובילים בעולם בהכנסות.

עובדי Appcharge (צילום: אסף רביבו)

עוד ב-

ענקית הגיימינג הישראלית במהלך ענק: מגששת אקזיט על חלק ממשחקיה

לכתבה המלאה

החברה מסייעת לחברות משחקים להקים חנויות ווב ממותגות, לנהל הצעות ומבצעים לשחקנים, ולהפעיל תשלומים גלובליים מחוץ למנגנוני התשלום של חנויות האפליקציות. החברה הוקמה בשנת 2022 על ידי מאור ששון ורועי ברסי, וגייסה מאז הקמתה 89 מיליון דולר ממשקיעים בהם IVP, Playrix, Creandum, Smilegate, Play Ventures ו-Glilot Capital Partners.